Marketing pentru un fotograf de nunta
Atunci când alegeți un fotograf de nunta, am fost confruntat cu situația paradoxală de ineficiență de marketing din partea fotografilor. S-ar părea că: o mulțime de opțiuni, dar aproape toate de greșeli repetitive.
În acest articol, aș dori să fac în câteva exemple și fotografi de nunta pentru a arăta moduri în care acestea pot avea mai mulți clienți.
opţiuni de căutare
În principiu, există două modalități de a căuta fotograf: cuvânt din gura (întrebați un prieten sau cunosc deja opțiunea corespunzătoare) și reală de căutare prin Internet (off-line canale nu ia în considerare).
Vkontakte united
Pericolul unei astfel de situații?
Astfel, nu se limitează la un singur canal de comunicare. opțiuni disponibile sunt suficiente, de asemenea:
Ce fotograf de nunta?
Un alt aspect paradoxal, iar aici se află principala greșeală de marketing a fost că ... fotografi nu știu pentru ce sunt plătite.
În 90% dintre fotografi și în grupuri, precum și pe site-urile personale scrise oribil pentru un astfel de eveniment important, cuvântul „serviciu“.
Marketing ar trebui să fie construite în jurul valorii de servicii nu, și în jurul valorii de rezultatul final. Tu du-te la dentist nu este pentru serviciile stomatologice, și pentru a vă dinte vindecat în condiții de siguranță și eficient.
Simplificare = mai multe vânzări
Consecința o înțelegere mai subtilă a propriului său produs ... ar trebui să ducă la simplificarea acesteia.
Într-adevăr, aproape toate fotografi de nunta, independente de experiență, m-au informat ce costă pe oră, oferă o varietate de „pachete“ la aceste ceasuri.
Fotografi pot înțelege logica: că clientul nu a stat pe gâtul lui și a dat seama că fotograful nu va decola până la 6 am nunta. Cu toate acestea, din nou, aici sunt evadări: cuplul a cumpărat fotograful nu a trage ceasul, și evenimente. care rămâne în photomemory.
Nu este nevoie pentru a forța clienții să sudoare și pentru a estima cât de mult au nevoie de serviciile tale. Am doar două opțiuni: de la începutul nunta (taxele miresei) la dans, sau la sfârșitul celebrării / tort. Desigur, în cazul în care există clienți, în principal axat pe înregistrarea pe oră, este necesar să se aibă această opțiune în minte.
Costul și de a crește biletul mediu
Până și mari, acum fotografi sunt în competiție unul cu celălalt, în același cost de neînțeles de o oră de filmare. „Pachete“ includ doar le variații pe ore de filmare.
Cu toate acestea, din moment ce nevoile de tineri casatoriti, în general, sunt de acord, soluția probabilă a problemei creșterii medii a comenzilor de bilete pot fi servicii suplimentare.
De exemplu, un studiu al taxelor pentru tort - 25 000 ruble, și același lucru, dar cu un album foto de înaltă calitate - 30 000 ruble.
Da, costul - și unul cele mai importante criterii în alegerea unui fotograf, dar trebuie să fie abordată într-un mod flexibil. Nu are nici un sens să se ascundă de valoare potențială a clientului, insistând asupra unei întâlniri cu caracter personal, deoarece nu există nici un punct de la nimic, cu excepția prețului pentru a spune cel mai puțin.
În a doua parte a acestui articol ne vom concentra pe contract, plata, comunicarea și așa mai departe.
Sunt momente interesante. Puține idei rezonabile. Dar eu nu sunt de acord în multe privințe. Informațiile sunt prevăzute mediocru.