Vânzarea de afaceri dentare cui și cum să-și vândă

Vânzarea de afaceri dentare - nu este o chestiune simplă. reprezentanții pieței dentare au un nivel mai ridicat de venit decât alți oameni de afaceri din România. Din acest motiv, pentru a găsi pe cineva care este dispus să cumpere de afaceri dentare nu este la fel de ușor cum pare.

Potențialii cumpărători de afaceri dentare

Noi trebuie să înțelegem mai întâi care potențialul cumpărător dumneavoastră. De obicei, potențialii cumpărători de afaceri dentare - este:

Stomatologi;
oameni de afaceri care au decis să încerce un nou tip de afacere pentru ei;
profesioniști de pe piață.

Al doilea tip aparține majorității cumpărătorilor. Ei cred că oamenii vor primi întotdeauna dinții bolnavi, și, prin urmare, o astfel de afacere va fi cu siguranță profitabil. Puțini se întreba de ce proprietarul nu vorbește în contul situațiilor financiare, profitul și pierderea întreprinderii.

Începători-antreprenori va acorda o atenție la o imagine frumoasă. De regulă, este angajată în căutarea profesionale clinica medic. Cumpărătorul primește o consultare competentă, precum și dreptul are dreptul de medic șef căruia îi poate încredința managerul clinicii taxe.

profesioniști ai pieței sunt cumparatori sofisticate. Ei nu au fost surprinși de luciu sau de echipament modern. Ei sunt interesați de calitatea serviciilor, nivelul de serviciu, popularitatea cabinetului. Vânzarea de afaceri dentare va avea succes, dacă specialistul va înțelege că buna reputație a clinicii.

Profesioniștii nu sunt interesați în locația, echipamentul și semnul. El are nevoie să recupereze investiția și să facă un profit, pentru că el are nevoie de încredere în viitor. O astfel de propunere va întâlni pe piață nu este de multe ori. Deci, dacă aveți nevoie de vânzare de afaceri dentare profesionale, puteți să atragă atenția asupra faptului că aceste propuneri nu sunt atât de mult.

vânzare de afaceri profesionist va avea succes dacă acestea sunt răspunsuri pozitive la aceste întrebări:

La clinica epuizat potențialul său?
Are clinica avantaje unice față de concurenții săi?
Există un sistem de marketing bine stabilit?
Poate o clinica pentru a satisface toate nevoile pacientului?

În plus, profesionistul să acorde o atenție la cât de bine este gestionat spital. Din munca foarte mult depinde de personalul. Instituția va aduce un venit constant, în cazul în care este de a oferi servicii de calitate, medicii își îmbunătățesc în mod constant abilitățile lor, se realizează de lucru constantă pentru a îmbunătăți reputația instituției. În cazul în care acest lucru este bine, vânzarea activității dentare trebuie să meargă foarte repede și ușor.

Dacă aveți de gând pentru a obține venituri din această vânzare, de la bun început, să încerce să stabilească o lucrare clinică eficientă. Și să demonstreze clientului că el va primi câștiguri reale în această afacere este foarte simplu. Doar arată-i un plan de afaceri competent.

Prețuri în stomatologie: practica treptată

Vânzarea cu succes a afacerii dentare

Nu te uita pentru vânzarea cu succes a activității dentare, care este ceva care nu inseala de clienți. Nu este nevoie să se ascundă nimic. Pentru a construi o relație corectă cu clientul, spune toate detaliile:

precizează data expirării licenței;
asigurați-vă că zonarea corectă a zonei clinicii. Intr-un studiu separat pentru un scaun ar trebui să se acorde cel puțin 14 mp. m, iar pentru fiecare ulterioare - 7 chiar pătrat. m.

Înainte de a vinde afaceri dentare pentru a informa cumpărătorul cu privire la necesitatea unei licențe suplimentare cu introducerea de servicii suplimentare. Acest lucru poate duce la reparații, achiziționarea de echipamente. Cumpărătorul ar trebui să fie, de asemenea, conștienți de perioada de închiriere, dacă vorbim despre camera nu este proprietatea ta.

