Vânzările au crescut într-un magazin de îmbrăcăminte, cu ajutorul tehnicilor de merchandising
„Artist mărfii“ este deosebit de necesar pentru vânzarea acelorași produse
titularul Stefano, merchandiser Benetton în România, a început sa „slav“ cariera cu GUM Moscova și a demonstrat că numai prin tehnicile de volumul de vânzări de merchandising a crescut cu 30%, care, potrivit acestuia, a fost un șoc pentru proprietari. Fiecare dintre managerii intervievati magazine Kiev remarcat faptul că metodele de merchandising fac posibilă creșterea vânzărilor cu cel puțin 15%, pentru a menține un nivel ridicat de vânzări, în special în „extrasezon“, iar rata optimă a resturilor de 5-8% până la sfârșitul sezonului. În caz contrar, rămâne de până la 20-25%. Și hainele mai scumpe, astfel încât acestea sunt mai mult.
Într-adevăr, cei care au văzut lucrarea de un bun designer de interior rezidențiale, doar sunt de acord că acest tip de specialist, în cazul în care „protagonistul“ acționează produs, de asemenea, nu va fi de prisos. Mai ales „Artist marfă“ este necesară pentru vânzarea cu succes a produselor de același tip, pentru a umple piața. Potențialul cumpărător nu a fost încă să meargă pe stradă și-show-fereastră (în mod ideal) ar trebui să prind deja consumatorul puterea de cumpărare din cauza plin de viață sale, a informat despre stilul și starea de spirit, care oferă aici și de a crea. Deoarece calculele de proiectare și interioarele comerciale încă mai atras de arta, este imposibil să se formuleze reglementări, cum ar fi „modul de a scrie muzică bună și imagini frumoase.“ Dar pietrele de temelie pe reguli de merchandising acolo. Eficacitatea lor a dovedit pe suprapopulate de Vest.
Indicativ de conformitate în capitală, de exemplu, Adidas magazin „clasice ale genului“: Produsele sunt grupate în spațiul de sport, și „balize de informare sunt fotografiile de sportivi celebri, amplasate la marginile de caz“ insule de mărfuri“. Așa cum a spus Julia, administrator și merchandiser unei companii „Jersey lituanian“, a creat un fel de tehnologie pentru a selecta rapid mărfurilor fără a vânzătorilor interferențe nejustificate: exemple de ansambluri de îmbrăcăminte punct de vedere estetic (achiziții de echipamente) sunt prezentate în agățare, mărimea potrivită este ușor de găsit (de la o mai mică la o mai mare ), tag-uri mari sunt vizibile de la distanță.
Cumpărători subconstient evita încălcări ale ordinii
După cum sa menționat deja, în merchandising abilă a însemnat în primul rând, respectarea regulilor clasice. Acestea sunt împărțite în interne (organizarea spațiului, accente de interior, agățat, aspect și așa mai departe. D.) și externe (referitoare la vitrine). Printre normele interne cele mai relevante: pe rafturi și bare nu ar trebui să fie înghesuit. În același timp, lucrurile nu ar trebui să fie stivuite prea exacte geometric.
- Cumparatorii sunt subconstient încearcă să „nu deranjeze ordinea“ și, de exemplu, pentru a evita pentru a obține lucrurile stivă prea plat, în care mai mult de patru sau cinci discipline, și agățat, care este strâns - spune Larissa, managerul magazinului, „Pep Laser“ pe Khreshchatyk. - Avem în stiva nu va pune mai mult de trei elemente, și paranteze pentru agățat structura nu permite să formeze un lung rânduri monoton.
„Regulile de stack-urile mai mici,“ există o excepție: în magazinele din denim haine într-un teanc (un model, o nuanță) ar trebui să fie pantalonii de toate dimensiunile. Dintre cele mai moderne tendințe: un set complet de obiecte nu este atât de mult în culoarea în stil și textura de tesatura sau scop (îmbrăcăminte de afaceri, sport, timp liber și așa mai departe ..). Și pe manechini combinație dorită de lucruri diferite mărci. Scopul - de a încuraja cumpărătorul nu să se concentreze pe orice marcă, și nu ezitați să creeze kituri raznobrendovye.
„Zone de vânzări garantate“ apar în timp
În magazin nu ar trebui să fie aglomerat, principalele lucruri sunt plasate în jurul perimetrului. Este de dorit ca în mijlocul camerei era scăzut „insule“ cu bunurile, nu interferează cu revizuirea întreaga cameră de oriunde. Acesta oferă un model de magazin „Sport-maestru.“ În ceea ce privește buticurile cu haine de designer, ei „regula golului relativă“ este în curs de implementare obligatorie. Cu toate acestea, în Ucraina, nu a adus încă ideea de realizare a acesteia pe deplin, ca, de exemplu, în New York, de tip boutique, Prada, în cazul în care toate elementele eliminate în subsol, iar colecțiile sunt afișate pe ecranul senzorial.
Este cunoscut faptul că a vândut cele mai bune lucruri despre grupurile de intrare, astfel încât elementele cele mai scumpe situat la câțiva pași de la intrare, și accesorii - unele bănci. În cazul în care camera este „apendice“, acestea sunt umplute cu cabine de montare. Creșterea vânzărilor la standuri situate în apropierea benketok în cazul în care clienții stai jos să se relaxeze și numere banii.
merchandiseri occidentale indică prezența în total zone de vânzare fiecare magazin „care sunt imposibil să se calculeze în locurile etapa de proiectare, și poate fi setat numai în timpul magazinului de lucru. comercianții ucraineni cu privire la existența unui astfel de efect sunt gata pentru a confirma, doar aproximativ jumătate.
