Sisteme de marketing verticale și orizontale - studopediya

managementul canalelor de distribuție implică utilizarea diferitelor tipuri de vânzări-TION.

Intensivnyysbyt - sugerează implicarea celui mai mare număr posibil de distribuitori, în scopul de a asigura o acoperire maximă a pieței și de a maximiza vanzarile. Aceasta este o caracteristică a vânzărilor de bunuri de consum de cerere de zi cu zi și un standard de materiale de baza si auxiliare pentru scopuri de producție.

Selectivă (selectiv) Distribuție - care este legată de optimizarea numărului de distribuitori în acest mod de a oferi acoperirea necesară a pieței și, în același timp, a realiza o monitorizare mai substanțială a pro-vânzări. Producătorul stabilește relații strânse de afaceri cu un număr limitat de special selectate pe baza mai multor criterii (grad de popularitate, servicii uro-Wen, etc.). Intermediari. Distribuția selectivă este preferată pentru selectarea atentă a mărfurilor.

Excepționale de vânzări (exclusive) - sugerează că numai o mu de intermediari cu condiția drepturi exclusive asupra vânzării de bunuri de producție într-un anumit teritoriu. Acest lucru dă producător-ness un control aproape complet asupra acțiunilor detailiști preț, servicii, de promovare a vânzărilor (vânzări de noi modele de aw-o t, bunuri de uz casnic electrice și haine de branduri celebre).

Din punct de vedere organizatoric, sunt două forme de canale de distribuție: SA-organizare și coordonate.

Auto-organizat-canal tradițional, acesta include producător și unul sau mai mulți intermediari, care nu sunt dependente unele de altele și acțiunea-există în mod independent, cu accent pe furnizarea unei maximizare pe termen corespunzătoare a profiturilor. Nici unul dintre participanții la un astfel de canal nu este exprimat în mod clar în el conjugat poziția de lider.

Coordonat de canal - acesta este caracterizat prin faptul că funcționarea sa intenționat coordonată de către o parte sau de grup. În acest caz, este posibil să se canalizeze și să controleze eficiența gestionării sale de funcționare, eliminarea contradicții și conflicte între participanții săi departament guvernamental. canale de marketing coordonate acționează ca ver-Calne sisteme orizontale și de marketing multi-canal.

În ciuda faptului că participanții la canalele de distribuție de interes în activitatea lor coordonată, concepute pentru a răspunde mai bine nevoilor și necesită-Ness în produse specifice și pe această bază, pentru a se asigura că acestea primesc până-profit suplimentar, între membrii individuali ai canalului de distribuție pot exista unele conflicte. Acestea pot fi printre ofertanți kami diferite canale de distribuție. În cazul în care apare un conflict în distribuția ka-Nala, de exemplu, între un producător și angrosist de comerciant cu amănuntul sau NYM despre stabilirea prețurilor mărfurilor, în acest caz, vorbim de un conflict vertical. Conflictul poate fi între două și comercianții cu amănuntul implicați în vânzarea de bunuri de același pro-conducătorul auto. În acest caz, este vorba despre un conflict orizontal.

Fiecare producător de mărfuri este interesat de faptul că, atât în ​​Ka-Nala, și între canalele au existat conflicte. Eliminarea și prevenirea conflictelor create de producătorul își propune să ofere un sistem de canale de distribuție consilii-ment. Funcționarea unui astfel de sistem ar trebui să fie în SOM modul de a crea compoziția optimă a curselor de canal-EFINIȚII și să evalueze activitățile lor. În acest cadru, motivarea de lucru indică în mod eficient canal membrii să pună în aplicare politica de distribuție. Cele mai mari canale de control la nivel Ras EFINIȚII cu condiția de funcționare a sistemelor de mar-ketingovyh verticale.

Producătorul vertical sisteme de marketing și de alte canale de distribuție de predare-partici să-și coordoneze eforturile cu privire la realizarea politicii SRI-eficiente de distribuție, acționând ca o singură entitate. În acest caz, în funcție de canalele de distribuție ale membrilor de interacțiune împăcării luate în considerare trei tipuri de sisteme de marketing verticale:

• Corporate, în cazul în care întreaga politică de distribuție se află sub contra-lema unul dintre participanții la sistem (proprietar);

• tratat, care a încheiat acorduri privind punerea în aplicare în comun a poli-căpușe toți participanții la distribuție;

• A gestionat, în cazul în care politica coordonată de alocare este asigurată de către unul dintre participanții la sistem, care are potențialul de a crea un mediu de cooperare în cadrul canalului de distribuție.

sisteme de marketing multi-canal sunt create pentru a servi diferitelor piețe țintă în care compania operează. În același timp, ca și vânzarea se realizează prin intermediul rețelei sale de vânzări proprii și prin intermediul distribuitorilor independenți.