Ortopedie in farmacie

Bună ziua, dragi vizitatori ai „farmacie pentru oameni“ blog!

O dată, pe una din sesiunile de formare pentru angajații ortosalonov și farmacii, am fost abordat de către un participant - cumpărare manager al rețelei de farmacii. Ea a spus că a venit la formarea de accident. Și tot ceea ce a auzit-o șocat. Ea a avut nici o idee despre cât de important produse ortopedice pentru oameni.

A vândut „Ortopedie“ în farmacie? După cum se vinde?

Cu siguranță unii dintre voi spune acum, „Nu“ sau „strâns“.

Dacă - proprietarul farmaciei, puteți acum cere doar o întrebare:

• Introduc produse ortopedice în domeniul farmaciei?
• Este profitabil?
• Acesta va fi vândut într-o farmacie Ortopedie?
• Ce produs să cumpere, să iasă în evidență de competitori?

Acum vom vorbi despre asta.

Știi de ce am inclus această secțiune în blog? Faptul că în compania ortopedică lucrez timp de 5 ani. Crezi că poți învăța 5 ani de produs care nu-i place? Poate este posibil cineva și, pur și simplu nu mă.

M-am îndrăgostit de ortopedie, iar ea mi-a spus în schimb Într-adevăr, unii spun

Se încadrează în dragoste cu munca sa, iar apoi succesul va cădea în dragoste cu tine.

Fructul acestei iubiri a devenit un fel de tratat pentru saloane de angajați ortopedice, care se numește „tutoror produse ortopedice de vânzare“

Dar farmbiznesa dependent de muncă, până când nimic de genul creat. Este nevoie de o campanie de alfabetizare. Foarte. Deoarece este fizic imposibil să spun seminarul de două zile în detaliu cu privire la toate grupele de produse ortopedice. Și tu fizic imposibil să vă amintiți o astfel de cantitate mare de material.

Ei bine, asta e destul de emoție.

Am trece la punctul. Astfel,

Am nevoie de orteze la o farmacie?

Voi exprim opinia mea:

Ortopedie farmacie pentru a fi!

În primul rând. Produse Ortopedie nevoie de fiecare vizitator la farmacie. Și, într-adevăr, fiecare om. Nu, nu exagerez. De asemenea, am folosit să cred că aceste produse vor cumpăra numai handicap atât de traumatizați. Dar am fost foarte greșit. Uită-te la statistici:

Impresionant? Așa că nu există statistici! Vă amintiți ei înșiși și familiile lor. Aproape fiecare familie are probleme cu vene, picioare, dureri de spate și de scolioză. Nu-i așa?

În al doilea rând. Aceste produse sunt mărfuri remorci la mai multe medicamente și Badam. Mai mult decât atât, prețul pentru „trailer“ este de obicei de mai multe ori mai mare decât produsul de bază. Ce înseamnă? Și care va crește gradul de ocupare de verificare, verificarea medie și profitul.

Aruncati o privire la exemplele de „remorcă“:

În al treilea rând. Recent Rumyniyane în cele din urmă a participat la conservarea sănătății. Ce să fac? Medicina, care este încă în. cum să-l puneți blând. în general, grav bolnav, deoarece nu este trist să recunosc.

Prin urmare, cuvântul „mai ușor (și mai ieftin) pentru a preveni boala decât să o trateze,“ dobândi o semnificație specială. Și poporul nostru lungă suferință du-te on-line (datorită creatorul său!) Și caută cum să facă acest lucru, ceea ce și unde să cumpere.

În cazul în care farmacia are bunuri ortopedice, crește conversia acesteia. Mă înțelegi? Aceasta este, mai mulți vizitatori vor veni cu achiziționarea. In timp ce saloanele ortopedice nu sunt multe, și nu toată lumea are nevoie este gata pentru a merge la celălalt capăt al orașului pentru a cumpăra, de exemplu, un corset. El vine la tine, și iată! Nu-l ai!

Și mâine te va duce la o grămadă de prieteni și rude. Ca urmare, armata va crește clienții fideli, ceea ce înseamnă că farmacie profit!

În al patrulea rând. Nu uitați că, în domeniul de Ortopedie are o mulțime de reprezentanți medicali, și mai mulți medici prescriu aceste produse miraculoase pentru pacientii lor. Deci, trebuie să le îndeplinească în „pregătire de luptă“ plin.

