Cum de a alege o companie de leasing

El este un lider rău, care nu visează să-și extindă afacerea. Dar dezvoltarea necesită finanțe gratuit. Din păcate, pentru majoritatea companiilor, problema este dureroasa. De multe ori, singura modalitate accesibil - obține leasing echipamente. Cum de a alege o companie de încredere și de încredere de leasing, care oferă un preț rezonabil?

dorința de a clientului de a avea încredere în viitor, este destul de clar. Prin urmare, alegerea companiei de leasing cu care societatea intenționează să coopereze, să impună adesea cerințe stricte. Criteriile de evaluare sunt, desigur, fiecare întreprindere în parte. Dar un CEO de opinie care implică utilizarea unor servicii de leasing converg: principalul lucru - că partenerul a fost de încredere!

La momentul actual, când România este literalmente pe punctul de a adera la OMC, este berii o problemă de actualitate, și dacă să comunice cu firmele romanesti de leasing (bănci și instituții financiare, etc.), poate că ar trebui să aștepte mai „ieftin“ și „lung“ resursele oferite de instituțiile financiare occidentale? Ce resurse pe care le oferă într-adevăr va fi mai ieftin, iar pentru perioade mai lungi, fără îndoială. Cu toate acestea, nu este necesar să se angajeze în auto-înșelăciune în anticiparea „mană din cer“. Este puțin probabil ca o bancă străină serioasă și de încredere va oferi companiilor românești la resurse financiare ieftine, pentru a studia situația financiară și economică a majorității absolute a companiilor romanesti. Condițiile favorabile vor avea din nou numai acele companii care au deja acces gratuit la resurse low-cost din cauza reputației sale impecabile, a căror prezență în activele bancare din România mai mult decât este de dorit.

Fiabilitate - un lucru bun. Dar un răspuns clar la întrebarea: cum să înțeleagă - companie de leasing de încredere sau nu? - clienții cauzează adesea dificultăți. Așa că ne-am întrebat reprezentanții companiilor de leasing pentru a împărtăși opiniile lor cu privire la această chestiune. ALA Lead Manager „Promsvyazleasing“ Andrey Sklyarenko sfatuieste acorde o atenție în primul rând la vârsta companiei de leasing. După o operație de lungă a pieței - cheia prosperității sale. reputația personală pot fi găsite de către clienți. garanție suplimentară de fiabilitate a companiei de leasing le va servi bine-cunoscute nume și proiecte de succes.

Andrei Pisarenko, director al „Element Leasing“, sfătuiește clienții în primul rând să se definească în mod clar pentru ei înșiși ceea ce înseamnă prin termenul „fiabilitate“. „De obicei, o companie interesată de posibilitatea locatorului să finanțeze și să însoțească ulterior calitativ tranzacția în acest caz, este logic să se acorde o atenție la experiența companiei de leasing, specializarea în clienți și în funcție de tipul de echipament, -. A spus dl Pisarenko -. Puteți cere lista partenerilor săi în cazul în care aceste informații. furnizează, capul poate contacta cu ușurință persoana care au deja experienta cu aceasta companie de leasing. cel puțin acesta va permite să știți despre calificările de management, personal și servicii ca lizingodate la. "

Reprezentanții organizațiilor care acționează în calitate de arendași, încercați să acorde o atenție la performanța financiară a entității comerciale (care nu este întotdeauna posibil). De ce o fac? „Compania de leasing - doar o legătură intermediară între piața de capital și aplicarea acestui capital - se întâlnește Nikolay Sharov, director de proiecte de infrastructură feroviară și a profilului de tarifare“ TG. - Finanțe și Investiții „- Prin urmare, evaluarea fiabilitatea companiei de leasing ar trebui să acorde cu siguranță o atenție privind finanțarea organizației, prezența sa pe piață și diversificarea portofoliului. "

Are o selecție a societății de leasing.

Atunci când alegeți o companie de leasing ar trebui, în primul rând (licențierea activității de leasing este anulat din 11.02.02 pe baza intrării în vigoare numărul FZRumyniyaot 08.08.01 128-FZ) să acorde o atenție la sursele de finanțare pe care le utilizează. În România, au existat două varietăți majore ale companiilor de leasing (LC):

1. Societățile de leasing create ca filiale ale unor bănci comerciale (alte instituții financiare, companii de asigurări).
2. Companiile de leasing, create de mari întreprinderi de producători și vânzători de produse industriale.

