Comerțul în zona de verificare

1. Conceptul de „zonă Checkout“
2. produse conexe Impulsul cumpararii
3. 15 legi de manipulare în mod corect zona de verificare

Conceptul de zona de verificare

După cum se știe, în merchandising, regula de „triunghiul de aur“, în conformitate cu care cumpărătorul se deplasează în interiorul centre comerciale în termen de trei puncte - vârfurile triunghiului - intrarea în zona de magazin cu zona de mărfuri și numerar cele mai vandabile. Asta este, este un spațiu în apropierea băncilor merchandiseri recunoscute ca fiind cea mai avantajoasă pentru afișarea mărfurilor - spun comercianții cu amănuntul în unanimitate, că lucrurile la box-office sunt cele mai vândute. Mai multe motive pentru aceasta.

„Zona Checkout“ numit merchandiseri toate echipamentele situat direct la magazin casa de marcat - acesta standuri, rafturi, rafturi, dulapuri, coșuri. În acest echipament comercial este de obicei plasat obiecte mici pe care cumpărătorul are posibilitatea de a lua în mână, să se uite, pentru a evalua calitatea lor. Sarcina Negustor pentru a vă asigura că clientul a făcut nici una, ci câteva achiziții de impuls. Și pentru că o mare atenție trebuie acordată „forma și conținutul“ - adică, localizarea corectă a mărfurilor pe rafturi și zona de checkout de selecție. Comercianții cu amănuntul încrezător: „În nici un alt departament din zona de registru magazin de numerar, pe o astfel de suprafață mică nu are astfel de vânzări. Este într-adevăr este „o mină de aur!“

În supermarket-uri mari și hypermarket-uri companii de renume producătorii de produse „luptă“ pentru oportunitatea de a fi reprezentat în zona de verificare. Pentru proprietarii de mici magazine de vânzare cu amănuntul au posibilitatea de a alege - ce produse pentru a pune la box-office. Există o serie de „trucuri“ pentru a încuraja cumpărătorii comite achiziții impulsiv.

produse legate de impulsul de cumparare

„Produse memento“

„Produse atractive“

De exemplu, cel mai mare lanț de magazine de pantofi-l în zona de numerar a vândut mii de lucruri mici, care au o relație de la pantof nr. Acest lucru și poșete, le-saci de cosmetice, dresuri, accesorii de păr, genți, etc. Rata de aici este prețul scăzut al acestor produse și, „pe termen scurt“ dorințele clienților, de obicei, de sex feminin. O alta prietena cosmetician poate fi complet si nu au nevoie, dar este corect soldul dimensiunea, preț și atractivitatea produsului face ca „cumpăra“ vizitatorii magazin lucruri complet inutile în cantități uriașe. Acesta este prețul „redus“, atrage cumpărători. Comparativ cu o pereche de pantofi, gablonturi drăguț par foarte ieftine și necesare.

Produse de vânzare

Într-adevăr, „favorit“, prin vânzarea cu amănuntul bunuri suplimentare este de a vinde lucruri pe acțiune. De exemplu, în picioare în produse chimice de uz casnic magazin Checkout zonă, cumpărătorul vede o inscripție strălucitoare: „Luna aceasta reducere la toate sampoane 30%.“ Și șampoane în asemenea cantitate nu pot fi necesare pentru client, dar că este prețul tentant de bunuri pe stoc este de a face treaba si, oameni impulsiv, în cele mai multe cazuri, un produs al zonei de verificare a acțiunilor în prezent în coș. Zona caselor de marcat - cel mai bun loc pentru a „promova“ în masa de oferte speciale la magazin.

