Industria de marketing - - Prezentarea descarca prezentarea pe economie

Caracteristicile de comercializare de dezvoltare în diverse domenii de activitate, sunt derivate din determinarea lui tipică, în care un marketing se referă la toate tipurile de management al companiei, având ca scop cucerirea pieței. Caracteristicile de comercializare de dezvoltare în diverse domenii de activitate, sunt derivate din determinarea lui tipică, în care un marketing se referă la toate tipurile de management al companiei, având ca scop cucerirea pieței. Pe măsură ce piața în fiecare industrie are propriile sale caracteristici, datorită caracteristicilor participanților de pe piață sunt soluții clare și specifice, care sunt utilizate în mixul de marketing la locul de muncă pe piețele din industrie.

Produse pentru uz industrial (PPTN) produse de uz industrial (PPTN) este achiziționat în cantități mari, pentru uz industrial; implicate în procesul de producție și, prin urmare, nevoia de evaluare a calității și a conformității cu cerințele; costul său este inclus în costul produselor finite; în achiziționarea de decizie implică mai multe persoane, inclusiv oficiali de rang înalt; în fabricarea de producător PPTN axat pe un anumit utilizator final, ceea ce face necesar să se stabilească o relație directă imediată cu clientul. Bunuri de larg consum (FMCG) sunt achiziționate pentru uz personal numai în cantități limitate; nu participă la procesul de producție și nu sunt incluse în costul produselor finite; decizia de a cumpăra bunuri de consum este luată de obicei singur. Servicii Toate serviciile au 4 caracteristici de bază: servicii sunt evazive, intangibile și sunt intangibile în natură; producția și consumul de servicii este inseparabilă proces; Serviciile sunt eterogene, care este, se poate schimba calitatea; Serviciile nu sunt capabile să stocheze și rapid „port“.

În producția de producător PPTN axat pe un anumit utilizator final. Aceasta solicită instituirea imediată a relație directă cu produsele clientului, care sunt realizate prin intermediul precomanda sau de furnizare de pre-convenite. Astfel, PPTN, în medie, de 70%, vândute către consumatorul final. Creșterea vânzărilor directe PPTN datorită nivelului tehnic superior și complexitatea produselor introduse pe piață, în special mașini și echipamente, o creștere a proporției de echipament unic, echipament complet de plante, nave de mari dimensiuni, cele mai noi modele de aeronave, etc. Acest lucru necesită stabilirea contactului direct între cumpărător și vânzător, care începe cu mult înainte de începerea producției produsului, și anume în faza de concepție, proiectare și dezvoltare a parametrilor tehnici și economici să ia în considerare cerințele cumpărătorului. În producția de producător PPTN axat pe un anumit utilizator final. Aceasta solicită instituirea imediată a relație directă cu produsele clientului, care sunt realizate prin intermediul precomanda sau de furnizare de pre-convenite. Astfel, PPTN, în medie, de 70%, vândute către consumatorul final. Creșterea vânzărilor directe PPTN datorită nivelului tehnic superior și complexitatea produselor introduse pe piață, în special mașini și echipamente, o creștere a proporției de echipament unic, echipament complet de plante, nave de mari dimensiuni, cele mai noi modele de aeronave, etc. Acest lucru necesită stabilirea contactului direct între cumpărător și vânzător, care începe cu mult înainte de începerea producției produsului, și anume în faza de concepție, proiectare și dezvoltare a parametrilor tehnici și economici să ia în considerare cerințele cumpărătorului.

Acest aviz se bazează pe faptul că procesul de comercializare în instalațiile industriale este aproape identic, trece aceleași etape: de cercetare de piață, conceptul și designul procesului de produs, fabricarea si comercializarea de produse, producția de masă, stabilirea sistemului de vânzări și servicii post-vânzare și feedback consumator. În acest tip de bunuri fabricate nu contează. Acest aviz se bazează pe faptul că procesul de comercializare în instalațiile industriale este aproape identic, trece aceleași etape: de cercetare de piață, conceptul și designul procesului de produs, fabricarea si comercializarea de produse, producția de masă, stabilirea sistemului de vânzări și servicii post-vânzare și feedback consumator. În acest tip de bunuri fabricate nu contează.

