Targuri ca un instrument de marketing - târguri ca un element de sistem

Targuri comerciale ca instrument de marketing

Expoziții / târguri ocupă o poziție specială printre instrumentele de comunicare de marketing, care prezintă cea mai mare oportunitate de contact direct cu clienții în comparație cu alte instrumente de marketing. În acest caz, este posibil să se descrie simultan propunerea și studiul direct al propunerii. Acest eveniment oferă un contact direct cu consumatorul ca nici o alta. Comparativ cu această metodă, cum ar fi o vânzare personală, expoziția are două avantaje semnificative. În primul rând, costurile unice de contact sunt mai mici decât participarea la spectacol comercial. În al doilea rând, este necesar să se ia în considerare diferența fundamentală dintre o întâlnire pe „teritoriul“ al clientului potențial, sau invers vânzătorului, iar întâlnirea de pe „teren neutru“, în cazul în care ambele părți se simt mai relaxat, și ca urmare este probabil să ajungă la o soluție reciproc avantajoasă. În plus, expoziția este un fel de afișare a intregii industrii. La această expoziție puteți urmări dinamica cererii și a ofertei determină noii competitori și să învețe despre politica deja cunoscute. În plus, puteți găsi noi parteneri - nu numai de vizitatori, dar, de asemenea, printre firmele expozante.

Expoziții / târguri sunt instrumente de comunicare de concentrare și de marketing. Asociația de expoziții și târguri „AUMA“ comerț de afaceri german consideră expoziția ca o legătură centrală în sistemul de instrumente de marketing. [31]

În conformitate cu schema propusă (figura 1.2), expoziția ocupă o poziție centrală. Acesta expoziții / târguri se realizează și regula „de aur“ de marketing - de obicei 4 „P“: produs (produse), preț (preț), metode de distribuție (loc) și promovare (promovare) a mărfurilor.

Participarea la expoziția permite companiilor expozante, în același timp, pentru a rezolva politica de mărfuri, vânzări, tsenoobrazovatelnuyu și comunicare.

După cum Figura 1.2, aproape toate instrumentele principale de marketing a intrat impactul potențial uriaș de posibilități.

Fig. 1.2 Participarea la expoziție / târg în mixul de marketing [25, c.74].

LE Strovsky identifică patru funcții de bază de expoziții / târguri. le ia în considerare [31]:

1) Funcția principală de expoziții și târguri comerciale - comunicativ. Acesta vă permite să informeze despre produsele / serviciile întreprinderii mai eficient decât alte instrumente de marketing, ca participanții expoziției vin în contact personal cu vizitatorii. De asemenea, participă la târgul de expoziții / comerț ne permite de a testa componentele politicii sale de produs, verificați percepția produsului de către consumatori pentru a ajusta sistemul de prețuri existent și să identifice nevoia de schimbare în organizarea vânzărilor.

2) Influența expoziției de stabilire a prețurilor / echitabil. Înainte de a expoziției compania trebuie să definească în mod clar prețurile tuturor bunurilor și serviciilor pe care le vor expune. Expoziții / Târguri oferă informații pentru a ajusta sistemul de prețuri existent, permite identificarea unor posibile intervale de prețuri; ajuta expozantul să identifice avantajul lor competitiv în domeniul prețurilor și comerciale sau termeni ajustați strategia sa.

3) Efectul distribuției activității de expoziție (distribuție). Expoziție / Fair este genul de loc unde există un contact simultan cumpărător și intermediar, intermediar și producătorul, producătorul și clientul final. Expoziție / Fair oferă o serie de alte posibilități în domeniul marketingului. În primul rând, o evaluare a canalelor de vânzări existente. Atunci când comunică cu producătorul utilizatorul final poate cunoaște opinia sa cu privire la activitatea distribuitorii acestora și reprezentanții de vânzări. În al doilea rând, vizitatorii de comerț arată o mulțime de reprezentanți ai firmelor de top, distribuitori și agenți de vânzări. După ce a intrat în contact cu ei, este posibil să se stabilească sau să extindă canalele lor de distribuție în regiune.