În al cincilea rând. De multe ori am auzit de la vizitatori este: „Dă ceva fără efecte secundare.“ Ei bine, de exemplu, durere în articulația. Și asta dă de obicei farmacistul? Unele homeopatie sau medicamente pe bază de plante. Nu-i așa? Ei vor acționa nu imediat, iar efectul nu este la fel de puternic ca pe AINS. Și dacă ar fi în intervalul de genunchiere, am avea o solutie excelenta integrata pentru client. Și este bun, deoarece durerea a scăzut în prima zi, iar farmacia este remarcabil, deoarece în loc de 300 de ruble, cumpărătorul a părăsit 2300. Vezi diferența?

A șasea. În cele din urmă, orteze la o farmacie - e este USP ta. Eu nu obosește să repete:

USP, și anume o ofertă unică de produs - aceasta este ceea ce distinge de concurenta, si creste traficul la farmacie.

Cu toate acestea, doar câteva farmacii un departament ortopedic, și aveți o șansă de a învinge concurența.

Al șaptelea. Un alt moment de supervazhnye. L-am lăsat în mod intenționat „gustare“, că el deosebit de amintit:

Reglementarea de stat a prețurilor nu a afectat încă ortopedie.

Păcatul nu să-l folosească.

Ei bine, eu sunt convins?

Sigur că vă întrebați despre dezavantajele. Ele sunt semnificativ mai mică decât argumentele pro, și acestea pot fi rezolvate!

1. Nu există spațiu pentru stabilire deschis produselor ortopedice. Pentru acest lucru vă spun, am fost aici mai des, și ne vom uita la modul de a rezolva această problemă, care, la o examinare mai atentă, și nu este deloc o problemă.
2. Angajații farmaciilor nu știu cum să-și vândă aceste produse.

Cursul meu de bază în ortopedie de la farmacie va preda personalul dumneavoastră de a vinde aceste produse și va răspunde la multe alte întrebări. Aflați detalii și cumpărați-l aici.

Cu dragoste pentru tine, Marina Kuznetsova

Mei dragi cititori!

Doar faceți clic pe butoanele sociale. rețele în care sunteți membru.

Făcând clic pe butoanele sociale. rețele crește verificarea medie, venituri, salarii, reducerea de zahăr, de presiune, colesterol, elimină osteohondroză, platfus, hemoroizi!

Va multumesc foarte mult!

Nu cu mult timp în urmă am avut o femeie în vârstă care merge constant la farmacia noastră la sfatul său asistent sociale a cumpărat o curea. coloanei vertebrale ei a fost bolnav. Mult timp pentru a alege centura ei din cauza prețului lor, în cele din urmă stabilit pe „Vulcan“.

pentru că farmacie este situat într-o zonă rezidențială a câștigat cuvânt din gura - pentru aceeași centură a venit încă 2 femei. Dar aici e problema: aceeași dimensiune și curele cu aceleași prețuri la stânga, și cumpărarea de nimeni nu a vrut scump. A promis să comande ceea ce au vrut, am comandat, dar pentru centurile nu a venit.

Nu-mi spune, ce este eroarea în întreaga situație, și de ce cureaua și nu vin? (Farmacie este foarte mic, deci păstrați-l selecție bogată de ortopedie permanent nu este numai profitabilă, dar, de asemenea, periculoase ca mi se pare - toate de plătit restante pe cheltuiala noastră)

Vă mulțumim pentru întrebare interesantă, Alexander! Privit de pe Internet, este pentru centura. Sa dovedit că această zonă de încălzire, care este proiectat pentru pierderea in greutate. Acesta este realizat din materiale de economisire de căldură, prin care se creează efectul de „sauna“ transpire excesul de lichid. Prin urmare, este optim să poarte înainte de exercițiu.

Dar femeile clienții coloanei vertebrale bolnav. Ce doare, numai Dumnezeu știe. Acest lucru ar putea fi o rădăcină pensarea nervului a măduvei spinării, sau, de exemplu, spondiloartrita - artroza articulatiilor mici ale coloanei vertebrale. De ce, în acest caz, se încălzește zona afectată? În schimb, încălzirea nu este necesară. Dacă există o rădăcină ciupită, adică, umflarea acestuia. Și ca urmare a extins sub influența căldurii, vaselor de sânge, umflarea creștere, ceea ce înseamnă că durerea va crește, de asemenea.

