Cum de a alege un salon de înfrumusețare - Osipov Maksim

Acest articol se va uita la ce camera pentru a alege pentru viitorul salon de infrumusetare sau de la birou.

Cumpăra sau închiria?

Într-o zonă rezidențială sau în centru?

Doar specificați: Eu vorbesc exclusiv despre cosmetologie.

Acest lucru este în cazul în care am 18 ani de experiență.

Principalul lucru pe care trebuie să ia în considerare în primul rând - dacă va fi în măsură să furnizeze o cameră avem nevoie de clienți selectat.

Cu alte cuvinte, dacă putem obține transferul de garanție de bunuri și servicii în acest loc?

Si cel mai important, este clienții noștri!

Acest punct este foarte important.

Spas sunt economie, afaceri și nivelul de lux (VIP). Fiecare dintre aceste segmente pot fi împărțite în trei. Economia de Jos, economia medie, economia superioară, etc.

Astfel încât clienții să se mute aproape niciodată pe un segment de la segmentul!

Este că intră în faliment sau invers devin bogat.

Segmentul de client al economiei nu se va retrage din segmentul de lux de afaceri sau de serviciu, iar clientul de la nivelul de afaceri care nu vrea un serviciu care oferă economie!

Deși, desigur, există excepții)

Fiecare segment de clienti cerințele lor stricte. Și dacă nu înțelegem, clienții pleacă.

Într-una din următoarele postări vor vorbi despre tipurile de segmente de clienți și mai mult.

Concepută vom construi un salon de înfrumusețare în fabrica militară închisă. Trei protecție perimetru: proprietate, protecția FSB și departamentale. Trei dintre gard și trei puncte de control.

Întrebare: Va un salon de succes în acest loc?

Mulți spun - nu.

Cred că ceea ce se va întâmpla în cazul în care acest salon doar pentru angajați ai uzinei.

Fondurile bugetare plătite de serviciu pentru angajații care se află deja în interiorul plantei.

Și aceste saloane au, dar noi le facem puțin cunoscute.

saloane IT care lucreaza pentru o companie și care sunt în cadrul companiei. De obicei, există nu numai interior, există, de asemenea, o sală de fitness, saună, etc. Și aceste magazine sunt de succes, deoarece îndeplinirea misiunii lor în ceea ce privește transferul de garanție de bunuri sau servicii.

O să-ți spun un caz interesant. Orasul a fost o casă lungă, aproximativ 200 de metri, probabil. Pe de o parte din ea pentru a opri toate formele de transport, multe opriri.

Pe de altă parte, zona de dormit.

Și în casa ușa de lângă salon - rumochnaia!

Drumul pentru autoturisme în două benzi: unul se va opri și toate, nu poți trece. Deci, magazin construit chiar în mijlocul casei.

Oamenii de-a lungul casei sunt de gând să se oprească, să lucreze zi și noapte vin.

Proprietarii deschis salonul de nivel LUX. cosmetologi Instruit, scrise de designerul italian. Pune mobilier italian, a instalat un sistem de climatizare centralizat, a pus o țiglă bună, echipamente italiană, produse cosmetice profesionale achiziționate la același nivel.

Rezultatul a fost un salon de lux. În centrul orașului. Și totul pare a fi corectă.

In jurul masinii de cabină nu poate părăsi, trotuar acolo.

Singurul loc în care acest lucru se poate face la sfârșitul casei. Și acest loc este rumochnaia.

Înțelegi ce vreau să spun? Acesta este un loc foarte distractiv.

Și pentru siguranța mașinii să vă faceți griji.

Care clienții din aceste magazine? Femeile, bogate și care sosesc cu mașina. Și astfel încât acestea sunt forțate împreună cu tot atunci când ploaia sau zăpada pentru a merge la intrarea în salon.

Turturi care se încadrează de mai sus. Mașini nu se poate vedea. Cameră Vodka.

Tot felul de gânduri vin în minte ...

Salonul nu a durat un an. Și au închis.

Dimpotrivă, într-o casă de 9 etaje cineva a cumparat un apartament cu 3 camere. Tradus in fond non-rezidențiale, pridvor de intrare a făcut, de sticlă fereastră instalat, pus linoleum, a cumpărat echipamentul polonez. Am deschis cabina clasa economic. Din stradă, este clar că în cadrul stilistii de lucru și clienții stau într-o coadă. Coada este întotdeauna acolo.

De ce este acest interior este de succes, iar el nu este?