Cât de important este „răspândirea“ a clienților

O parte din aceeași părere și Nikolay Sharov: „Diversitatea companiei de leasing spune fiabilitatea sa mai mare, deoarece aceasta îi permite să fie prezent la o dată pe multe piețe.“. Cu toate acestea, împreună cu aceasta, el a menționat că piețele au diferite opțiuni de finanțare ale acestora. De exemplu, relativ scurt de bani - un semn al pieței de leasing pentru autovehicule, și leasing de material rulant este axat pe termen mai lung. În plus față de diferențele în durata furnizării de resurse financiare, obiecte de leasing dicteze specificul diferit. Deci, de multe ori locatarul este logic pentru a obține servicii, nevoile profesionale adecvate de sfera sa de piață, care este, o companie specializata, a spus Sharov. Total de acord cu ultima afirmație, și Andrei Pisarenko. El crede că o specializare clară a companiei de leasing pentru a finanța un anumit segment de clienți - un factor foarte important.

Surse de informații utile

Oprirea alegerea dvs. pe o anumită companie de leasing, societatea nu se poate construi numai pe feedback-ul clienților săi, dar, de asemenea, la cererea acestora de la locator toate documentele necesare. De regulă, nu există nici o problemă cu ea.

„Compania are dreptul de a cere de la compania de leasing aceleași documente, care a întrebat-o, - Vyacheslav Kudrin a spus - informații despre locator trebuie să fie deschise.“

Care sunt datele clientului ar trebui să fie interesat?

Orice membru al tranzacției de leasing cu care se confruntă în practică cu anumite riscuri. Rezolvarea cu succes a problemei riscului depinde de mai mulți factori, printre care cei mai de seamă - conștientizare și, prin urmare, capacitatea de a anticipa și de a evita complicațiile.
Ar trebui să se uite la echilibru, statutele și un extras din Registrul de stat unificat al unităților de drept.

Este necesar să se evalueze amploarea companiei de leasing cu care compania intenționează să opereze și pentru a înțelege cine are dreptul de a semna documente. Din bilanț, cel puțin, putem concluziona cu privire la dimensiunea fondurilor proprii și împrumutate ale locatorului, precum și costul activelor achiziționate.

Nikolay Sharov, de asemenea, sfătuiește să verifice puterile entităților locatorului. Adică, să se clarifice dacă acestea au dreptul de a încheia un contract de închiriere. În același timp, observă N.Sharov, ar trebui să acorde o atenție pentru a stabili dacă contractul de leasing Articolul 18 din Legea federală № 164-FZ „Cu privire la închiriere financiar (leasing)“. Reamintim, se spune că societatea este obligată să notifice locatarului tuturor drepturilor terților cu privire la obiectul contractului de leasing, deoarece poate fi stabilită.

înțeles în mod clar pentru toate argumentele pro și contra unor operațiuni de leasing financiar, precum și de anumite societatea de leasing (sau cel puțin restrângerea cercului acestor societăți la un nivel minim la), potențialul locatarul trebuie să se pregătească serios pentru o întâlnire cu locatorul.

Citește legislația privind leasingul în România - aceasta este minimul pe care vi se va cere să răspundă corect întrebări cu privire la condițiile tranzacției propuse și le obține o cuprinzătoare și accesibilă pentru înțelegerea răspunsului. Mai ales că a excelat chiar și cunoștințele teoretice la întrebarea ta, vei primi respectul meritat al locatorului și va crește cu un ordin în ochii lui, în ciuda nici măcar performanța financiară mai optimistă a companiei dumneavoastră. Potrivit „tradiții“ figuri neonorantă românești este un grup (oficial) declarații „albe“.

Nu mai mult decât ar fi fost primul care ia un interes în cadrul negocierilor privind condițiile de examinare a cererilor de leasing și de luare a deciziilor cu privire la oportunitatea tranzacției.

Poate că, primele discuții cu compania de leasing va aduce unele dezamăgire pentru ideea ta de oportunități de leasing financiar din România. Voi încerca să clarifice aceste aspecte pe scurt, în scopul de a pregăti în avans a locatarului de a se angaja într-o conversație constructivă cu locatorul.

