Impactul Rezumat al publicității asupra comportamentului de consum - rezumate bancare, eseuri, rapoarte,

viața socială, dezvoltarea contactelor între oameni, controlează procesul de comunicare.

Prin urmare, funcțiile sale diversă:

- europene de calitate, eleganță și stil (îmbrăcăminte);

- produsele noastre depășesc criza (pantofi, îmbrăcăminte);

- preturi speciale (pantofi);

- numai producția internă (țesut);

- nu ratați șansa ta (produse cosmetice);

- scăderi de prețuri mari (din piele de oaie);

- preturi Configureaza (produse);

- purtătoarea cupon - o surpriză (mercerie);

- pret excelent (creme);

- rata cea mai favorabilă (bunuri de uz casnic);

- reduceri de necrezut (materiale de construcții);

- cel mai bun preț și premium (ambalaje);

- produse de cerere mare (creme);

- lovit de sezon (creme);

- Numai noi (caviar);

- oferta speciala (crabi);

- gustoase și sănătoase (găluște);

- în afara competiției (îmbrăcăminte);

- clienții favorite pentru tine (dulciuri);

- Preț fără înșelăciune, fără cusur produs (ciocolată);

- În prezent, plăcere de ciocolată (dulciuri seturi);

- lider al comerțului cu ridicata (produse alimentare);

- Cel mai bun produs românesc din lume (bere);

- schema ideală a succesului (blugi);

- frumos să se uite la, confortabil de purtat (îmbrăcăminte și încălțăminte);

- cele mai frumoase produse românești (jocuri);

- echilibru perfect de preț și calitate (film);

- Cumpărători cu experiență se simte întotdeauna în beneficiul;

- scădere fără precedent a prețurilor;

- lovitură de primăvară (lămpi);

- în îmbrățișarea fierbinte de vară (îmbrăcăminte);

- serviciu, viteză, comoditate (articole sportive). [28]

La nivel de gospodărie, acest efect este bine cunoscut. Una dintre opțiuni este „a scăpat din vedere - din minte“.

Pentru a crea o tensiune - emoții esențiale. Și cel mai mare loc în viața unei persoane sunt destul de ciudat, emoții negative cerc. Ele sunt alimentate cu energie, evoca forțe puternice și motive rula mult mai fiabile decât emoții pozitive. Nu este o coincidență, ca și în cazul în care să-și amintească istoria omenirii - că emoțiile, cum ar fi frica, furia, resentimentele a fugit un om în situații critice. De exemplu, nu vă va fi frică de tigru cu colți de sabie - nu de repede puteți rula, va prinde din urmă și să mănânce, și, astfel, o modalitate rea de a se adapta constată continuare la descendenți [19].

Ca un exemplu de emoții pozitive, pentru comparație, ia în considerare bucuria. Intr-adevar, fericirea este perfectă și nu are nevoie să urmeze finalizarea acțiunii, această stare este bună în sine. Pe vă puteți aminti fără a simți, dar în acest caz este tristețea inaccesibilitate. Dacă eu sunt acum, în acest moment, așteaptă cu nerăbdare să fericirea în viitor, am aspira la ea - mă simt mai mult sentiment. Asta este, am acum această plăcere nu este - și există invidie, sau vă faceți griji, sau rănit, și speranță pentru viitor, care va fi bun.

Emoțiile negative sunt mai diverse culturi, mai dezvoltate. Dacă ne întoarcem la dicționarul de orice limbă, atunci s-ar putea găsi că cuvintele care denotă emoții negative, în 5 - 10 ori mai mult decât cuvintele care denota emoții pozitive.

zeflemea caustic sau julitura claritatea rămân în memorie, a revenit la obiectul care a provocat surpriză sau supărare. Surprinzătoare în structura conține, de asemenea, o componentă negativă.

Pentru a face evenimentul rămâne în memorie, este necesar să se creeze unele, nu foarte vizibile, tensiune de fundal poate supărare sau furie. Bineînțeles, nu poți merge prea departe - ca excesul în acest domeniu poate duce la respingerea totală.

Compoziția este adesea util să alterneze între emoții pozitive și negative, puteți începe cu negativ, pentru a termina - dar nu intruziv - pozitiv - dar a lăsat de reacție neterminat, în caz contrar pozitiv va mânca tot stresul acumulat și efectul emoțional al descărcării de gestiune [16].

