Scrierea - limbajul corpului sau cum să citească gândurile altora din gesturile lor

Aproape fiecare dintre noi angajat în studiul limbilor străine. Cu toate acestea, există o altă limbă de circulație internațională, publice și clare, care până de curând nu știu prea multe - este limbajul corpului, expresii faciale și gesturi ale omului.

Psihologii au descoperit ca in procesul de comunicare între oameni 6-80 %% mesaj se aude în detrimentul mijloacelor non-verbale de exprimare, și doar 20-40% din informațiile transmise de către verbal.

Caracteristica de limbajul corpului este faptul că aceasta se datorează manifestarea impulsurilor noastre inconștiente, și incapacitatea de a falsifica aceste impulsuri ne permite să aibă încredere în această limbă mai mult decât mod obișnuit, de a comunica verbal. Limbajul corpului poate falsifica, dar pentru un timp foarte scurt, pentru că în curând, organismul transmite involuntar semnale care sunt contrare acțiunilor sale conștiente. Forge si imita limbajul corpului pentru o perioadă lungă de timp este dificil, dar este util pentru a învăța cum să folosească gesturi deschise pozitive pentru a comunica cu succes cu alții, și a scăpa de semnul care poartă conotația negativă, negativă.

Gesturile și mișcările folosite la comunicarea unor cantități mari. Să acorde o atenție numai gesturile și mișcările, care sunt adesea găsite în viața de zi cu zi și care ar putea deveni utile în discutarea contractelor sau a unei conversații cu alte persoane.

Ca și în agricultură, în cazul în care este imposibil de a izola un singur factor care contribuie, precum și în studiul limbajului corpului nu pot fi separate de un gest, și consideră că este izolat de alte gesturi și circumstanțe. De exemplu, zgârierea din spate a capului poate însemna o mie de lucruri - matreata, transpirații, incertitudine, uitare, rostind falsitate. În funcție de alte gesturi care însoțesc acest scărpinat se poate deduce și interpreta în mod corect. În limba pentru a înțelege adevăratul sens al cuvântului, este necesar să se construiască o propoziție. Și în gesturi - necesitatea de a vedea întregul set de gesturi, pentru a înțelege adevărata lor semnificație.

De exemplu, raportul critic estimat. Propping obrajii degetul arătător în timp ce un alt deget acoperă gura și degetul mare se odihnește sub bărbie. Dovezi suplimentare ale unei atitudini critice sunt strâns picioarele încrucișate, poziția celui de al doilea braț peste corp, ca și în cazul în care să-l protejeze, și capul și bărbia înclinat.

În cazul în care o persoană, după ce-l întrebați în legătură cu ceea ce sa spus, va începe să certifice în consimțământul lor deplină, aceasta înseamnă că a rămas, sau că comunicarea verbala cu tine nekonguentno gesturile sale. Ce ești tu, cum ar fi, să zicem, o politică care, în picioare pe podium, clinched brațele (poziție defensivă), maxilarului inferior (postură critică sau ostilă) și spune publicului cât de receptiv și prietenos, el se referă la ideile tinerilor?

Contextul în care se realizează gestul, nu este mai puțin importantă decât colectarea de gesturi. Dacă o persoană stă în iarna pe stația de autobuz cu picioarele încrucișate strâns brațele îndoite și cu capul plecat, apoi, cel mai probabil, acest lucru înseamnă că el este rece. Cu toate acestea, în cazul în care o persoană în aceeași poziție stă la masă, gesturile sale cu siguranță trebuie interpretată ca având o atitudine negativă sau defensivă față de situația.

Factorii care influențează interpretarea gesturilor

Dacă o persoană are o strângere de mână slabă, se spune adesea despre slăbiciunea caracterului său. Cu toate acestea, în cazul în care o persoană are artrită, mâinile slabe, își ține mâna în durere. De asemenea, persoanele din ocupații care necesită degete sensibile - artiști, chirurgi, muzicieni - încearcă să evite tremura mâinile, iar în cazul în care sunt obligați să - folosească mâinile blânde. Uneori, persoanele care poartă haine incomode sau strâmt, constrânsă în mișcările lor, care afectează expresia limbajul corpului lor. Acestea sunt cazuri rare, dar acestea ar trebui să fie luate în considerare.

