Tipuri convingătoare credințe proceduri influente include patru tipuri principale de persuasiv

Procedura de credințe include patru tipuri de bază de efecte convingătoare: de sensibilizare; clarificare; dovada; dezmințire.
Înainte de a acționa, oamenii trebuie să fie informați cu privire la ce să facă. În acest caz, este necesar să se înțeleagă dacă să o facă, și dacă el poate face acest lucru.
Pentru a face acest lucru, informează ascultătorul despre importanța obiectivelor, achievability sale, și chiar mai bine - cu privire la mijloacele de a le atinge. Nici unul dintre noi decide să acționeze, nu este clar dacă scopul acțiunii, nu este clar ce să facă și în afară Are ceva sensibil.
Apoi, aveți nevoie pentru a da o explicație. Există mai multe tipuri de clarificare: informare, spune, argumentează. explicații Instructiv este efectuată atunci când ascultătorul este obligat să-și amintească și ce să facă. Spune clarificări cu privire la gradul de expunere aproape de poveste. explicații circumstanțiate este destinat să întărească activitatea mentală ascultător. Pentru a spori impactul arargumentele „pentru“ și „contra“, problema în fața ta și ascultător.

indirect legate de; podyam.
Cu toate acestea, managerul trebuie să țină cont de faptul că aplicarea cu succes a de intrare, chiar bine selectat depinde de fundal pentru a asigura conversația, și anume Starea mentală de interlocutori.
În acest sens putem identifica o serie de factori de fond: relaxare musculara. Esența ei constă în faptul că relaxarea cortexul cerebral uman, în special,

gradul scutite de influențe negative, și este pregătit pentru percepția vorbirii de conducere conversație. starea de stres. Despre el aplecat peste masă indică figura, picioarele indoite, rătăcind ochi, ridurile de pe frunte si ridurile verticale de pe puntea nasului. La Încetinirea tensiunea emoțională îmbunătățește percepția ideilor vorbitorului (conversație lider). Desigur, metodele de convingere pentru cele două state vor fi semnificativ diferite. Identificare. Dacă sursa nu prezintă semne evidente de relaxare sau de tensiune, înțelegerea poate fi realizat pe fondul identificării, adică Ideea na experiențelor reciproce ale unor aspecte generale ale vieții. Este cunoscut faptul că persoanele care au unele caracteristici comune, mai susceptibile de a fi unul cu altul cum ar fi, decât cei care nu au astfel de semne. Concert starea de spirit. La fel de forță persuasivă are o condiție de fond numit „starea de spirit de concert.“ Esența ei constă în faptul că omul, reglat la „viu“, adică ton jucaus, acceptă de bună voie informațiile furnizate.
Deci, impactul convingător tinde să fie mai bine absorbit pe un fond psihologic bine definit. Subliniem aici relaxarea, tensiunea emoțională, identificarea și „starea de spirit de concert.“ Fiecare fond specific determină alegerea tehnicilor de expunere corespunzătoare.
Desigur, regulile enumerate nu sunt limitate la metodele de convingere. Dar cei care sunt chemați, și formează baza pe care se poate, pe de o parte, pentru a atinge succesul, pentru a convinge pe alții, iar pe de altă parte - să continue să lucreze pe tine.
Se aplică aceste reguli trebuie să fie cât mai des posibil, în conformitate cu circumstanțele specifice.
Nu te lăsa păcălit că primul dintre experiențele tale vor lua ceva timp suplimentar în curs de pregătire pentru o conversație importantă - momentul în care se va achita cu generozitate. Este foarte important după fiecare discuție serioasă pentru a analiza motivele pentru rezultatul ei: se pot găsi, de obicei, succesul lor, și cel mai important - altoi, care, desigur, este mult mai important.
Dar există, de asemenea, o contraindicație la utilizarea regulilor de convingere. Acesta se află în mecanică utilizarea, nechibzuit-le.
Petru I ca unul dintre celebru decretul său a avertizat: „Nu ține de statutul, ca un zid. În fiecare caz, este necesar să se facă de cap și „[236, p. 32].