Tipuri de canale de vânzări de produse de asigurare - canalele moderne de vânzare cu amănuntul de produse de asigurare

Tipuri de asigurare canal de vânzări de produse

În practică, companiile de asigurări utilizează diferite canale de vânzări ale produselor lor. De obicei, încheierea de contracte de asigurare are loc cu ajutorul intermediarilor de asigurări și, prin urmare, acest mod de promovare a serviciilor de asigurare pentru asigurătorul este un canal de vânzări indirecte. Pe de altă parte, o persoană interesată de asigurare, pot contacta compania de asigurări și să intre în contractul de asigurare în mod direct, fără ajutorul unui broker de asigurare. În acest caz, acesta este un canal direct de vânzări de produse de asigurare.

În funcție de atitudinea persoanei sau organismului care promovează servicii de asigurare de la asigurător la asigurat, există trei tipuri de canale de vânzare produse de asigurare:

- asigurare de canal de vânzări de produse pot face parte din cele mai multe companii de asigurare. Acest lucru poate fi companiei departamentul de vânzări sau de personalul membru al unui serviciu extern pentru a ajuta clienții să intre în anumite tipuri de contracte de asigurare;

- vânzarea de servicii de asigurare poate fi efectuată de către un întreprinzător individual, reprezentant de asigurare, în cadrul atribuțiilor sale de către societatea de asigurare;

- În plus, promovarea serviciilor de asigurare pot fi angajate și independent de intermediarii asiguratorului. În primul rând, este brokerii de asigurare. Alături de ei în acest tip de activitate poate angaja, de asemenea, în alianțe, companii sau întreprinderi din alte sectoare, cum ar fi băncile, agențiile de turism, marile magazine departament, companii de comandă prin poștă și alți prizonieri în cadrul acordurilor cu asigurătorul privind cooperarea.

Conform situației juridice, există trei grupuri de intermediari de asigurări:

- angajații serviciului extern al societății de asigurări;

Ponderea brokerilor de asigurare din România este astăzi nu mai mult de 10% din vânzări. În Germania, Statele Unite ale Americii, Franța, cu ajutorul brokerilor se face 40-70% din operațiunile de asigurare. In Marea Britanie - mai mult de 85%. Avem mulți brokeri de asigurare au fost create special pentru a lucra cu anumite mari companii - RAO EES, Rosenergoatom, Lukoil si altele. Ibid - 773 cu.

Introducerea de licențiere și, în consecință, interzicerea activităților de brokeraj și combinarea unei agenții, a devenit o provocare serioasă pentru acest canal de vânzări. În plus, modificările au afectat condițiile de servicii de plăți către brokeri. Dacă mai devreme costul serviciilor de brokeraj către asigurat - persoană juridică sunt recunoscute, în prezent elementul este plătit din propriile sale profituri. Controlerul continuă să primească, chiar și în cantități mici, cerere de acordare a licențelor de brokeraj (de la sfârșitul anului trecut, înainte de Asigurări Serviciul de Supraveghere Federal, au existat aproximativ 30 de astfel de aplicații, mai mulți brokeri au fost autorizate la începutul noului an). Potrivit șefului FSIS IV Lomakin-Rumianțev, eșecuri în multe aplicații sunt pur tehnică în natură. Cu toate acestea, dezvoltarea gravă a canalului de vânzare a produselor de asigurare nu este de așteptat în viitorul apropiat.