Cum pentru a genera conduce Ghidul începătorului

Toți ne-au fost într-o situație în care soția lui tocmai îndepărtat placa de spaghete delicioase cu chiftele delicioase, toate frumos pus pe un platou și se servește.

De aceea, astăzi vreau să vă spun despre tehnici de generare de plumb, care nu deranjeaza utilizatorul, și nu rupe dintr-un prânz sau o cină delicioasă, pregătită de soția lui iubita.

Ce este un avantaj?

Să începem de la început. Plumb - o persoană care are propriile sale preferințe și interese, care se pot suprapune peste serviciile sau produsele oferite de compania dumneavoastră.

Acest lucru înseamnă că, în loc de a avea de a face apeluri la rece, încercând să se poticnească pe perspective adecvate pentru tine, este mai bine să cheme pe cei care au auzit deja un pic despre tine și este interesat de informații suplimentare. De exemplu, poate că ați fost sondaj on-line pentru a învăța cum să aibă mai bine grijă de propria mașină. Dacă ați primit un e-mail de la o companie auto care a efectuat sondajul, în care vă întreb modul în care această companie poate ajuta pentru a menține masina ta, atunci această metodă atracție este mai puțin intruziv și mai potrivită decât ați auzit dintr-o dată apel cu întrebări și sugestii similare când și mașina nu e ... corect?

Și din punctul de vedere al afacerilor, informațiile colectate de compania de automobile, cu ajutorul sondajului va permite să vă personalizați și pre învăța despre ceea ce poate oferi tine, ca un potențial client.

De ce avem nevoie de implicarea conduce?

Când cineva care nu are nimic de a face cu marketing, întreabă ce fac, eu răspund că de multe ori a crea conținut pentru a atrage clienți potențiali, și apoi cu mine sau de a opri comunicarea, sau uita nedumerit.

Deci, în schimb, vă recomandăm să răspundeți „Eu muncesc din greu pentru a găsi modalități unice de a atrage oamenii la afacerea mea. Vreau să le ofere produse pe care le sunt cu adevărat interesați, deci trebuie să efectueze mai întâi unele de cercetare și de a vă deschide interesul lor marca mea! "

De obicei, este mai ușor de înțeles pentru oameni, și este un proces de generare a conduce. Este o modalitate de a încălzi clienții potențiali pentru a le introduce pentru tine. Se afișează un interes natural în afacerea ta, ei încep interacțiunea (afacerea), ceea ce face mai ușor pentru tine sarcina de a le oferi ceva ce au cumpărat.

Ca parte a unui plan de marketing pentru a atrage în vrac handicap intră în a doua etapă. Acest pas vine după ce ați atras publicul, și sunt gata pentru a transforma vizitatorii în clienți potențiali pentru managerii de vânzări. După cum se vede în diagrama de mai jos, generarea de clienți potențiali - acesta este un pas fundamental în transformarea unui simplu vizitator in client.

Cum se poate califica conduce sunt?

După cum știți deja, plumb - un om care a arătat un interes în produsele sau serviciile companiei. Acum, haideți să discutăm modalități de a arăta același interes.

Potrivit judecătorului, implicarea conduce este de a aduna informații. Aceste informații pot fi colectate cu ajutorul unui chestionar atunci când se aplică pentru un loc de muncă care umple solicitantul, folosind cuponul care a fost emisă către cumpărător în schimbul de informații de contact, sau de a folosi formularul on-line, după umplere care utilizatorii pot descărca orice materiale educaționale .

Acestea sunt doar câteva moduri în care pot caracteriza unul sau alt vizitator ca Lida. În plus, aceste tehnici permit să determine gradul de interes uman în compania dumneavoastră. Să ne uităm la fiecare scenariu separat:

1. Chestionar pentru ocuparea forței de muncă: orice persoană care umple aceste forme, gata pentru a partaja o cantitate destul de mare de informații cu caracter personal, deoarece este cel mai vrea să ajungă la birou. Completarea acestor profile prezintă un interes real de lucru, astfel încât departamentul de personal poate presupune implicit că persoana lidom.

2. Cupoane: în contrast cu profilurile, este puțin probabil să aibă suficiente informații despre un om care a fost de mers pe jos în jurul valorii de magazin și accidental dat peste cabina cu cupoane de la magazinul online. Dar, în cazul în care codul de par importante, ei cu siguranță nu va regreta să împartă cu tine numele și informațiile de contact în schimbul posibilitatea de a cumpăra produsele la un discount.

3. Conținut. descărcați cuponul indică faptul că persoana are un interes direct în produs sau servicii, conținut (cărți educaționale sau webinarii), dar conținutul acestor informații, nu vă pot da. Prin urmare, pentru a determina într-adevăr nivelul de interes al vizitatorului, avem nevoie pentru a aduna mai multe informații.

Acestea sunt trei exemple comune ne arată cum implicarea conduce poate varia de la companie la companie, si de la un vizitator la altul. Ai nevoie pentru a aduna informații suficiente pentru a stabili dacă o persoană are un foarte interesant, sau pur și simplu fiind tot ce a oferit pentru a umple.

Să luăm ca exemplu de dezvoltatorii de aplicații mobile. Ei folosesc webinarii educaționale pentru generarea de plumb, și se colectează 7 elemente de informații de la potențialii cumpărători și handicap:

După cum puteți vedea, acesta încearcă să învețe Landing:

Dacă doriți să știți despre alte metode, complicate de colectare a informațiilor, precum și ceea ce trebuie să ceară în chestionar, informațiile pot fi găsite aici. Dar să continuăm ... Să ne întoarcem la elementele de bază ...

Mecanismul de generare de plumb

Acum, că ne înțelegem cum să atragă handicap se potrivește în procesul global de marketing, să ne uităm la principalele componente ale procesului de generare a conduce:

1. Pagina de destinație: o pagină de destinație sau de destinație - aceasta este o astfel de pagină web pe care vizitatorul intră cu anumite intenții. În timp ce paginile de destinație pot folosi in mai multe scopuri, una dintre cele mai potrivite este considerat a conduce generație.

2. Formulare și forme: pe paginile de destinație plasează, de obicei, sub forma mai multor domenii, care sunt de umplere, vizitatorul vă oferă datele lor de contact și, astfel, informează despre interesul în compania dumneavoastră.

4. apel la acțiune. un apel la acțiune (sau call-to-action) - este o imagine, un buton sau un mesaj, care încurajează vizitatorii site-ului de a lua orice acțiune. Când este vorba de a conduce generație, această componentă încurajează vizitatori (da, ați ghicit!), Completați formularul de pe pagina de destinație. Acum, că ați înțeles cum toate legate?

Odată ce ați pus toate aceste elemente, este posibil să se utilizeze diferite canale de promovare pentru cordoanele și direcționa trafic către pagini de destinație, care, la rândul său, va genera conduce. Aici este un mic exemplu de generare de plumb:

Acum ar trebui să aveți o idee despre modul în care mecanismul de atragere a conduce. Dar, amintiți-vă că acesta este doar un cadru, și încă mai avem multe de învățat. Deci, stai pe fază!

17138 ne-au alăturat deja!

traficul Lesh în Europa și Asia?

Alegeți oricare dintre 50+ GEO și cuceri burzhenet cu Leadbit.