Modelul de afaceri de vânzare cu amănuntul sau en-gros este cel mai bun pentru meu de consultanță de afaceri ABX

Dacă modelul dvs. de afaceri, face și vinde produse fizice, fie prin internet sau printr-o vitrină, sunteți, probabil, familiarizat cu modelul de afaceri en-gros și cu amănuntul. In timp ce ambele modele au rezultate pozitive și negative lor, dorința de a interacționa cu consumatorul direct, poate juca, ce model de a alege.

Luați în considerare argumentele pro și contra ale comerțului cu ridicata și cu amănuntul, și modele de afaceri.
Care este diferența dintre ridicata și cu amănuntul?

Înainte de a vă decide, trebuie să înțelegeți că fiecare model de afaceri atrage după sine. Pur și simplu pune, de vânzare cu amănuntul înseamnă că, fabricantul produsului sau de producător, pot vinde produsele direct consumatorului. En-gros înseamnă că tind să își vândă produsele în cantități mari pentru „mijloc“, care, la rândul său, îl vinde consumatorului (de exemplu, alți comercianți cu amănuntul).

Toate modelul de afaceri de vânzare cu amănuntul.

În general, vânzarea cu amănuntul, sunt de vânzare un produs la un preț mai mare decât în ​​en-gros. Deoarece angrosiștii pot vinde produse în cantități mari, pe care le cumpără produsul la un discount, și apoi utilizați propriile formule pentru a determina prețul de vânzare cu amănuntul.

În magazin aveți control asupra produsului atunci când acesta este vândut, în cazul în care acesta este vândut și pentru cât de mult este vândut. De asemenea, aveți posibilitatea de a interacționa cu clienții unu-la-unu pentru a primi feedback-ul lor în timp real.

Dacă sunteți față în față cu clienții, îi ajută pe oameni să înțeleagă ceea ce faci, iar aceasta este o modalitate foarte bună de a crea marketing „word of mouth“. Și, în sfârșit, ca un producător, este de vânzări contra produselor, o puteți încorpora rapid noi modele și feedback cu privire la produsele.

De ce nu la vânzare cu amănuntul?

În general, vânzările cu amănuntul, este personal touch atunci când vine vorba de produs. Succesul tau se va baza numai pe capacitatea dumneavoastră de a vinde produsul și continuă să facă acest lucru, atunci când creați altele noi. În cazul în care construirea unui brand de consum sună ca un vis urât, că vânzările cu amănuntul nu sunt pentru tine.

Ești un comerciant, vânzător, va fi facturat și contactați cu experții afacerii dumneavoastră. E mult pentru o singură persoană, mai ales dacă sunt, de asemenea, creatorul produsului.

Toate modelul de afaceri en-gros.

Ca un angrosist, aveți posibilitatea de a vinde volume mari de produsul imediat, iar acestea sunt vândute consumatorilor în câteva locuri. Pentru a vinde produse în vrac, se poate deschide noi surse de venituri. Acest lucru vă oferă mai multă stabilitate, pentru că principala responsabilitate pentru vânzările produsului cade în prezent pe cumpărător en-gros.

Modelul cu ridicata, de asemenea, lucreaza la un cost mai mic, cel puțin în comparație cu banii cheltuiți pe tot parcursul anului de comercializare în magazin și costurile suplimentare convenționale de vânzare cu amănuntul.

De ce nu en-gros?

Dacă nu sunteți tipul de reclamă, en-gros, ei pot obține afacere destul de plictisitoare. O mare parte din timpul dumneavoastră vor fi cheltuite pentru gestionarea logistica: obținerea produsului într-un anumit
loc, de control al procesului și de întreținere a stocurilor.

Va trebui să-și petreacă timpul de verificare pentru potențialii clienți, inclusiv de credit lor, asigurați-vă că nu aveți de afaceri cu personaje dubioase. Nu efectua aceasta cercetare poate duce la pierderea de active și de inventar.

Vorbind de gama, va trebui să furnizeze un număr mare de produse dumneavoastră în același timp. Pentru mulți producători, executa comenzi mari într-un timp scurt, este dificil. Dacă produsul se pretează la masă
de producție, acest lucru nu poate fi o problemă, dar dacă lucrați pe fiecare produs, de vânzare en-gros, poate epuiza rapid resursele.

În general, modelul en-gros potrivit perfect pentru persoanele care pot produce în masă un produs pentru a vinde în mod eficient. Este, de asemenea, un mediu profesional, pe măsură ce va interacționa cu alți oameni de afaceri, dar nu neapărat cu consumatorii obișnuiți. Dacă vă simțiți că este mai bine să lucreze într-un cadru mai formal, sau te consideri proprietarul unei afaceri-savvy, poate fi model de afaceri en-gros pentru tine.

Ce sa întâmplat?

Este posibil pentru tine să-și vândă produsele lor la vânzare cu amănuntul și de a vinde en-gros către revânzători. Pentru unii, aceasta este într-adevăr cea mai bună opțiune; aveți posibilitatea de a interacționa direct cu clienții. În același timp, puteți vedea produsele vândute de alți comercianți.

În ciuda acestei situații, există o șansă foarte bună pe care le va concura direct cu proprii reselleri, care ar putea fi afectate grav profituri. Acest lucru este ușor pentru un distribuitor de a vinde produsele mai ieftin, cu atât mai mult el sau ea nu va avea toate deasupra capului pe care le face ca un vânzător. Dacă decideți să încercați acest model hibrid, asigurați-vă că pentru a face concesii în contract
prețuri competitive, și ar trebui să identifice parametrii care distribuitorii trebuie să le urmeze atunci când se analizează o vânzare sau o altă acțiune.

Oportunitatea de a vinde propriile produse și de a gestiona propria afacere vă poate oferi nivelul de libertate care merită; fie ca un vânzător sau un angrosist, puteți obține această libertate financiară și de a construi o afacere de succes pentru ei înșiși. Doar asigurați-vă că alegeți modelul de afaceri potrivit pentru tine, pentru a evita stresul inutil mai târziu.

ABX-Consulting putem ajuta în fiecare etapă a procesului. Să ne ajuta să vă pregătiți pentru succes.

Scrieți și sunați-ne în ABX-CONSULTING. Noi ajutăm plasa produsele pe rafturile marilor lanțuri de retail.