Cum să-i spuneți adevărul, să nu se dezvăluie

Problema cu minciuna este că subconștientul lucrează în mod automat și independent de noi, așa că limbajul corpului nostru ne dă un cap. Când vorbim de adevăr, chiar și atunci când un efort conștient de a suprima tot felul de mișcări, corpul produce o mikrosignalov mult. Acest lucru poate fi fie curbura mușchilor faciali, extinderea sau contracția elevilor, sudoarea de pe frunte, obraji roz, clipirea rapidă, și mai mult, că semnalele de înșelăciune.

Zonele și teritoriile

Teritoriul înseamnă spațiul pe care o persoană crede propria lui, ca și cum acest spațiu este o extensie a corpului său fizic. La fel ca animalele, omul are propriul său teritoriu, plicul de aer care înconjoară corpul, iar dimensiunile sale depinde de densitatea populației umane la locul de reședință al persoanei respective.

Zona de spațiu este împărțit în patru zone distincte.

Zona intima - 15-46 centimetri. Aceasta este zona principală, și este protejat de un om foarte zelos. În această zonă sunt lăsate să intre numai acele persoane cu care sunteți în contact emoțională strânsă. În această zonă există încă o rază de subbenzi de 15 centimetri, care poate pătrunde numai prin contact fizic.

Zona personală de la 46 cm la 1,2 m. Este distanța care ne separă, de obicei, atunci când suntem la petreceri, recepții oficiale, petreceri, adunări sociale.

Zona publică (mai mult de 3,6 metri). Când vom vorbi cu un grup mare de oameni, atunci cel mai bine este să stea exact la această distanță de audiență.

Utilizarea practică a spațiului zonal

Timp de secole, o palma deschisă a fost asociată cu sinceritate, onestitate, loialitate și încredere. Jurămintele sunt date cu palma pe inimă, și jurământul - prin ridicarea unui palma deschisă.

Cel mai bun mod de a afla dacă persoanele pe Frank și sincer cu tine în acest moment - este de a observa poziția mâinilor sale. De exemplu, atunci când oamenii sunt complet sincer cu tine, te întind una sau ambele mâini. Când Frank conversație de palmier complet sau parțial deschisă. Ca și alte gesturi ale limbajului corpului este complet gest inconștient, el îți spune că cealaltă persoană vorbește adevărul. Dacă o persoană încearcă să ascundă ceva, în timpul explicația, el va ascunde mâinile în buzunare sau să le păstrați încrucișate. Acest lucru ridică întrebarea - dacă țineți palma deschisă, atunci putem minți, și nimeni nu ar observa. Răspunsul sunt alte gesturi care devin vizibile persoana atent. O observație interesantă a fost realizat, că majoritatea oamenilor nu pot spune o minciună, dacă palmele deschise. Cu o mână deschisă, puteți obține alte persoane să mintă mai puțin.

Există trei principale de palmier comandă gest: palma în sus poziție, poziția de poziția zonei de sprijin în jos și un deget arătător. Luați în considerare un exemplu, atunci când vă cere să mutați caseta din celălalt colț al camerei. În acest caz, vom folosi aceleași cuvinte, tonul vocii și expresia facială.

Poziția palma deschisă în sus au încredere, nu un gest amenințător, care amintește de un gest cerșit pe stradă. În acest gest persoana nu simte nici un fel de presiune, și în condiții de subordonare el îl interpretează ca o cerere din partea ta.

În cazul în care palma este în jos, gestul comandand tonul apare imediat. Acest lucru poate provoca un sentiment de ostilitate de la persoana căreia i te adresezi. Dacă acest gest adresat colegilor dumneavoastră, el nu poate îndeplini această cerință, ca și cum a făcut-o cu mâinile ridicate în sus.

Când a închis mâna într-un pumn cu degetul arătător expus, ai forța o persoană să se supună. Dacă aveți un obicei de a arăta cu degetul, încercați să înlocuiască poziția gestului de palmier în sus sau în jos, și veți vedea că va atinge un mare succes în comunicarea cu ceilalți.

Cercetătorii susțin că strângerea de mână este o relicvă a epocii primitive - a arătat palmele lor deschise neînarmat. De atunci sa schimbat mult, iar acum strângere de mână se efectuează la momentul salut sau de rămas bun. Ne uităm la diferitele tipuri de strângeri de mână.

Vedere Agresiv strângere de mână, pentru că Acesta oferă o persoană puține șanse de a stabili relații ravnopartnerstva. Acest tip este caracterizat de bărbați agresivi, imperioasă care sunt întotdeauna inițiază o strângere de mână și un gest cu mâna îndreptat în jos, face pe oameni să se supună.