Pentru că, în primul caz, a încălcat principiul transferului garantat de bunuri sau servicii pentru publicul tinta!

Poate nu salon de lux la nivel nu permit o parcare. nivel de client nu permite.

În al doilea caz, dimpotrivă: clienții publicului țintă, de mai multe ori pe zi, care trece prin ferestrele de cabină, a văzut ce se întâmplă în interior. Și unii dintre ei au mers imediat tunsoare: interior și mobilier nu le sperie. Și se întoarce întotdeauna. Sunt scaune obișnuite, se așteaptă clienții într-o coadă. Profiturile au o primă zi bună.

Nu au nevoie de nici un proiectant, nici un echipament HVAC costisitoare, și reparațiile pot fi modeste.

De multe ori ne gândim că garanția pentru bunuri și servicii este de a găsi pe prima linie pentru afacerea noastră.

Mai ales pentru că acum există un modalități eficiente și economice pentru a atrage noi clienți.

Cel puțin, atunci chiria va plăti mai puțin. La urma urmei, clienții de servicii și bune bune vor găsi maestru, indiferent unde sunt.

Suprafata 100 mp

Opțiunea 1. Center. Prima linie de case. Pret inchiriere 700 RBL. / Sq. pe lună.

Sau 8400 ruble. / Mp pe an. Total de 840 000 de ruble. pe an.

Opțiunea 2: Zona de dormit. Pret inchiriere 500 RBL. / Sq. Sau 6000 ruble. / Mp pe an.

Un total de 600 000 de ruble. pe an.

Diferența de 240 000 de ruble. pe an sau 20 000 de ruble. pe lună.

Și a obține un profit bun.

Un an mai târziu, nu s-ar putea nevoie de toate acest buget - salonul va fi cunoscut, va dobândi clienții, și totul va fi bine.

Există spațiu în mall. Există un loc câștigătoare, în centrul orașului. Ar trebui să iau acest spațiu?

Una dintre ultimele vom începe să ia în considerare posibilitatea unor astfel de spații în centrul orașului. A se vedea pentru tine.

Camera este situată la parter. Nu există ferestre. Zonă 50 m 2, pentru care proprietarul cere

350 000 de ruble pe lună, adică 7000 ruble pe metru pătrat.

În primul rând, la 50 de metri mic care poate fi plasat. Câte birouri vor fi? Doi, maxim trei. Conform normelor, puteți: birou pentru tehnici de chiropractica - 8 metri, pentru cosmeticiana - cel puțin 12.

Și un alt birou - 12 metri. Și pentru a fi o cameră de personal, WC, etc. Ie maximum trei dulap. O rată de chirie este foarte mare.

A trebuit să petrec mai mult de o oră de timp pentru a asigura viitorul proprietar nu-i place să închirieze o cameră. A venit până la încetarea acordului nostru (avem cu el a fost un acord preliminar pentru servicii de consultanță).

A trebuit să spun: „Dacă luați această cameră, nu te pot ajuta. Pentru ca să își asume responsabilitatea pentru recuperare a investiției de 350 000 de ruble pentru 50 de metri pătrați, nu pot. "

Argumentele de tip: există atât de mulți oameni din jurul orașului vor, acest lucru este cel mai tare centru comercial din oraș - nu funcționează.

Oamenii vin la mall-ul să nu facă acest lucru.

În plus, într-un astfel de loc este dificil să se identifice publicul țintă.

Da, există exemple de saloane de succes în centre comerciale.

Dar este de obicei o saloane de rețea, atunci nu există un singur magazin în oraș, acesta este un brand recunoscut.

În al doilea rând, chiar și în acest caz, este de a plăti, este nevoie de timp. De la un an. Și în acest caz, pentru un an, ar trebui să-și petreacă aproape 4,5 milioane numai pentru închiriere. O mai reparații, și mai mult echipament, promovare, și multe altele.

În ceea ce privește achiziționarea sau închirierea de o cameră, atunci sfatul meu este asta: dacă faci acest prim salon sau salon de frumusețe, este mai bine să închirieze. Și nu este o cameră mare.

Deci, tu potreniruetes nici un risc mic. Câștiga experiență.

Și dacă totul merge bine, atunci, desigur, mai ieftin să cumpere.

Dacă nu sunt constrânși în mass-media și ferm intenția de a reuși în această afacere, cumpărare.

Și Dumnezeu să vă ajute!

Înscrie-te pentru materiale utile și interesante de la mine aici.