Există două metode de formare a prețurilor pentru afaceri. Prima se numește un consumabil. El sugerează că toate cheltuielile pentru deschiderea întreprinderilor considerate valoarea reziduală. În al doilea rând - profitabile. Valoarea de afaceri este suma venitului lunar pentru ultimii doi ani. Folosind prima metodă este utilă în cazul în care aveți nevoie pentru a determina prețul de clinica de pierderi sau de o societate al cărei venit este scăzut. A doua metodă este folosită în vânzarea unei afaceri, care aduce un venit lunar ridicat. Ce metodă folosiți depinde de profitul / pierderea clinica.

Administrator clinică dentară: sarcinile și funcțiile

Vânzarea de afaceri dentare și așteptările clienților

Desigur, clinica, care nu se desfășoară la pacienții care primesc, nimeni nu îi pasă. La urma urmei, cumpărătorul va trebui să înceapă activitatea clinica, iar aceasta este o chestiune cu totul diferit, iluminate în articolul despre «Start-up». Acum vorbim despre vânzarea activității dentare curente.

Dacă se confruntă cu o astfel de problemă, deoarece vânzarea activității dentare, atunci ar trebui să obțineți pe site-ul de client și-l vezi prin ochii lui. Încercați să răspundă la fiecare dintre aceste întrebări:

Care este clinica potențial în ceea ce privește veniturile, ce procent din clădire acum, și trebuie să se apropie de valorile maxime?

Este important să se înțeleagă că cumpărătorul va acorda o atenție la afaceri, care are un potențial de creștere. Dacă el vede că clinică nu și-a epuizat potențialul său, să înțeleagă motivul pentru acest lucru, el știe cum să acționeze pentru a îmbunătăți performanța financiară a societății, șansa că vânzarea activității dentare este de succes, este mult crescut. Cumpărătorul va înțelege că toate investițiile vor plăti, iar acest lucru, în opinia sa, cel mai important lucru.

Ai dovedit clinica si un avantaj competitiv absolut unic?

Multe cabinete stomatologice sunt foarte asemănătoare între ele. Ei au aproape aceleași semne, finisare facilități și așa mai departe. Nimic special în majoritatea dintre ei nu fac. Cu toate acestea, unicitatea instituției Alternativ, ai putea semna că vânzarea va fi de succes. Cumpărătorul este conștient de faptul că achiziția de-a gata de afaceri mai profitabile decât demararea unei afaceri de la zero, să-și petreacă suma mare de bani și nu au nici o garanție că investiția se va achita. Pe unicitatea clinicii poate indica utilizarea de produse exclusive, sistem special de control și așa mai departe. Este important pentru cumpărător să înțeleagă modul în care unicitatea de facilități de sănătate afectează situațiile financiare. Acest lucru va asigura succesul afacerii dentare în ansamblu, și vânzarea acestuia va avea loc cu ușurință.

Aceasta clinica este baza sistemului de vânzări?

De multe ori, vânzătorul a spus că fiecare medic clinica are propria clientela. Dar, cu această abordare, de vânzare de afaceri dentare nu poate avea loc deoarece cumpărătorul este starea de lucruri nu poate fi îndeplinită. Experți a respins, iar clienții lor lase în urma lor. Om de afaceri interesat de modul în care funcționează clinica cu alte companii, parteneri și companii de asigurări. În cazul în care acest lucru este bine, atunci este probabil că vânzarea va fi de succes. Este necesar să se demonstreze cumpărătorului că respingerea unui medic, pacienții rămân încă în clinică. Acest lucru este de a spune că pacientul este un client al clinicii, mai degrabă decât orice medic specific.

Care este nivelul de clinica de management al calității?

profesioniști ai pieței trebuie să acorde o atenție la acest criteriu. În cazul în care medicul folosit pentru a lucra fără limite stricte din partea conducerii să fie la locul de muncă atunci când există o înregistrare, o încercare de a construi o lucrare organizată va provoca dorința medicilor să se pensioneze. Nu există nici medici, clinici, nici clienții. Toți trebuie să înceapă din nou. Desigur, vânzarea activității dentare într-un astfel de caz ar putea fi amânată.

Cum echilibrate veniturile și cheltuielile clinicii? Are clinica pentru bugetul de pre-planificate?