Modul de a face cu o strângere de mână dominantă, „Disarm.“

Când luați o mână pentru o strângere de mână, pas înainte piciorul stang.

Muta piciorul drept înainte și lăsat să stea în fața acestui om, se deplasează în zona sa privată.

Pune piciorul stang in spatele partenerului potrivit și se agită mâna.

Acest lucru vă permite să se alinieze poziția mâinilor și să extindă mâna omului la strângere de mână conforme. Acest lucru vă va permite să devină un maestru al situației.

Un alt mod de a face cu o strângere de mână dominantă este circumferința mâna unui om în partea de sus a mâinii, urmată de agitare. Cu toate acestea, pentru a utiliza această strângere de mână ar trebui să fie cu anumite măsuri de precauție.

strângere de mână Bow (mănușă)

Acesta este frecvent utilizat de către politicieni. Această strângere de mână subliniază faptul că omul este cinstit, și el poate fi de încredere. Cu toate acestea, o astfel de strângere de mână atunci când reuniune poate produce efectul opus. După o astfel de strângere de mână interlocutor vă puteți trata cu suspiciune și prudență. Această strângere de mână poate fi aplicată numai în legătură cu un bun prieten.

Impartial, strângere de mână unemotional

Caracterizați umane lipsă de caracter. Evitați această strângere de mână, deoarece este asociat cu un dram de ceva apatic, lipsit de viață.

Scuturarea nu este îndoit, brațele drepte

Caracterizat de către o persoană agresivă. Scopul principal al unei astfel de strângere de mână - să păstreze o distanță și să nu permită unei persoane în zona lui intimă. De multe ori apare la persoanele care au crescut în mediul rural, în cazul în care acestea au o zonă intimă mai mare. astfel Sătenii fi înclinat înainte sau chiar echilibru pe un picior.

scuturarea degetelor

Caracterizat prin auto-îndoială. La fel ca în cazul precedent, în scopul unei astfel de strângere de mână este de a menține partener la o distanță confortabilă ei înșiși.

Handshake la care inițiatorul este trage mâna ei

Caracterizat printr-o lipsă de încredere în cazul în care persoana se simte bine numai în propria lor zonă personală, nimic de a face cu națiunea, care se caracterizează printr-o zonă îngustă intimă.

Grip cu ambele mâini.

Caracterizat de încredere sinceră și adâncimea de sentiment. Astfel, este necesar să se acorde atenție în cazul în care este pus mâna stângă. În cazul în care mâna stângă este luată de cot, exprimă mai multe sentimente decât încheietura mâinii atunci când obhvatyvanii. În cazul în care mâna este pus pe umăr, ea exprimă mai multe sentimente decât atunci când este plasat pe antebraț. În general, obhvatyvanie încheietura mâinii sau brațului este posibilă numai între prieteni apropiați sau rude.

Alte gesturi și mișcări bine-cunoscute

Stai călare pe un scaun

Caracterizat de dorința de a închide un scut. De regulă, aceste persoane sunt de tipul dominant, care încearcă să gestioneze oamenii și stăpâni peste ei, daca ei au obosit de subiect de conversație. De regulă, aceasta este o persoană foarte prudentă și poate lua în mod neașteptat o stea călare. Cel mai simplu mod de a dezarma „călăreț“ este un stand up sau stai jos la el din ceea ce simte redresări vulnerabilitate și va înlocui poziția sa, devenind mai puțin agresivă. Cu toate acestea, în cazul în care o persoană este așezat călare pe un scaun rotativ, continuă să vorbești. În picioare pe partea de sus a lui și privi în jos la el, pas cu pas pe teritoriul său personal. Dacă vii la „un iubit stai călare pe un scaun“ - l-au pus într-un scaun stabil, cu cotiere, care nu va permite să ia pose preferat.

Alegerea scame inexistente.

Acest gest este caracterizat prin dezacord cu opinia sau atitudinea altora, dar nu rezolvă să-și exprime punctul de vedere. În acest caz, un om stă, cu care se confruntă departe de interlocutori, și se uită la podea. Aceasta este cele mai populare manifestări ale gestului dezaprobare. Dacă nu vă pasă de opinia tuturor participanților, sub supravegherea unui astfel de gest, vă puteți referi la acest om cu mâinile deschise, „Văd că aveți o parte din gândurile sale cu privire la această problemă?“ În acest caz, se lasa pe spate, deschideți palma și să aștepte un răspuns. Dacă oamenii sunt de acord cu tine, dar continuă să „colecteze scame“ - întreabă-l direct despre obiecție, pe care el nu îndrăznește să spună.

