Cum de a angaja un director de dezvoltare afaceri

„În opinia mea, este necesar să se ia în considerare diferitele domenii de dezvoltare a afacerilor, pentru a vedea în cazul în care aveți nevoie de ajutor cel mai mult“, spune Mailing. „Noi, ca o organizație tânără, sunt în mod constant cu care se confruntă cu problema de conștientizare. Prin urmare, nu suntem în căutarea pentru cineva care ar putea să ne învețe să vândă sau oferte apropiate. Am nevoie de cineva care ar putea înțelege spațiul nostru, compania a fost în măsură să ne dea atât de multe întâlniri și introduceri, după cum este necesar, și apoi permite profesioniștilor noștri să-și facă treaba. " Acel om a fost Paul Tebsherani - un specialist care a știut-mail-afaceri și Kabbita, și cu care au lucrat înainte.

„Paul are un număr foarte mare de contacte în diverse industrii, spre deosebire de noi“, spune Mailing. „Pentru noi, cea mai importantă sarcină a fost de a găsi un om care ar trebui să se întâlnească oameni noi pentru dezvoltarea companiei noastre. La fiecare nevoile de afaceri ale acestora - toate foarte individuale, dar în acest moment avem nevoie ".

Pentru o organizație mică angajarea persoanei potrivite este foarte important. Și, în funcție de corespondență, fiecare angajat în organizația dumneavoastră ar trebui să se concentreze pe dezvoltarea afacerii.

În funcție de companie, costul mediu de greșeli în angajări poate ajunge la 1,5 milioane. Dolari pe an, să nu mai vorbim de costul de timp pierdut. Prin urmare, este vital pentru start-up-uri pentru a găsi un bun specialiști în dezvoltare.

În acest articol vrem să vorbim despre atunci când este timpul pentru a căuta directorul să dezvolte și ce abilități trebuie să posede, precum și modul de a obține maximum de noul angajat.

Cine este „director de dezvoltare afaceri“?

Șeful de dezvoltare a afacerilor poate îndeplini o varietate de roluri în organizație, în funcție de industrie, dar principala sa sarcină este de a defini oportunitățile viitoare și gestionarea relațiilor cu clienții cheie (existente și viitoare).

Poziția unui specialist în dezvoltarea afacerilor oferă acces la compania dumneavoastră noi contacte de afaceri și piețe, în cazul în care ar trebui să fie. Ei evaluează profitabilitatea perspectiva de afaceri și apoi a determina cele mai bune metode / direcțiile din punct de vedere al marketingului, customer service, management și vânzări. Acestea pot fi axat pe vânzarea și să se ocupe cu clienții externi în mod regulat, sau să se angajeze în probleme interne, în funcție de preferințe. specialist în dezvoltarea afacerilor ar trebui să poată să vândă, să negocieze, să gestioneze finanțele și creșterea întreprinderii.

Este imperios necesar ca directorul dumneavoastră de dezvoltare înțeleasă nu numai industria ta, dar, de asemenea, ceea ce ar trebui să ia locul organizației dumneavoastră să-l. El trebuie să cunoască foarte bine toți concurenții și clienții.

Când aveți nevoie pentru a angaja un director de dezvoltare?

„Atunci când companiile spun că sunt dispuși să angajeze un expert în dezvoltarea afacerilor, pentru mulți era prea târziu“, a declarat Karen Mutton, fondatorul agentiei de recrutare «HireCentrix», care se află în California de Sud. „Trebuie să se gândească înainte, și să gestioneze în mod corespunzător creșterea companiei. Prin urmare, această persoană ar trebui să fie deja la bord înainte de a simți nevoia de ea ".

Pentru a începe, trebuie să vă asigurați că aveți nevoie de un loc de muncă real, mai degrabă decât un set de aplicații disparate. Înainte de a începe să caute cel mai bun candidat pentru această poziție, trebuie să faci o mulțime de muncă pentru a înțelege că acest lucru ar trebui să însemne persoanei care îl va pune în aplicare, și ceea ce compania dvs. va primi de la acest rol.

Componentele unui bun director de dezvoltare a afacerilor

„Organizațiile cele mai de succes, vă puteți aștepta la toți profesioniștii de afaceri sunt experți de top în dezvoltarea afacerilor“, spune Mailing. „Întregul punct de mândrie în ceea ce faci. Datorită răspunderii și cultură care promovează creșterea, angajații se simt mai hotărât și mai încrezători în abilitățile lor de a promova afacerea. "

În momentul de față, nu există nici o experiență specială sau un set de competențe care fac una pentru dezvoltarea capului sunt mai bune decât altele, dar există caracteristici comune, care sunt comune tuturor profesioniștilor. Când decideți acest lucru, ce rol trebuie să completeze un nou angajat, va fi capabil să înțeleagă mai clar cine este cel mai potrivit pentru ea. Dar abilitățile de bază, care trebuie să acorde atenție, sunt destul de comune.

„Acest om este exact pentru a fi un antreprenor și să aibă un spirit antreprenorial“, continuă Oaie. „Poate, și-au schimbat rapid o companie la alta, pentru că ei se plictisesc. Dar este genul de oameni pentru care nu există nici un răspuns „nu“ - ei erau mineri adevărați. De îndată ce acestea încep să se simtă confortabil oriunde

În orice caz, indiferent de poziția sa, el începe să caute ceva mai nou pentru a le testa din nou. Aceasta este o mare calitate. "

experți în dezvoltare de afaceri pot spăla rapid mâinile lor în cazul în care există o discrepanță culturală între ei și organizație, sau în cazul în care nu au conexiuni externe pentru a atinge succesul în noua companie, sau pentru orice alt motiv. Dar angajarea unei persoane care va fi imaginea companiei, și care va reprezenta produsul dvs., împreună cu managerii de top, trebuie să faci tot ceea ce el a fost cel mai bun expert.

Cum să obțineți maximum de directorul dvs. de dezvoltare?

Și acum, când ai angajat în cele din urmă această persoană, ar trebui cât mai curând posibil, să-l introducă în cursul afacerilor. Acesta este motivul pentru care este convenabil de a angaja un profesionist care este deja cunoscut în prealabil, nu numai pentru industrie, dar, de asemenea, organizația în sine. În timp ce un novice isi petrece timpul a cunoaște compania dvs., deci o scădere a vânzărilor din cauza acestor eforturi ar putea fi direcționate către creșterea acestora. Și tu, ca șef al companiei, trebuie să-și petreacă timpul lor prețios pentru a ajuta la adaptarea noului venit.

„Și poate de aceea este foarte important să vă asigurați că ați angaja persoana potrivita pentru aceasta pozitie“, spune Mailing. „Pentru un expert ar putea dura aproximativ șase luni să se obișnuiască cu acest rol, iar pentru o alta - și întregul an. Desigur, în mod ideal, o vede un profit imediat prin angajarea unui director de dezvoltare, dar acest lucru, din păcate, nu este realist. Chiar înainte de modul în care să angajeze candidatul potrivit, trebuie să vă asigurați că el știe afacerea pe dos. "

Lyu Dyubua, inc.com
Traducere: Tatiana Gorban