Cu toate acestea, cel mai mare rezultat este dat solutii non-standard. Potrivit revistei „Money“, într-unul din magazinele de îmbrăcăminte pentru copii din România au observat că copiii se tem de manechine. In schimb, au pus jucării mari și vânzările au crescut cu 800% (!).
„Capital“ ferestre nu funcționează în regiunile
Toți operatorii respondenți au menționat că încărcătura prezentată în fereastra, este vândut la două săptămâni.
- În fereastra magazin ar trebui să facă astfel de modele, pe care încă nu au devenit populare, - spune Valentina Ivanova, merchandising manager al companiei „Trading“. - În cazul în care astăzi dispers evazate blugi, în fereastra ar trebui să apară blugi conducte. Deci, ne pregătim consumatorii să perceapă o nouă siluetă și să asigure vânzarea de noi modele în următoarele șase luni. etichete cu prețuri în fereastra devine un filtru pentru clienții insolvabili.
Recent, merchandiseri a devenit posibil pentru a elibera o casetă de prezentare nu numai pe obiecte mici, dar chiar de manechine și să le înlocuiască cu fotografii luminoase. Deși același tip de soluții într-un număr de magazine de a reduce la nimic eforturile designerilor. Prin urmare, tendința de înregistrare a ferestrelor „străine“ ar trebui să fie studiate pentru a le sparge în magazinul său.
Potrivit psihologului de cercetare și specialist în brand meykingu Maxim Booth casetă de prezentare absolut gratuit este uneori mai bine decât un plantate în mod tradițional, cumpărătorii se simt mai bine în unități pentru vitrine, ferestre care sunt vizibile pe stradă; vitrine, închis ermetic, de a crea un „subsol“ disconfort, care cumpărătorii evitat subconstient.
Valentina Ivanova spune: „Empiric a stabilit un fapt interesant - capitala prezintă soluții de proiectare și de interior în Dnepropetrovsk mai puțin eficace și nu funcționează în Harkov și Odessa. La Kiev, o mulțime de femei încrezătoare în sine, care sunt pe deplin autoportant. Ei prefera un stil de „unisex“ și urbane, în cazul în care pantofi adecvate pantofi cu toc mici, platforme și îmbrăcăminte funcțională reținut culori.
În Harkov, femeile nu mai urmeze stereotipul sexul mai slab, și, prin urmare, alege haine care pune accentul pe feminitatea: adesea fuste decât pantaloni; în cazul în care blugi, atunci ei cu toc înalt pantofi, bluze - cu ghiborțul gât și culori pastelate. La Odessa Port „fler stațiune“ formează tendința femeilor de a hainelor extravagante luminoase. Prin urmare, storefronts și interioare elaborează în conformitate cu caracteristicile psihologice ale cumpărătorului locale. merchandising general de a influența cel care decide cel mai adesea să cumpere. În Ucraina, femeile, spre deosebire de Occident, astfel încât soluțiile vizuale ar trebui să fie calculate pe ele. "
Prețurile pentru servicii din Ucraina merchandiser ridicol: $ 100-600
Este suficient, având cărți de citit, se angajeze în merchandising fără implicarea specialiștilor? Igor Kolomiitsev, un magazin în centrul orașului, Polo consideră că suficient dacă lucrați cu branduri străine și să primească instrucțiuni. Proprietarii rețelei, „Argo Trading“ sunt convinși că rata obișnuită pentru difuzarea experienței străine este greșită.
De obicei merchandiser taxe, dacă este vorba despre una sau două magazine, administratorul efectuează. Pentru rețea, în funcție de operatori, la costurile merchandiser profesionale sunt justificate. Cu toate acestea, numai la tarife locale.
salariale tradiționale în regiunile $ 100-350, 300-400 $ pentru Kiev, în cazul în care locul de muncă necesită călătorie, suma crește la $ 100-150. În cazul în care compania angajeaza un merchandiser, mărci distribuitor, se plătește 100 (TM intern) până la 600 $ pe lună (mărci multinaționale).
Majoritatea proprietarilor sunt atrași administratori cu experiență și le să se angajeze în visual merchandising. Uneori, vânzătorii identifica talentat și trimite la cursuri în Europa. Apoi au „mână umplute“ pentru anul, iar în doi sau trei ani, sunt profesioniști decente.
- Tehnicile de merchandising permit menținerea nivelului de vânzări, în special în „extrasezon“, iar rata a resturilor de 5-8% până la sfârșitul sezonului. În caz contrar, reziduuri constituie 20-25%
- Printre cele mai simple reguli de merchandising îmbrăcăminte următoarele: nu formează o buna stive mari și razvesok aproape, în interioarele de magazine pentru copii pentru a evita manechinelor mari pentru a forma „insula sortiment“ în cabinele de „anexa“ pentru a încerca pe, pentru a oferi modelele de consum de multi-seturi de haine, punându-le chiar vânzători
- De obicei merchandiser taxe, dacă este vorba despre una sau două magazine, administratorul efectuează. Pentru rețea, în funcție de operatori, la costurile merchandiser profesionale justificate