Interviu cu Sales Manager - Recruiting - toate pentru hr - articol despre activitatea - Categorii

Interviul cu managerul de vânzări

Vânzări Menenedzher

(Ceea ce este necesar pentru a afla în interviu)

Potențial de succes manager de vânzări trebuie să aibă un număr de caracteristici de personalitate specifice.

În primul rând, are o motivație intrinsecă puternică. Managerul de vânzări ar trebui să dorească să lucreze pentru a atinge oricare dintre obiectivele sale, cum ar fi cumpararea unui apartament, bani pentru formare, etc. și nu pentru că vrea o soție sau mamă. Prin urmare, la începutul conversației întreba: „De ce vrei să lucrezi?“.

În al doilea rând, o persoană care a decis să devină un manager de vânzări trebuie să fie un model corespunzător de comportament. Pentru a lucra avea nevoie de un model de succes. Dar cum a făcut ea provin de la, în cazul în care o persoană nu are experiență și nici o pregătire anterioară? În cazurile în care persoana nu are comportamente adecvate, iar viața necesită o acțiune imediată, o persoană alege inconștient activități care, în opinia sa, este cel mai aproape. Este foarte important să înțelegem ce model se va utiliza la început. Întreabă-l: „Arată-mi cum aveți de gând pentru a rula o afacere.“ Sunt scuze: „Eu nu sunt gata“, „trebuie să mă gândesc“, „am nevoie pentru a ajunge să cunoască mai bine serviciul“ etc. Dacă aveți posibilitatea de a alege - nu iau cu privire la activitatea celor care renunță la modelul demonstrativ. Mai ales pentru că managerul de vânzări știe - el nu vinde, îndeplinește nevoile clienților în serviciile solicitate.

Și, în sfârșit, al treilea factor de succes al unui manager de vânzări cum percepe eșecul. Omul nostru - este cel care este capabil să învețe din greșelile noastre și vede eșecul ca un stimulent de a face ceva mai bun.

Ce alte calități personale sunt esențiale pentru succesul unui manager de vânzări? În opinia noastră, acestea sunt următoarele:

- încrederea în sine

* Capacitatea de a stabili rapid contactul cu persoane necunoscute

* Chat-ul prietenos condusive

Alfabetizare este bine luat cuvântul

Următoarele întrebări vă vor ajuta să îți dai seama dacă un proprietar de candidat al acestor calități:

1. Definirea sarcinilor de producție stabilite înainte de departamentul. Preferați:

- rămân în umbră și să efectueze sarcina atribuită capului;

- a oferit imediat soluția sa la problema producției;

- după ascultarea opiniei capului, se va face sugestii, dacă este necesar.

2. Încrederea în sine

1. Ai incredere in intuitia ta?

1. Descrieți cele mai dificile pentru a ajunge la rezultatele.

4. Stabilitatea emoțională

1. Cum starea ta de spirit pe rezultatul muncii?

- Mă străduiesc să se asigure că condițiile de muncă și starea mea personală cu privire la rezultatele nu reflectă

- Bineînțeles că am, la fel ca toți oamenii, pot fi o stare de spirit diferită, dar încerc să, nu are nici un efect asupra rezultatelor mele.

- locuri de muncă papură constante, procesarea „knock-mă“

- Dacă aș strica starea de spirit în dimineața, am îngrijorat mult timp despre asta și nu pot lucra în mod normal.

3. Ce ai mai enervat / mulțumit în același loc?

Ca răspuns, el a remarcat momentele cele mai multe ori pozitive. Cu toate acestea, se poate menționa că nu este place (fără a folosi cuvântul „enervant“) și, fără a intra în detalii.

5. Creativitate, creativitate

1. Ați refuzat vreodată pentru a efectua orice lucrare? De ce?

2. Ați introduce vreodată în practică propriile idei? Ce fel și cum?

6. Active (performanță ridicată)

1. Cât de repede lucrezi de obicei?

- Viteza depinde de locul de muncă dorit sau remedieri rapide sau o abordare atentă și sistematică la locul de muncă.

- Cu mare (opțiune posibilă pentru directori sau manageri, rezultatul care, în trecut, este necesar un număr mare de soluții ale problemelor din zi).

- Cu mare viteză, susținând propria activitate excesivă.

- Ce ai nevoie - cu o astfel de voință și.

când a trebuit să-l facă

- Poate și gata în cazul în care situația o cere (se poate cita exemple din experiența personală / formare).

Se spune că orice situație ultimul minut plină cu întârzieri la locul de muncă, inițial sugerează că prelucrarea nu este de obicei plătit.

El spune că este pregătit, dar exemple de negativ conduce tentă.

3. Cum vă simțiți în legătură cu nestandard zi lucrătoare?

4. Cum te simți în legătură cu orele suplimentare de lucru?

5. Ați avut cazuri când fiind în vacanță / week-end, ați făcut apel la

locul de muncă (pe ce probleme sa întâmplat mai des)?

6.Kem te vezi pe echipa de fotbal?

7. Ați lucrat vreodată ore suplimentare? De ce?

7. Cultură, decență

1. Pozitiv: Candidatul are un aspect plăcut, maniere. Nu și-a exprimat jargon. Familia Proud, copii.

2. Atitudinea ta de artă și literatură?

8. Abilitati de comunicare (relații cu ceilalți)

1. Ce calități apreciați la bărbați?

2. Ai să mențină relații cu foștii colegi?

3. Ce provocări vă confruntați în procesul de comunicare cu oamenii? Cum se rezolva aceste probleme?

Aceasta se referă la exemple concrete din experiența personală. descrie pe scurt modul în care a permis o astfel de situație.

- Nu există dificultăți (poate fi adevărat, dar este foarte rar)

Excesiv răspuns detaliat, care include o descriere detaliată a relației cu prietenii și colegii, pot indica un conflict, „împotmolit“ într-un alt fel de explicare a relației.

4. Descrie o situație în care pentru a obține rezultatul de convingere necesară?

colegii din convingerea că avem nevoie pentru a ajunge în jos pentru a lucra la un nou proiect de toate departament.

Orice situație de conflict. În acest caz, este necesar să se acorde o atenție la tendința candidatului la crearea unor situații de conflict, șantaj, manipulare.
Dacă absolut nu sunt de acord cu opinia interlocutorului, ce vei face în continuare?