Un mod simplu de a detecta obiecțiile ascunse - pentru a urmări o persoană care nu utilizează un shake negativ al capului la momentul declarațiilor orale de acordul său cu tine.

postura cap Atacant

Este tipic pentru o persoană care aparține unui neutru ceea ce aude. Capul este de obicei staționară, cu o ușoară dînd din cap ocazional.

Caracterizat de un interes în ceea ce a fost spus. Dacă efectua o conversație și a vedea un cap inclinat spre lateral, opriți bărbia pe mâna lui și înclinați corpul înainte, atunci mesajul este de interes pentru ascultători. Dacă doriți omului însuși, este suficient pentru a înclina capul într-o parte și, ocazional, da din cap.

Înclinarea capul în jos

Caracterizat de atitudine negativă și chiar judeca. înclinare redusă cap este de obicei însoțită de gesturi de evaluare in apropiere critice. În scopul de a ridica interesul, este necesar să se facă ceva pentru capul ascultătorului în sus.

Pune mâinile în spatele capului

Puteți auzi de multe ori expresia - în ochii citit. Cercetătorii cred că folosind ochiul trecut semnalele cele mai precise și deschise tuturor semnalelor de comunicare umane, deoarece acestea ocupă o poziție centrală în corpul uman, iar elevii se comportă complet independent. La lumina zilei, elevii pot dilată și se contractă în funcție de schimbarea de atitudine la conversație. În cazul în care o persoană este excitat, elevii lui dilata de patru ori față de starea normală. Supărat starea de spirit, întunecată face ca elevii să contracteze pentru a da un fel de „ochi de șarpe“. Când vorbești cu oamenii sau să negocieze, se referă la om elev și elev vă va spune adevărul despre gândurile interlocutorului.

În cazul în care o persoană este necinstit sau ascunde ceva, cu ochii întâlni ta mai puțin de 1/3 din timpul comunicării. În cazul în care ochii unei persoane satisface mai mult de 2/3 din timpul comunicării, iar elevii sunt dilatate, ceea ce înseamnă că te rog. În cazul în care elevii contractat, ceea ce înseamnă o atitudine negativă față de tine.

Dar este important nu numai să se uite longitudine și frecvență, dar, de asemenea, este zona geografică a feței și a corpului, care are drept scop de vedere, deoarece aceasta afectează rezultatul negocierilor. Este nevoie de practică îndelungată de a comunica cu oamenii, în scopul de a utiliza în mod eficient limbajul corpului și de a îmbunătăți natura comunicării cu alte persoane.

Leading negocieri de afaceri, imaginați-vă că pe frunte interlocutorului este un triunghi. Direcționarea privirea asupra acestui triunghi, vă va crea o atmosferă gravă, iar cealaltă persoană va simți că sunt stabilite în afaceri. Cu condiția ca opinia dumneavoastră să nu scadă sub ochii interlocutorului, puteți monitoriza progresul negocierilor cu ajutorul vederii.

Acesta este utilizat pentru a transfera interesul sau ostilitate. În cazul în care este însoțită de un sprâncene ușor ridicat sau un zâmbet, aceasta înseamnă interes. În cazul în care însoțit de coborâte sprancene, frunte, încruntându sau coborâte colțuri ale gurii, este raportul suspect, ostil sau critică.

Acest gest este o încercare subconștientă de a elimina persoana din câmpul vizual, pentru că te-ai plictisit, sau pur și simplu nu sunt interesate sau se simte superior tine. Dacă o persoană subliniază superioritatea fata de tine, pleoapele închise, combinate cu capul dat pe spate, și pentru un moment lung, cunoscut sub numele de aspectul jos. Dacă observați o privire la însoțitorul său, să fie conștienți de faptul că comportamentul dvs. determină o reacție negativă, și ai nevoie de ceva pentru a schimba, dacă sunteți interesat în finalizarea cu succes a apelului.

Din păcate, într-un „atelier agricol“ este imposibil de spus despre toate varietatea gesturilor și a populațiilor lor. Am încercat să selecteze doar cele mai comune și universale gesturi, pentru a le da o descriere și o interpretare adecvată.

O altă lucrare în psihologie