Durerea în acest caz, pot fi eliminate doar exprimate, adică produsul cu inserții dure. O astfel de construcție se va odihni în spate și de a reduce durerea.

Ce sa întâmplat aici? Poate că acest client nu a simțit durerea diminuat, sau poate chiar a crescut. Mai mult, cel mai probabil, a fost insuportabil de cald în această centură. Și dacă este un om mai în vârstă, care transpira, iar acest lucru din cauza cresterii in greutate, probleme hormonale, este în ea, pentru a pune limba română, „soprela“. Și el nu a ezitat să spună prietenilor lor.

Sarcina ta a fost de a explica clientul are tot ceea ce ți-am spus mai sus, și explică faptul că coloanei vertebrale - aceasta nu este o parte a corpului, care poate fi salvat, din cauza bunăstării sale depinde de starea de sănătate a întregului organism. Cei mai mulți oameni în vârstă nu sunt orfani, au copii și nepoți, care merge pe abrupte „roabele“ și o rudă apropiată de bani de rezervă pe un corset? Desigur, acest lucru nu va spune cumpãrãtor. Vreau să fi înțeles că reale produse ortopedice medicale pentru 200 de ruble nu se întâmplă. Și pentru 500, de asemenea.

Multumesc pentru raspuns rapid. Problemele pe care a rezolvat problema posovetovola caseworker ei e ca un fel de educatie medicala, si chiar mai mult, nu știu ce să fac în continuare.

Faptul că este vorba despre - o întrebare definită.

Alexander, am să-ți spun un secret, produse ortopedice într-adevăr nu sunt predate chiar și în miere. Institutul. De unde știu despre ele sociale. angajat, chiar și cu miere. educație?

Ce anume este sfătuit? Tu scrie că „pentru o lungă perioadă de timp ea alege“. Deci, ea a luat produsului?

Dar nu vă faceți griji. Doar imposibil să știu.

Mai ales dacă tocmai recent terminat școala. Cu toții facem greșeli la început.

În cazul în care acest lucru este un client regulat, ar trebui să faci:

1. spune salut, întrebați: „Cum este spatele?“

Dacă ai spus „rău“, fără ai clipi din ochi, el răspunde:

2. Deci, nu regret bani și să cumpere nici o curea, si corset ortopedice speciale. Are inserții rigide, datorită lor, el surprinde coloana vertebrala, ofera confort si reduce durerea. Să luăm un exemplu, și veți vedea pentru tine.

3. 2-3 oferă un exemplu de un corset pe care le au în portofoliul dumneavoastră, vă punem întrebarea: „Ce te confortabil?“ Dacă există un sortiment de corsete, sfătuiți clientul trebuie să contacteze salonul ortopedică.

Dacă vă simțiți reticența cumpărătorului de a cheltui bani pe dispozitive ortopedice, încă convins-o să încerce pe ( „Da, trebuie doar să încercați pe. Pentru aceasta, noi nu iau bani.“))) De multe ori, cumpărătorul, un exemplu de dispozitive ortopedice, consideră că, odată ce durerea scade și „maturizează“ să cumpere. Poate fi amânată de cumpărare, cumpărătorul va veni mai târziu și va dobândi produsul. Și amintiți-vă că dispozitivele ortopedice - doar o parte a unui tratament complex de boli ale coloanei vertebrale. Are această femeie medicament? Dacă nu, o sfătui să solicite asistență medicală. Ce ați recomanda-o, fără un medic de droguri?

Și din nou, asigurați-vă că pentru a studia articole ortopedice aici pe blog. Aveți întrebări, adresați-vă.

Bine ati venit la selecția noastră farmacie bogată de Ortopedie, în cazul în care nu ia mărimea dorită sub comanda individuală, dar lucru este că nu întotdeauna. pentru a fi mai precis. rareori ajunge să recomande ortopedie și să aloce suficient timp pentru un singur cumpărător. Personal, am început să devin nervos în aceste momente când am nevoie pentru a ridica un vizitator la dimensiunea produsului, să-l ajute cu montarea. și chiar rândul său, în spatele ei.

Prin urmare, vânzarea ortopedie determină o am nervos tic)))))))

Foarte bine te-am înțeles, Ksenia! Selectarea produselor ortopedice în ortosalonah durează cel puțin 20 minute. Farmacia este nici o astfel de posibilitate, atât în ​​mod ideal, pentru acest grup de produse pentru a fi un consultant.