Partea leului a potențialilor arendașilor consideră că, la încheierea contractului de leasing nu necesită garanții suplimentare (ipotecare, garanție, garanție bancară, etc.), precum și asigurarea unui obiect direct al leasingului.

Și un alt punct important. Înainte de a semna contractul, clientul ar trebui să verifice cu atenție dacă o propunere oficială pentru valoarea plăților de leasing aferente cererii în curs. La urma urmei, uneori este acest factor poate afecta decizia finală.

Determina soarta băncii de tranzacție

În plus față de propriile finanțe, în general, să își desfășoare activitățile companiilor de leasing utilizează fonduri împrumutate. Aceasta poate fi o linie de credit în aceeași bancă sau o listă întreagă de surse diferite de finanțare.

Face bancă crucială cu care cooperează locatorul?

Potrivit domnului Pisarenko, pentru locatar, acest factor nu este important, în principiu. Dar, în ALA „Promsvyazleasing“ gândesc diferit. Andrey Sklyarenko sigur că acest criteriu ar trebui să fie evaluată mai întâi. Potrivit lui, este de dorit ca banca a fost „cel puțin de treizeci de sus.“

Vyacheslav Kudrin în detrimentul gândire, după cum urmează: „Asigurarea companiei de leasing pentru o anumită bancă înseamnă, de obicei, finanțarea specifică a fiecărei tranzacții în parte Aceasta este urmată de un studiu mai aprofundat și de lungă durată a locatarului finanțat din mai multe surse permite flexibilitate clientului, inclusiv costul resurselor .. . Dacă comparăm băncile occidentale cu piața internă, atunci, desigur, în primul rând au posibilitatea de a oferi resurse mai ieftine ".

Aproape toți interlocutorii au fost de acord că modelul clară între costul serviciilor și a societății de leasing dependentă sau independentă de la banca nr. În această piață a existat o competiție destul de puternic, ceea ce conduce la o tendință constantă de a reduce costul serviciilor de arendatori.

Stanislav Yegorushkov, director general al SA „Geolizing“: Mulți clienți pun întrebarea: poate o societate de leasing stabilită ca o filială a băncii, pentru a oferi unele condiții deosebit de favorabile? Într-o anumită măsură, da. La urma urmei, relația lor strânsă cu banca deschide mai multe oportunități de finanțare operaționale. Cerințele pentru locatar, de obicei, aproximativ la fel ca și pentru un împrumut. De obicei, aceste companii de leasing finanțate de unele proiecte corporative sau acționează ca o alternativă la credit.

Principalele cerințe ale societății de leasing pentru client

Alla Efimova, pentru manager de contracte de întreținere, ZAO "Goznak-Leasing":
Alegerea unei companii de leasing, compania poate confrunta cu probleme in contract. La urma urmei, nu locatorul face mai puține cereri pe client. Prin urmare, nu va fi de prisos pentru a evalua în prealabil condițiile de bază în cadrul cărora locatorul le impune potențialilor parteneri. De exemplu, ei sunt în compania noastră:

• experiență în activitatea de bază - nu mai putin de un an;
• Valoarea venitului lunar la conturile bancare ale locatarului nu ar trebui să fie mai mică decât echivalentul a 30 000 $;
• Valoarea plății lunare regulate nu trebuie să depășească 10 la sută din veniturile medii lunare pentru ultimul trimestru de raportare;
• volumul tranzacțiilor de leasing nu trebuie să depășească 40-50 la sută din totalul activelor locatarului;
• locatarul ar trebui să fie nici o datorie restante curente privind obligațiile financiare față de bancă, bugetul și fondurile extrabugetare;
• în ultimele șase luni nu ar trebui să fie:
• depunerea ordinelor de plată restante cu privire la oricare dintre conturi în bănci,
• colectare mare la cerințele persoanelor fizice,
• cazuri de blocaj sau arestarea conturilor, la cererea unor terți;
• locatarul nu ar trebui să fie dat în judecată pentru daune juridice care sunt prelucrate.

A se vedea, de asemenea:

Programul de stat de leasing subvenție de până la 10% - pentru excavatoare Hitachi Hitachi Cumpărătorii pot primi o reducere substanțială privind achiziționarea de excavatoare produse in Rusia

Cumpără profitabil. O selecție de stoc de toamnă de la dealeri și producători excavator PN vă oferă o imagine de ansamblu a acțiunilor, care conduc companiile românești în această toamnă