Două etape de vânzare

Cei care se angajează în vânzări active, știe cât de mult de lucru nu vânzătorului pentru a găsi un client interesat. Uneori, doar unul dintre cele 10 prezentari aduce succes. Firește performanța Vânzător depinde în primul rând cunoștințele și abilitățile lor. Dar chiar și cele mai bune vânzătorii nu va fi capabil de a realiza o conversie de 100%. Vor exista întotdeauna clienți care nu sunt interesați de produsul dvs., vânzătorul își petrece timpul pe ele. Pentru cei care doresc să îmbunătățească eficiența strategiei de vânzări de vânzări conceput în două etape.

Ce este o vânzare în două etape

vânzări în două etape - o strategie de vânzări pentru a identifica publicul interesat de numărul total de clienți potențiali. De fapt, această strategie de colectare conduce. Esența vânzărilor în două etape sunt după cum urmează:

Pasul 1 - să identifice publicul țintă

Pentru a determina publicul țintă, se recomandă să se utilizeze un alt tip de „zamanuhi“ sub formă de cadouri, care va accepta interesat doar clienții de produse. In schimb, clientul vă oferă cu datele personale și consimțământul pentru tratamentul lor. De exemplu, vinde purificatoare de aer, ca un bonus gratuit vă poate oferi măsurarea curățeniei aerului în apartamentul clientului. Sunteți de acord că, în cazul în care persoana este de acord cu o astfel de procedură, atunci el este interesat de produsele. Tot ce trebuie este un mod competent vorbesc despre asta.

Ca o astfel de „zamanuhi“, puteți utiliza o varietate de cadouri, mostre, informații pe scurt, tot ceea ce este direct legată de produsele și are un cost redus. La fel, serviciul de măsurare a aerului curat nu este costul ridicat, și se poate efectua vânzătorului.

Pasul 2 - oferta bunuri

În a doua etapă, trebuie să faci vânzare cele mai obișnuite. Cel mai important să se utilizeze toate beneficiile cadou, și anume că persoana va simți un pic obligat și trata te mai loial. Folosind o vânzare în două etape, în mod evident, vânzătorul nu va avea probleme cu stabilirea contactului. precum și subiect de conversație. Și aceste două puncte sunt una dintre cele mai dificile din vânzările active.

Dificultățile de vânzări în două etape

În ciuda atractivității vânzărilor în două etape, există unele dificultăți pe care le puteți întâlni. Mai întâi de toate iubitorii de freebie profesionale, acești tovarăși sunt interesați numai în faptul că produsul este liber și nu vor cumpăra în nici un caz. Complet rezolva această problemă este furnizarea de o plată mică.

Deci, de multe ori clienții sunt dezamăgiți de un cadou. De exemplu, ați dat un sampler produselor tale, și nu-i plăcea clienților. Sau ai promis util webinar, dar, de fapt, sa dovedit a fi plictisitor și inutil. Pe scurt, munca ta este de a păstra cuvântul lui.