Skater cade, racheta de tenis apeluri în vintre, care rulează fată poticnește pe câine. Și apoi apare logo-ul auto pe ecran și cuvintele: „Cu Toyota va fi bine.“ O varietate de videoclipuri „test“ care arată driverele manechine sparte și întregi, frigider „Electrolux“, care este un semnal al ușii unclosed salvează proprietarului de la care se încadrează pe sculpturile sale de piatra cap biotelevizora idee a companiei „Samsung“ - toate acestea sunt exemple de crearea unor acțiuni incomplete folosind negativ emoții.

Concluzie: În prezent, a studiat în detaliu efectul elementelor emoționale ale mesajului pe memorabilitate acestuia. În balanța de diferite tipuri de memorie (în formă, verbală, audio, etc) pentru manipularea principală a conștiinței este tocmai memoria emoțională. Stocate și acționează în primul rând ceea ce a provocat impresia. Orice informații, în cazul în care nu este susținută de „memoria sentimentelor“, șterse rapid, strămutate.

Lucrul prin manipulatori mass-media accentul principal este pe memorizarea involuntar. Prin urmare, pentru ei este mult mai important pentru a crea un flux haotic de mesaje decât să prezinte o idee coerentă că o persoană amintesc în mod deliberat și intenționat. Mesajele Confuz sunt depuse în straturile latente, memorie latente și sunt implicit mai subliminale. Acestea sunt asociații, noi imagini si mesaje care lor „treaz“ animat. În plus, pentru manipulatorul nu contează chiar și modul în care oamenii au reacționat la mesajul, pe care și-a amintit involuntar.

manipulare conștientă Fenomenul a fost mult timp studiată în diferite concepte. Biheviorizme, psihanaliza etc. In studiile de teren efectuate VM Bekhterev, Gramsci, D. Watson și alți cercetători.

2.1 Descrierea studiului

Subiecții au fost rugați să efectueze trei metode în ordinea următoare:

1. Chestionar de testare EPI H. Eysenck.

1.Test-chestionar EPI H. Eysenck.

Al doilea factor - nevrozei descrie unele proprietăți, o stare caracterizată de o persoană de stabilitate emoțională, anxietate, stima de sine și nivelul de posibile tulburări vegetative. Acest factor este, de asemenea, bipolară și formează o scară de la un capăt de care există oameni care sunt caracterizate printr-o stabilitate extremă, maturitate și adaptabilitate excelentă, iar pe de altă parte - o extrem

tip nervos, instabil și slab adaptat. Cei mai mulți oameni sunt situate între acești doi poli, este mai aproape de mijloc (în conformitate cu

Intersecția acestor două caracteristici bipolare produce un rezultat neașteptat și curios - o atribuire destul de clară a persoanei la una dintre cele patru 4 tipuri de temperament.

Sanguine - subiect, având unul dintre cele patru tipuri principale de temperament (în clasificarea lui Hipocrate). Omul temperament sanguin poate fi descris ca o entitate vie, activă, rapid pentru a răspunde la evenimente de mediu, relativ rapid și ușor se confruntă cu eșec și probleme. Acesta este marcat de înaltă activitate psihică, vigoarea, eficiență, viteză și mișcări agilitate, diversitatea și bogăția de expresii faciale, ritmul rapid al vorbirii. Aceasta tinde desele schimbări de afișări, răspunde ușor și rapid la evenimente externe, sociabil. Emoțiile - cea mai mare parte pozitive - emerge înlocuiește rapid și ușor.

Flegmatic - subiectul, având unul dintre cele patru tipuri principale de temperament (în clasificarea lui Hipocrate). temperamentul flegmatic uman pot fi caracterizate ca activitate lent, netulburat, scăzută mental, cu aspirații stabile și mai mult sau mai puțin constant starea de spirit expresie slabă externă a stărilor mentale (mimică inexpresivă). Este dificil de a trece de la o activitate la alta și de adaptare la noul mediu. Prevaleaza calm starea de spirit, buna. Sentimentele si starea de spirit sunt, de obicei permanente. În condiții nefavorabile, flegmaticul poate dezvolta slăbiciune, paloare emoțiilor, o tendință de a efectua acțiuni obișnuite repetitive.

