specialist licitație

Dragi colegi, studenți, și toți prietenii mei, toți cei care sunt interesați în articole și reflecțiile mele pe cumpărările tema STAT și foarte de actualitate pentru mine tema „departamentul de specialitate de gen.“ Fac o mulțime a spus și scris despre faptul că în acest moment a scăzut drastic ofertă de calificare pentru manageri, dar acest lucru nu este cel mai rău lucru. Lucrul înfricoșător este că mă întâlnesc periodic capete absolut nu competente ale departamentelor de licitație sau șefi de zone de licitație, care nu știu nimic despre acest subiect și de multe ori, ca șef al unui departament adiacente, cum ar fi drept sau economie, o zonă supravegheată. În opinia mea, în acest scenariu, în cel mai bun caz - nu este dezvoltat și activitatea de descompunere, și cel mai rău caz ... Prin urmare, cel mai rău caz, se poate întâmpla ca un maximizat foarte descris în alt articol meu, „Riscurile financiare în ordinea de stat. Sistemul Federal de contract nu iartă ignoranță. " Noi trebuie să înțelegem că pe managerul ofertelor trebuie cel puțin să îndeplinească anumite criterii necesare pentru acest tip de activitate. Și toate încercările de a prelua lucrarea omului cu puțină experiență, doar pentru a citi legea și să joace un cuplu de zeci de oferte vor încheia dezastru financiar global. Acest lucru poate fi o pierdere de securitate. că sute de mii de ruble, intrând în registrul furnizorilor necinstite, a impus o amendă din partea clientului, arbitraj, și mai mult. Astfel, apare un portret al directorului general de a lucra cu oferte, care nu va eșua într-un moment dificil al competenței sale va permite să iasă dintr-o situație dificilă. Propun să înțeleagă mai clar în cursul acestui articol, că acest profesionist ar trebui să poată să facă, cum să se dezvolte, care corespund. Îmi place foarte mult propria sa expresie, determină angajatul responsabil pentru oferta „Un astfel de specialist ar trebui să znatchto în mod clar și modul în care el face. Dacă nu știi, el are o idee de unde să se uite. Și tu faci, fă, fă! „Dar aceasta este opinia mea, și vom încerca să dezvolte, nu mai mult nici mai puțin decât standardele comune astfel angajat. Mai departe.

Mai mult, ar fi bine disponibilitatea de obiectivele profesionale ale angajaților astfel. Încerc să explic de ce ar trebui să existe un scop. Omul, evoluție și lupta pentru un obiectiv ambițios - este extrem de motivat și persoană orientată spre obiectiv, iar acest lucru este exact ceea ce este necesar în acest domeniu. Firește obiective pot fi diferite, dar ele trebuie să fie. De exemplu, pentru a câștiga un miliard de competiție pentru a deveni cel mai bun din industrie a ofertei, pentru a câștiga cea mai mare competitie a anului sau în istorie pentru a câștiga cel mai mare număr de licitații, și așa mai departe, dar nu ar trebui să fie obiectivul - Vreau să devin șeful departamentului ofertelor. Este foarte mic și nu ambițios, aceste obiective nu motivează și a venit la nimic plumb.

Vom proceda la datele inerente. Înălțime, greutate, constituție, mers, postura nu contează. Principalul lucru o persoană ar trebui să arate bine. Ce vrei să spui bun? Cel puțin, haine curate și pantofi, față și lipsa de miros bine îngrijit. În cazul în care persoana nu este în căutarea pentru el, el nu are nici o șansă de a comunica cu clienții guvernamentali, și dacă nu există nici o șansă de a construi relatii pe termen lung cu ei - nu va fi de dezvoltare. Relațiile sunt construite în ordinea de stat foarte atent, mult timp și în mod sistematic. În continuare, răspunde la întrebarea apare adesea: „O femeie sau un bărbat, de asemenea, nu contează!“ Știu bune, profesioniști puternice de ambele sexe. Dar ar trebui să acorde atenție, așa că valorile culturale comune: pogryzannye sau unghiile tăiate, păr, nespălat, haine murdare șifonate - toate acestea sugerează că Ofertantul nu ne convine. Și să acorde o atenție la tonul unității și solicitantului pentru poziția ofertelor specializate. Viața de energie este necesară în acest tip de activitate. O mulțime de informații, o mulțime de proceduri ce pot fi redate, entuziasm, dar în același timp calm și reținere - trăsăturile de caracter dorite ale potențialului eroului nostru. Prin urmare, în cazul în care o persoană este supraponderal, dar privindu-le, energic, cu o finalitate, persistente și să îndeplinească cerințele de mai sus - nu vă faceți griji, încercați.

