vânzări eficiente
vânzări eficiente - tranzacții de succes, care, în orice condiții aduc rezultate maxime. Numărul de vânzări pentru fiecare organizație ar trebui să fie diferite: unele doar 10 de vânzări, iar pentru unii, și 150 nu este suficient. De aceea, putem vorbi despre semnificația condiționată a vânzărilor eficiente pe termen lung, care depind în primul rând de activitatea departamentului de vânzări. Obiectivul principal al fiecărui director comercial - stabilirea activității eficiente de vânzări, iar acest lucru trebuie neapărat să cunoască criteriile de eficacitate, precum și diferite moduri de vânzări eficiente.
Cum este viitorul performanța vânzărilor?
1. Calculul eficienței sistemului existent de vânzări.
Un sistem eficient de vânzări, managerul trebuie, fără nici o dificultate de a monitoriza și anticipa numărul de vânzări. Există diverse cursuri și cărți de vânzare eficiente. studiul care vă permite să învețe pe deplin arta de vânzări eficiente, în mare detaliu.
2. Vânzările fiecărui manager.
Foarte des se dovedește că creșterea numărului de manageri este foarte diferit de creșterea numărului de vânzări. Dar nimeni nu este atent.
Prin urmare, mai devreme sau mai târziu, veți obține o situație care admiterea noilor manageri nu va afecta creșterea vânzărilor. și apariția unui nou angajat va aduce declinul veniturilor companiei.
Pentru a evalua astfel de daune trebuie să determine rentabilitatea managerilor, deoarece este posibil să se compare compania cu concurenții săi. La urma urmei, în cazul în care o pereche de manageri concurenți efectua aceeași cantitate de muncă așa cum ai cinci, cu siguranta ai nevoie pentru a analiza eficiența sistemului dvs. de vânzări pentru a afla de ce o astfel de diferență mare.
3. EFICACITATE Sales Manager
In timpul managerii zi de lucru petrec timp nu numai în vânzări, ci și pe lucrurile care nu sunt legate de ele. Asigurați-vă că pentru a analiza o zi tipică a oricărui manager de vânzări, evaluarea timpului el petrece pe comunicarea cu clienții, introduceți informații despre acestea în CRM, formarea documentelor, livrarea și primirea acestora a documentelor de la client.
În unele cazuri, în cazul în care câțiva manageri pentru a adăuga cel puțin un asistent, eficacitatea lor poate fi crescut de mai multe ori.
4. Îmbunătățirea eficienței selecției noilor angajați și contribuția lor la locul de muncă.
Pentru a evalua eficacitatea utilizării a trei parametri: cifra de afaceri, perioada medie a managerului de ieșire pentru a reveni, iar nivelul mediu al vânzărilor.
Acesta este cel mai potrivit pentru acest sistem CRM de evaluare care să permită evaluarea personalului nu asupra rezultatului final, ci de eficiența acestuia, deoarece revenirea la locul de muncă.
5. Eficacitatea vânzărilor în fiecare etapă de
În unele manageri fac cele mai bune numiri, printre altele - pentru a le închide. Și, deși în general, acestea canalizează cu același începutul și sfârșitul, dar de conversie este complet diferit. Utilizarea tehnicilor de marketing pentru vânzări eficiente poate fi crescut atât managerii de vânzări, dar diferitele metode ar trebui să fie folosite în acest scop.
Ai nevoie doar pentru a construi o pâlnie de vânzări, pentru a calcula indicatorii la fiecare etapă pentru fiecare manager. Aceasta este urmată de o evaluare a motivelor pentru producerea de rezultate bune și rele pentru fiecare administrator și de a crea reguli de vânzări eficiente pentru fiecare etapă.
6. Utilizarea diferitelor canale de vânzare
În această problemă, puteți compara compania dumneavoastră cu concurenții săi, și este posibil să te înțeleagă, cum să facă vânzări eficiente prin toate canalele posibile de vânzări, pentru a evalua în mod eficient fiecare dintre ele pentru funcționarea societății.
7. Măsurarea de elasticitate a cererii.
Uneori, o scădere sau o creștere a prețurilor cu 5-10%, prevede o creștere a profiturilor, dar principiul este impactul modificărilor cererii prețurile nu sunt foarte clare. De aceea, trebuie să-l verifica. Cum? Cu stocuri, oferte speciale, funcții suplimentare.
În același timp, trebuie să se schimbe prețul, ținând seama de caracterul sezonier al cererii și situația generală de pe piață, deoarece provine de la acest eficiente de vânzări depinde.
Principalul lucru pe care trebuie - pentru a determina ce are nevoie cu adevărat pe piață. De asemenea, nu vă fie teamă de a experimenta, pentru că, în cele din urmă, vei obține profit maxim, consumatorul este dispus să plătească.
Toate apelurile trebuie să fie fixate de clienți, iar cheltuielile ineficiente în mod regulat pentru a scăpa de.
Astăzi, există mai multe cărți diferite, care va examina în detaliu vânzări eficiente pentru incepatori, dar cel mai bine este de a studia permite formarea de vânzări eficiente de profesioniști.
În grupul nostru Vkontakte, au vânzări de formare eficiente, ceas și descărca gratuit. Puteți vizualiza, de asemenea, de formare de vânzări la alte site-ul nostru.