Tarifarea în stomatologie (de exemplu, pe piața dentară g

Tarifarea în stomatologie (piața dentară de exemplul Volgograd)

În primul rând, să definească conceptele de bază ale:

- un număr mare de firme dentare și un avantaj competitiv ascuțite.

În Volgograd peste două sute de firme dentare, fiecare dintre acestea având o cotă mică de piață. Prin urmare, fiecare dintre aceste firme au un control foarte limitat asupra prețului de piață;

- diferențierea serviciilor stomatologice.

Același tip de lucrări de tratament oferite de companii diferite, pot diferi în mod semnificativ calitatea tehnologiei performante utilizate și materiale, gradul de securitate, etc.;

- prezența concurenței non-preț.

- ușura pătrunderea pe piață.

În prezent, nu există obstacole majore la „intrarea“ în piața serviciilor stomatologice. Disponibilitatea capitalului de semințe, documentele necesare (licențe, certificate, etc.) va permite oricui care dorește să deschidă o companie dentare.

Specificitatea pieței serviciilor stomatologice face propriile ajustări ale acțiunii legilor cererii și ofertei. În primul rând, la dentist nu se aplică „efectul vânzărilor.“ În unele dintre „consumatori“ îndoieli rezonabile cu privire la calitatea de „vândut“ de servicii stomatologice - de înaltă calitate este determinat de costul ridicat. În al doilea rând, tratamentul dintelui - nu se mananca un hamburger atunci când fiecare ulterior aduce mai puțin plăcere decât cea anterioară. În cazul în care este necesar pentru a trata trei dinți, atunci trebuie să trateze toate trei.

In ultimii ani, România a crescut brusc numărul de clinici stomatologice private. Ceteris paribus, creșterea ofertei a fost tăiat dentiști câștigurile ca urmare a creșterii concurenței. Dar aici vin în prim-plan „condiții de concurență echitabile“ Janchenko SV Mchedlidze TS Prețuri în stomatologie // www.hr-portal.ru/node/24074.

In ultimii ani, în România:

- o parte a veniturilor populației a crescut în mod substanțial,

- a crescut brusc nevoia populației pentru îngrijirea dentară de înaltă calitate,

- organizațiile bugetare au tendința de a oferi servicii stomatologice sunt de calitate foarte proastă,

- mediu nefavorabil și alți factori au condus la creșterea bolilor dentare.

În ceea ce privește domeniul de aplicare al serviciilor medicale, cercetatorii americani au emis ipoteza „schimbare a cererii“, în conformitate cu care medicii sunt capabili să diagnostice și recomandările lor pentru a crește cererea pentru serviciile lor. Se afirmă că creșterea numărului de medici conduce la o creștere a cererii de servicii medicale. În stomatologie, acest fenomen se poate manifesta chiar mai mult.

După cum sa menționat deja, prețul serviciilor stomatologice depinde atât cererea, cât și oferta. Prin urmare, prețul depinde de cost, și anume, din costurile de producție complexe de servicii și de promovare. Costuri (costuri) - o colecție exprimate în termeni monetari din cheltuielile companiei cu privire la producția și vânzarea de produse și furnizarea de servicii. Costurile sunt fixe și variabile. Costurile fixe - costurile care rămân constante, indiferent de producție și a volumului de vânzări (chirie, dobânzilor la credit, etc.). Costurile variabile - costurile, amploarea, care este direct legată de volumul producției (consumabile, etc.). Trebuie remarcat faptul că, în multe companii dentare, sta medici pe un procent“, adică nu primesc un salariu fix, un procent fix din veniturile lor. Prin urmare, salariul unui medic, în acest caz, este de fapt o parte din costurile variabile de producție. Rezumând toate constantele și variabilele tuturor costurilor (inclusiv costurile clasificate mixt), obținem costurile totale (brute).

Schimbare de preț afectează venitul total (venituri) din vânzări. Și, dacă în cazul cererii elastice prin creșterea prețurilor totale crește veniturile (deoarece creșterea vânzărilor este mai mult decât suficient pentru a compensa pierderile din reducerea prețului), dar cu o scădere a prețului - cade, în cazul cererii inelastice observat modelul opus. În cazul în care coeficientul de elasticitate este egal cu una, venitul total rămâne constantă, atunci când schimbările de preț în orice direcție.

companie dentare profit, la fel ca oricare alta, este egală cu veniturile din vânzări minus costurile totale de producție. Trebuie remarcat faptul că ridicarea nivelului de rentabilitate poate fi realizată nu numai prin creșterea rentabilității produselor individuale (în acest caz - a anumitor tipuri de lucrări medicale), dar și prin accelerarea cifra de afaceri de fonduri, care, în special, este direct legate de numărul de vizite (tratamente) pacienți.

În cele din urmă, eficiența companiei dentare depinde de prețul serviciilor, costul mediu al serviciilor, volumul vânzărilor de servicii, intensitatea capitalului și cifra de afaceri active circulante.

Există o varietate de metode de stabilire a prețurilor. Aici sunt cele mai frecvente.

Metoda de stabilire a prețurilor, care are ca punct de plecare costurile reale (cheltuieli) ale companiei pentru producerea și vânzarea de servicii dentare - de stabilire a prețurilor în funcție de costuri: Servicii => Tehnologie => Costuri => Prețuri => Valoare =>

Valoroase de stabilire a prețurilor - metoda de stabilire a prețurilor, care oferă câștiguri societatea mai mari în detrimentul raportului optim „valoare / cost“: Users => Valoare => Preturi => Costuri => Tehnologie => Serviciu

Ca urmare a unui concurent - metoda de stabilire a prețurilor, în care societatea nu vrea să consume energie și bani pentru a dezvolta strategia și tactica de stabilire a prețurilor, având în vedere că concurenții săi în activitatea nu va funcționa la o pierdere. O astfel de metodă este deseori folosită de mici, a aparut recent pe piata a companiei, care aleg una sau mai multe deja „stabilit“ firmele destul de bogate și a stabilit, concentrându-se asupra lor, prețurile lor. Pitfall atunci când se utilizează această metodă este incapacitatea de a învăța valoarea și structura costurilor firmelor concurente, precum și obiectivele pe care le-au stabilit.

Primul pas în stabilirea prețurilor este de a stabili obiectivele care trebuie atinse. companie dentare următoarele obiective principale:

1. Asigurarea supraviețuirii.

2. Maximizarea câștigurilor curente.

Selectarea metodei de stabilire a prețurilor. Stabilirea prețului final.

patru niveluri principale de preț pot fi distinse:

1. Nivelul minim de preț determină costul.

2. Nivelul maxim al prețurilor determinate de cerere sau a valorii serviciilor stomatologice.

3. Nivelul optim al prețurilor, în scopul de a atinge obiectivele lor.

4. Nivelul prețului de indiferență, în care pacientul nu contează în ce firma de contact - sau competitorilor (pentru companiile de același nivel de servicii stomatologice de calitate).

Astfel, pentru a stabili cele mai bune preturi pentru toate tipurile de proceduri medicale este practic imposibilă fără o abordare integrată a tarifarea și reprezentând factori multipli. În condiții moderne de preturi servicii stomatologice nu poate fi stabilită fără a lua în considerare modificările survenite în situația cu cerințele și preferințele pacienților.