Salut reprezentant de vânzări, etapele vizitei reprezentantului comerțului - site-ul pentru reprezentanții de vânzări
salut
„Bună ziua“, și cu un zâmbet frumos pic stând liniștit într-un colț, așteptând atunci când personalul magazinului va acorda o atenție la ea. Și acest lucru este personalul și chiar nu are nici o idee despre cine este și ce este aici cu noi Buna ziua.
etapa efectivă a vizitei poate fi privit ca un salut în care un reprezentant de vânzări merge cu încredere într-o priză de vânzare cu amănuntul, cu fața lui un zâmbet, o privire, „ochi pentru ochi“, și prezentate în conformitate cu structura pe următoarea:
- Cine sunt eu (Bună ziua, numele meu este Sergey)
- În cazul în care I + 2-3 articole cele mai vândute articol din inventar (eu sunt un reprezentant al jetului de companie, băuturi banane sălbatice, suc proaspat de lamaie, bucurie de nucă de cocos)
- De ce fraza + beneficii (am venit la ordine, și cu o propunere foarte interesantă (SMART - un obiectiv care nu dezvăluie încă, păstrează intriga, la propunerile interesante ne întoarcem la punctul de vânzare))
- Cu cine am (cine pot vorbi despre acest subiect). Acest articol utilizați, dacă nu știți cine factorul de decizie astăzi
- La ce oră mă duc la fraza + examen (sugestia mea durează doar 2-3 minute, acum văd resturile de produsele și serviciile noastre merge în sus)
Expresii despre scopul vizitei pot fi diferite, aici sunt câteva exemple:
-Eu vin la voi cu o vizită planificată să aprovizioneze produsele noastre, și să vă spun despre o oferta avantajoasa pentru tine;
-Am venit pentru a elimina resturile, și pentru a vă oferi o idee interesantă.
-Doar scopul vizitei poate fi neutru, pentru că este imposibil la fiecare vizită oferă un idei unice și profitabile.
Acesta este modul în care întreg arata ca un reprezentant de vânzări salut, atunci vom lua în considerare următorul pas al vizitei menționate la inspecție.