Producătorul va produce la fel de mult produs ca el a comandat, cartea comanda este format în prealabil. Producătorii încearcă să pună în aplicare toate produsele lor ca posibil, în loturi mari pentru cumpărătorii mari - angrosiști ​​sau final. Pentru aceasta există sistem special de reduceri de mare volum. Practic, toate întreprinderile de regulă drept smacks că 80% din producția sa este livrat 20% din cumpărători, adică 80% din producție este vândută în vrac mare. Odată cu transferul de bunuri de la producător la mișcările de marketing industriale intermediare în comercializarea en-gros. Producătorul va produce la fel de mult produs ca el a comandat, cartea comanda este format în prealabil. Producătorii încearcă să pună în aplicare toate produsele lor ca posibil, în loturi mari pentru cumpărătorii mari - angrosiști ​​sau final. Pentru aceasta există sistem special de reduceri de mare volum. Practic, toate întreprinderile de regulă drept smacks că 80% din producția sa este livrat 20% din cumpărători, adică 80% din producție este vândută în vrac mare. Odată cu transferul de bunuri de la producător la mișcările de marketing industriale intermediare în comercializarea en-gros.

En-gros este următorul element după procesul de producție și de distribuție și este destinat să subdiviza volumul oferit pentru cumpărare pe cele mai mici. Comerțul nu este în măsură să schimbe calitatea produsului, deoarece nu produce. Lucrătorii din sfera circulației poate oferi doar servicii clienților în legătură cu ambalajul produsului, transport și alte forme de servicii post-vânzare. Scopul marketingului în sfera de circulație este de a aduce la un produs de calitate cumpărător en-gros intermediar, care rezultă în procesul de producție, și să furnizeze servicii suplimentare pentru a facilita procesul de transport și a consumului. En-gros este următorul element după procesul de producție și de distribuție și este destinat să subdiviza volumul oferit pentru cumpărare pe cele mai mici. Comerțul nu este în măsură să schimbe calitatea produsului, deoarece nu produce. Lucrătorii din sfera circulației poate oferi doar servicii clienților în legătură cu ambalajul produsului, transport și alte forme de servicii post-vânzare. Scopul marketingului în sfera de circulație este de a aduce la un produs de calitate cumpărător en-gros intermediar, care rezultă în procesul de producție, și să furnizeze servicii suplimentare pentru a facilita procesul de transport și a consumului.

În ultima etapă - vânzarea produselor către consumatorul final de vânzare cu amănuntul - utilizează principiile și tehnicile de comercializare a consumatorilor. Astfel, clasificarea distinge între piață în etape ale ciclului de reproducere: producție - tiraj - consum. În ultima etapă - vânzarea produselor către consumatorul final de vânzare cu amănuntul - utilizează principiile și tehnicile de comercializare a consumatorilor. Astfel, clasificarea distinge între piață în etape ale ciclului de reproducere: producție - tiraj - consum.

Scopul final al marketingului este de a satisface nevoile și preferințele cumpărătorilor; Scopul final al marketingului este de a satisface nevoile și preferințele cumpărătorilor; toți clienții sunt împărțite în vânzare cu amănuntul și cu ridicata; în cazul în care cumpărătorul și distribuitorul pentru achiziționarea unui consum privat, există o piață de consum. În cazul în care cumpărătorul pentru achiziționarea și producția en-gros este de consum sau de revânzare, apoi comercializarea industrială; Marketing este redus în principal, pentru a lucra cu consumatorul; În sistemul de marketing industriale sunt incluse în rândul tuturor companiilor din piață (firme comerciale și industriale, construcții și pentru organizațiile de transport, etc.), în cazul în care scopul de a stabili o relație este achiziționarea en-gros de bunuri de vânzare ulterioară sau pentru utilizarea în producție. consumer marketing cuprinde relațiile cu furnizorii de consumatori individuali specifice pentru a face achiziții pentru consum personal, adică, relația dintre comerțul cu amănuntul.

Servicii de marketing - un proces de dezvoltare, promovarea și vânzarea de servicii, axat pe identificarea nevoilor specifice ale clienților serviciilor de marketing - un proces de dezvoltare, promovarea și vânzarea de servicii, axat pe identificarea nevoilor specifice ale clienților