În al treilea rând, este preparat în parte pentru participarea la expoziție oferă o oportunitate de a evalua caracteristicile transportului de marfă și de transport în condițiile generale din regiune.

4) Efectul expoziției și activități corecte cu privire la politica comercială. Instrumente de politica de produs - este calitatea mărfurilor, formarea de sortiment, de brand, produse de design exterior. În primul rând aveți nevoie pentru a determina în ce măsură ar trebui să fie prezentate la gama expoziție de produse. Acest lucru necesită informații cu privire la gradul de saturare a pieței și specificul unui anumit segment de piață. Pentru a reprezenta expoziție / târg mai bine un nou tip de produse enterprise, design de produs ar trebui să fie actualizate și de a ajuta pentru a stimula vânzările. Acest lucru se aplică și ambalajelor [31].

Expoziții / târguri servesc pentru a realiza o varietate de scopuri de afaceri. Marketing cu ajutorul unor expoziții / târguri este posibilitatea de realizare mai eficientă a acestor obiective, deoarece valoarea expoziție / târg sunt multifuncționale.

De asemenea, este important de menționat faptul că funcționarea expoziții / târguri pe piața de mărfuri are următoarele obiective:

furnizarea de afaceri, organizații, chiriași, persoane angajate în activitatea de muncă individuală, servicii de expoziție și de informare;

informarea potențialilor clienți cu privire la noile produse, domeniul de aplicare și posibilitățile de achiziție sale;

schimbul de informații comerciale cu alte regiuni, care contribuie la raționalizarea relațiilor economice;

iluminat (prin diverse mijloace media), realizările și perspectivele de dezvoltare în domeniul științei și tehnologiei, dezvoltarea și introducerea de noi tehnologii, etc.

La expoziții / târguri sunt efectuate printsipymarketinga de bază. cum ar fi:

care vizează un rezultat comercial distinct a stăpânirii cota de piață vizat. Obiectivul pe termen lung este determinat de trei componente principale ale oricărui lucru: sincronizare, resurse, responsabilitate;

o abordare integrată pentru atingerea obiectivelor stabilite de companie;

adaptarea maximă la condițiile și cerințele pieței ales cu acțiunea deliberată simultană pe ea;

Pe termen lung „orizont de vizibilitate“ și obiectivele sale în funcție de direcția activității societății întregi, care se manifestă într-o atenție deosebită prognozarea de cercetare, și apoi de a dezvolta produse bazate pe „piața de noutate“, care oferă performanțe de mare marjă de pe piața externă;

Activitate, progresivă, întreprinzator conducerea toate nivelurile, care oferă o reacție rapidă și eficientă la schimbarea externă a companiei lumii; fără o astfel de reacție nu este posibilă obținerea unui efect comercial [22, p.4].

În plus, expoziție / târg ca instrument de marketing:

sunt imaginea în oglindă concentrată a pieței relevante;

perceput ca un eveniment emoțional, provocând reacția tuturor simțurilor și de a stimula adoptarea deciziilor de cumpărare mărfuri;

asigură și creșterea vizibilității pieței, se lasă să se clarifice situația de pe piață, deschide accesul la noi piețe;

ne permit să stabilească o relație directă între preț și calitate [22, C.5].

Astfel, funcțiile, obiectivele, principiile și avantajele de expoziții / târguri evidențiază importanța rolului lor printre instrumentele de marketing, care, la rândul său, necesită o politică de produs flexibil, o bună cunoaștere a condițiilor de piață și perspectivele, cer o analiză atentă, contingent de cumpărători și consumatori de bunuri. Expoziție Modern / Fair - nu este doar un instrument de marketing eficient, dar, de asemenea, un mijloc important de comunicare și de schimb de informații.