Melancolic - subiectul, având unul dintre cele patru tipuri principale de temperament (în clasificarea lui Hipocrate). Omul temperamentul melancolic poate fi descrisă ca fiind obstacole vulnerabile, chiar și înclinate experiență profundă minore, dar se pare că răspunde lent la împrejurimi. Caracterizat printr-un nivel scăzut al activității mentale, lentoarea mișcărilor, cu motor de reținere și de vorbire, oboseala. Melancolic caracterizate prin sensibilitate ridicată emoțională, profunzimea și stabilitatea emoțiilor cu o expresie externă slabă, care este dominat de emoții negative. În condiții nefavorabile, acestea pot dezvolta o vulnerabilitate emoțională sporită, izolare, alienare.

Coleric - subiect, având unul dintre cele patru tipuri principale de temperament (în clasificarea lui Hipocrate). Un om de temperament coleric poate fi descris la fel de rapid, impetuos, bruscă, rapidă, cu puterea și ritmul rapid de mișcare, cu un nivel ridicat de activitate mentală, o acțiune viguroasă, capacitatea de a da cauza pasiunii, dar dezechilibrată, predispuse la izbucniri emoționale violente și modificări ale dispoziției. El este predispus la modificări ale dispoziției, cald-temperat, nerăbdător, predispuse la defalcări emoționale, uneori agresiv.

Acest test martor pentru evaluarea rapidă a bunăstării, starea de spirit și activitatea (primele litere ale statelor funcționale și chestionarul numit). Esența evaluării este că subiecții sunt rugați să se refere averea sa, cu o serie de caracteristici ale scalei mai multe etape. Această scală este format din indecși (3210123), situate între 30 perechi de cuvinte valori opuse care reflectă mobilitatea, viteza și rata de funcții (activități), putere, sănătate, oboseala (starea de sănătate), precum și caracteristicile stării emoționale (starea de spirit) flux. Subiectul trebuie să selecteze și să marcheze numărul care reflectă cel mai bine starea sa, la momentul sondajului. La prelucrarea acestor numere sunt recoded după cum urmează: indicele de 3, corespunzătoare dovletvoritelnomu starea ei de sănătate, activitate scăzută și starea de spirit proastă, luate ca 1ball; ca urmare ea subscript 2 - 2 puncte;

Index 1 - 3 puncte și așa mai departe până când indicele 3 pe partea opusă a scalei, care este primit, respectiv, timp de 7 puncte (rețineți că scara polilor sunt în continuă schimbare). Astfel, starea pozitivă obține întotdeauna scoruri ridicate, și negative - scăzută. Pentru aceste „redus“, scor și media aritmetică se calculează - ca întreg sau separat pentru activitate, bunăstarea și starea de spirit.

2.2 Discutarea rezultatelor

Conform chestionarului metoda Rezultatele testelor au fost identificate EPI H. Eysenck următoarele modele:

Sub extrovertită dominat - 53% (17 persoane). introvertit - 13% (4 pers.); ambrovertov - 34% (11 pers.).

Cea mai pronunțată în grupul de persoane cu o predominanță nevrotizma - (. 14chel) 44% Normostenik - 31% (10 pers.), Stabil - 25% (8 pers.).

În acest eșantion de subiecți prezintă următoarele tipuri de temperament:

- sangvinic - 41% (13 persoane).

- coleric - 28% (9 persoane).

- melancolic - 22% (7chel).

- flegmatic - 9% (3 pers.

Concluzie: În acest eșantion de subiecți au dominat sangvină, extrovertita, cu o înclinație pentru nevrozei. Cei puțin reprezentate cu un tip predominant flegmatic de temperament, orientare introvertit și tendința de stabilitate.

Ca urmare, tehnici SAN-a constatat ca persoanele cu

starea de spirit caracterizat ca medie de mai sus - 59% (19 persoane), sub medie - 38% (12 persoane).

Ca urmare a datelor chestionar pregătit în următoarele puncte:

Pozitiv - 62% (20 persoane).

Negativ - 25% (8 persoane).

Neutru - 13% (4 pers.)

Afectează - 84% (27 de persoane).

Nici un efect - 16% (5 persoane).

Nu aveți încredere - 66% (21 de persoane).

Trust - 22% (7 pers.)

4. predominante stările emoționale: bucuria, indiferența, starea de spirit elevat, de interes, vigoarea, excitare, excitare, liniște, nevoia de a bea, iritatie, oboseala, spiritualitate, performanță, ironie, foame.

5. rola de evaluare emoțională:

Bright, colorat, amuzant, amuzant, etc alarmante.