Cumpărătorul evaluează calitatea managementului clinicii și privind balanța costurilor și a veniturilor de afaceri. Cea mai mare parte a cheltuielilor este plata salariilor angajaților. De multe ori, medicii sunt de 30-40%, iar administratorii în spital acolo, din moment ce nu are fonduri suficiente. În această situație, de servicii și de calitate clinica de management din cauză.

În cazul în care medicii își îmbunătățesc în mod constant abilitățile lor, administratori, munca profesională, a creat un sistem de sistem de loialitate și de motivare a angajaților, cumpărătorul va înțelege că această afacere are ca scop îmbunătățirea continuă a reputației pacienților clinicii. În plus, în cazul în care proprietarul a creat un sistem de control automat, și îl puteți utiliza pentru a crește eficiența întreprinderii, acesta va spune lotul profesional.

Disponibilitatea bugetului prezinta clinica de management al sistemului, sau cel puțin, că aceste întreprinderi tind să funcționeze în acest mod. Fără a bugetului pentru a estima costul clinicii este foarte dificil. Deci, de vânzare de afaceri dentare poate fi dificil.

Care sunt riscurile de afaceri sunt semnificative (poate duce la reducerea randamentului)?

Vânzătorul, care știe foarte multe despre conducerea unei afaceri, să înțeleagă clar ce riscurile sunt în clinică. Ca o regulă, în stomatologie sunt următoarele: concedierea medicilor, o reputatie negativa din cauza calitatea slabă a serviciilor, pierderea de canale de distribuție. Cumpărătorul ar trebui să fie conștienți de faptul că clinica gestionează aceste riscuri.

Dacă aveți nevoie pentru a vinde afaceri dentare a adus bani buni, ar trebui să construiască afacerea în mod eficient de la bun început. Prețul său este determinat de indicatorii financiari, care depind de calitatea clinicii. Atașați o descriere a stabilirii unui plan de afaceri. În cazul în care cumpărătorul să convingă realitatea sa, vânzarea activității dentare poate fi la un preț mai mare. În lumea de astăzi, activul necorporal este mai valoros decât materialul, iar proprietarul este foarte conștient.

Închiriați chirurgie dentară: Cerințe și chiriași

Cum se face vânzarea activității dentare

În cazul în care cumpărătorul încă găsit, va trebui să-i arate produsul cel mai bun. Gata de afaceri este, de asemenea, o marfă ca orice cumpăra în magazin. Dacă nu vă puteți prezenta în mod corespunzător produsul, spune-ne ce beneficiile sale si ce beneficii clientul va primi după încheierea contractului între tine este puțin probabil să apară înțelegere reciprocă.

Înainte de vânzarea de credite de afaceri dentare pregăti un raport de contabilitate completă care arată valoarea contabilă a clinicii. Acesta ar trebui să reflecte proprietatea, conturi bancare, conturi de primit, conturi de plătit, contractele curente. oferind o manieră deschisă toate aceste informații către cumpărător, salvați-vă de apariția oricăror dispute în viitor. Documentele pe care le prezintă pentru a vinde afaceri dentare, vă va proteja în cazul în care, în viitor, între tine și cumpărătorul au orice dispute cu privire la unele dintre condițiile. În pregătirea pentru o întâlnire cu proprietarul, pentru a primi o declarație din Registrul de stat unificat al unităților de drept. Acest lucru va permite cumpărătorului să vadă cine este fondatorul companiei, pentru a face cunoștință cu forma juridică de organizare, data de stabilire, detalii fiscale și alte informații.

Ele sunt de multe ori cazuri în care întreprinderile sunt vândute prin vânzarea mai multor companii. Și, uneori, prin vânzarea drepturilor de antreprenor individuale. În astfel de situații, de multe ori nevoie de un avocat.

Este important ca după vânzarea cumpărătorului de afaceri dentare au avut posibilitatea de a influența fiecare dintre domeniile clinicii fără a cauza probleme. Și nu contează cât de multe organizații va deține în cele din urmă, după tranzacție.

Înainte de a comite la vânzarea activității dentare, mulți intră într-un contract de intenție. Acesta este un contract preliminar de vânzare. Un astfel de document este semnat atunci când părți, este clar că acestea sunt un rezultat al tranzacției. Desigur, graba la înregistrarea unui astfel de acord nu ar trebui să fie.