Următorul punct demn de atenție cred că ciclul de carieră. După cum sa menționat mai sus, angajatul trebuie să fie în permanență non-stop pentru a se dezvolta. Cariera timpurie - poate fi un profil nu poate fi profilat. Și apoi numai în sus. Creștere, creștere și de creștere din nou. Nici o degradare!

Să acorde o atenție la cerințele specificate în activul. Pentru dezvoltarea constantă în domeniul Gostorg. Ofertele de specialitate ar trebui să aibă o experiență de participare, nu numai în licitațiile electronice, dar și în competiții deschise, precum și în cererea de citate. În acest caz, valoarea contractelor câștigate trebuie să fie într-o gamă largă. De exemplu, o licitatie pentru 2 milioane de ruble, este foarte diferit de licitație de 10 milioane. Ruble, cererea pentru cotații de la 500 mii de ruble pentru documentația nu merge la orice comparație cu documentația privind licitația deschisă pentru 1 milion. Ruble, și așa mai departe. Activele nu trebuie să fie doar mici câștiguri procedură. Este ca și cu abordarea la bar, să ia greutatea greutății. Prima victorie în ghilimele, apoi licitații mici, apoi mai mari, apoi, concursuri mari, multe milioane de dolari.

Urmatoarea - varsta. Timpul și vârsta sunt importante. Tender Manager nu trebuie să fie prea tânăr. Din material discutat mai jos, înțelegem că experiența minimă semnificativă în acest domeniu nu ar trebui să fie mai vechi de 5 ani, cinci ani de muncă grea, greu, greu. Prin urmare vârstă, în opinia mea, mai puțin de 25 de ani, este puțin probabil să fie optimă.

Luați în considerare capacitățile de comunicare și calitățile personale ale solicitantului. Tender Managerul trebuie să fie în măsură să vorbească, incapacitatea de a lega cuvinte într-o ofertă mai mult sau mai puțin decente, un mare minus. Capacitatea de a vorbi este nevoie de peste tot: în negocierile cu clientul în negocierile cu competitorii, la o conferință cu parteneri, cu oficiali de statut diferit, cu structurile anti-monopol asupra formării cu lectorul, în colaborare cu Departamentul de achiziții sau de marketing, departamentul tehnic și poate fi, de asemenea numit atât de multe locuri în care astfel de competențe va fi în cerere. Ce trebuie să știi? În opinia noastră, trebuie să fim în stare să poarte o conversație despre legile care reglementează achizițiile publice. Practica FAS, practica de arbitraj, pregătirea pentru modificări legislative, și altele asemenea. Cele mai multe persoane o versat subiecte, cu atât mai bine. Cu cât mai repede pentru a stabili comunicarea cu persoana potrivită. Se întâmplă adesea ca „tenderschik“ pur și simplu nu se poate transmite în mod corespunzător conceptul la departamentul tehnic și propunerea de oferta nu va fi competitiv. Nu este abilitatea de a formula gânduri și pune o întrebare la conferinta, nu ne va permite să răspundă la întrebarea de ardere. Exemplele pot duce la infinit.

Crezi că e? Nu, totul este doar începutul. Nu va fi o mulțime de informații necesare și utile. Si cel mai important, toată lumea ar trebui să înțeleagă că acest lucru nu este un indiciu -department HR, ci un ghid de acțiune pentru începători cu privire la ofertele care sunt doar incepand cariera. Desigur, trebuie să se țină seama de faptul că acesta este punctul meu de vedere subiectiv. Dar aceasta se bazează pe 10 de ani de activitate practică în domeniul achizițiilor de stat, precum și departamentele de licitare manuală cu un număr mare de specialiști. Prin urmare, mi se pare, eu știu despre ce vorbesc. Asta este tot. Vă mulțumesc pentru atenție.

Până la data viitoare, dragi cititori. Mult noroc în Gostorg. Pentru a fi continuată ....