Produse de sezon

În diferite anotimpuri, cele mai populare în rândul vizitatorilor să se bucure de anumite bunuri. În zonele de efectuare a plății de magazine în produse nealimentare, de exemplu, în vara expuse împotriva insectelor, sunblock, consumabile pentru un picnic, aprindere pentru foc, înot în iazuri obiecte și alte bunuri. În magazine de îmbrăcăminte, de exemplu, în timpul iernii la box-office pot fi găsite accesorii „de iarnă“ - pălării, eșarfe, mănuși cu un deget, șosete tricotate, etc. Pentru a focaliza atenția vizitatorilor la astfel de elemente de sezon în zona de verificare poate fi printr-o varietate de etichete.

bunuri aleatorii

Produse pentru copii

merchandising așa-numitele „copii“ dedicat capitole separate în manuale, dar fiecare comerciant cu amănuntul cu experiență cunoscut pentru sigur că acesta este mic magazin vizitatorii pot aduce profituri mari. Postat în zona de verificare a jucăriilor colorate, dulciuri, „Kinder Surprise“, cărți și alte produse pentru copii, putem fi siguri că vor câștiga o viteză extraordinară. Și nu numai părinții generos va ceda la puterea de convingere a copiilor de a cumpăra o jucărie, dar, de asemenea, adulții vor pune în coșul ei lor de mici cadouri pentru copiii lor.

„programate“ achiziții de impuls

Efectuate de persoane din zona de verificare a magazinului la vederea mărfurilor pe care le cumpără lung planificate, dar a întârziat timpul sau pur și simplu a uitat despre asta. Adică, omul își amintește brusc de cumpărare este necesar, și apoi, impulsiv, devine bunuri, invocând faptul că „Acest set de ras, am vrut mult timp să cumpere soțul ei,“ sau „fiul a cerut să-l cumpere această jucărie.“

„achizițiile de impuls de memento-uri de mărfuri“

Realizarea la vederea consumatorilor bunurilor de care au nevoie în viața de zi cu zi sau în mod regulat. Cererea pentru astfel de bunuri în mod constant ridicate, ceea ce înseamnă că ar fi corect să se răspândească acele lucruri care inspiră vizitatorii impulsul de a cumpăra: este un aparat de ras, tampoane, creme, rujuri igienice, piepteni, periuțe de dinți, lipici, etc. Tot ceea ce o persoană are nevoie în viața de zi cu zi, dar achiziționarea de care, se poate uita, trebuie să stea în zona de verificare.

„stimulare“ achiziții de impuls

De asemenea, este adesea efectuată de persoane din zona de plată. Aceste produse o persoană poate vedea pentru prima dată și nu au știut de existența lor, dar este dorința de a încerca noi va fi un stimulent de a cumpăra pentru el. Acest lucru, de exemplu, cărți, reviste glossy, vitamine sau băuturi pentru kituri de pierdere in greutate, etc. Clienții din magazin, în picioare, în linie la registrul de numerar, mereu interesat de uita la aceste produse și au dorința de a cumpăra și de a încerca lucruri noi.

O caracteristică interesantă: în cazul în care persoana a decis deja să cumpere în magazin, el subconstient gata să fie achiziționate separat, și produse conexe, și, prin urmare, în zona de verificare este necesar să se prezinte acele lucruri care sunt sigur de a fi interesați de clienții dumneavoastră.

15 legi de inregistrare corecta a zonei de verificare

merchandiseri Potrivit zona Checkout - este infinit „fount“ rezerve ascunse care pot mobiliza fiecare comerciant cu amănuntul pentru a crește cifra de afaceri si profitabilitatea magazinului. Este important să se evite greșelile atunci când face zonele de checkout, și să încerce să facă zona cât mai mult posibil, „plăcut“ ochii vizitatorilor, confortabile, funcționale. La urma urmei, ca regulă de vânzări de succes: „Finalizarea vânzării ar trebui să pună bazele pentru achiziții viitoare.“ Și apoi totul - de la proiectare la curtoazia zona de verificare a vânzătorului-povestitor - ar trebui să fie direcționată către faptul că persoana a făcut o achiziție și doresc să se întoarcă la magazinul dvs. din nou și din nou.

Programul pentru angrosiști, magazine și servicii online