Afacerea în sine este un proces de lungă durată. Uneori poate dura o lungă perioadă de timp, în funcție de volumul de afaceri vândut. În primul rând aveți nevoie pentru a face planul de vânzări.

Având în vedere că face o vânzare de afaceri, următoarea schemă este utilizat ținând cont de interesele vânzătorului.

Cel mai important, vânzarea activității dentare, convertit la cumpărător au fost achitate integral. Desigur, nu orice antreprenor este dispus să plătească întreaga sumă la o dată. Este important să se înțeleagă că, în acest caz, riscul vânzătorului și cumpărătorului.

Luați în considerare schema de vânzare.

Etapa de risc 1.5% cumpărătorului. Această etapă este așa-numita, deoarece atunci când este punerea în aplicare a riscului cumpărătorului este de 5% din valoarea de plată în avans. Se poate face o varietate de moduri: plata în avans, de depozit și alții să vândă afacerea prin intermediul băncii - o procedură costisitoare .. Este important să se ia în considerare toate riscurile suportate de ambele părți. În această etapă, cumpărătorul plătește o sumă egală cu 5% din valoarea afacerii, iar vânzătorul pregătește documentele pentru vanzarea unei afaceri.

Etapa 2.10% și 15% vânzător cumpărător. Vanzatorul transferă 10% din afaceri în beneficiul cumpărătorului, care, la rândul său, plătește o altă 15% din valoarea sa. Asta este, până la clearance-ul de plată de la cumpărător are vânzătorul prezintă riscul de 5%, pe care cumpărătorul nu a introdus încă. După plata tuturor se încadrează în loc. În plus, riscurile sunt chiar mai mari. În mod implicit contractului partea vătămată are dreptul de a da în judecată.

Etapa 3.Polnaya vânzare. În general, în cazul în care primele etape a mers bine, procedura poate fi completă, iar tranzacția poate fi executată.

Verificarea tranzacției tot ceea ce a fost emisă către cumpărător, ar trebui să fie scris în numele său. Este vorba despre imobiliare, transport și așa mai departe. În cazul în care un astfel de rezultat nu este, atunci tranzacția poate fi considerată ca fiind incompletă, care ar putea avea un impact negativ, opțiuni pentru dezvoltarea, care ar trebui, de asemenea, prescrie în contract. Este important să se înțeleagă că vânzarea activității dentare este un proces complex, care durează o perioadă lungă de timp. Vindem clinica singur este plină de diferite consecințe în formă de probleme cu cumpărători, fiscale și așa mai departe. Cel mai bine este să contactați un avocat care va face tot ce este necesar pentru a vinde afaceri dentare a fost de succes.

Riscurile legate de vânzarea de afaceri dentare

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri dentare și a decis să-l vândă? Știați că vânzarea de afaceri gata implica riscuri serioase? Ne propunem să ia în considerare unele dintre nuanțele care vă pot ajuta să evitați consecințele neplăcute.

Apropo, există cumpărători, ale căror intenții nu sunt cele mai pozitive: scopul lor este de a hype vânzătorului. Cum puteți evita întâlnirea cu cumpărătorul? Este important să se utilizeze schema bine structurat de așezări cu participarea băncii. Posibil să se calculeze prin intermediul unei scrisori de credit. Pentru a fi sigur punct de vedere financiar, asigurați-vă că respectivul contract a fost întocmit corect. Deci, dacă există o chestiune de plăți fără numerar, contractul ar trebui să prevadă că timpul de plată vine în momentul transferului sumei necesare în contul vânzătorului, nu contul de retragere al cumpărătorului. Acest aspect este foarte important, pentru că dacă nu specificați aceste detalii, puteți pierde afacerea dvs. și nu a primit o sumă dispoziție. Astfel de nuanțe este important să se ia în considerare dacă sunt de vânzare un pachet în afaceri.

Nu este necesar să se semneze încheierea de depozit. Este important să se înțeleagă că plata în avans și de depozit sunt lucruri diferite. Depozit - o modalitate de menținere a obligațiilor care reglementează regulile speciale. Plata în avans este plată anticipată parțială sau totală. Dacă vii la cumpărător, ai lăsat un depozit, și v-ați decis că vânzarea activității dentare pentru tine este irelevant, și a rupt afacere, va trebui să se întoarcă la introducerea cumpărătorului sumei în sumă dublă.