supervizor unui audit în ciclul de lucru, școala de vânzări directe

Activitățile liderului grupului de reprezentanți de vânzări este cu multiple fațete și necesită o planificare atentă și organizarea propriei timpul lor de lucru.

Suma supraveghetor de muncă considerabilă de timp trebuie să fie plătit nu numai cadrelor didactice, dar și rezolvarea problemelor curente.

Pentru astfel de fenomene includ negocieri cu clienții, conturile de control de primit interacțiunea cu partenerii și distribuitorii.

Toate cele de mai sus, desigur, este important pentru funcționarea cu succes a departamentului de tranzacționare.
Cea mai importantă funcție a supraveghetorului este de a monitoriza punerea în aplicare a unei sarcini de vânzări reprezentative. Din moment ce nici un cap de control al subordonatilor pierde o percepție critică a picturii: el nu vede propria

și ochii rezultatelor și detalii importante ale reprezentanților de vânzări.

Pentru a controla șeful grupului de reprezentanți de vânzări trebuie să efectueze „câmp“ regulate de check-in.

Unul dintre evenimentele, în care supraveghetorul evaluează independența angajatului, un audit de teren.

Scopuri în cazul în câteva:

• Rezultatele unui audit ne permit identificarea nevoii de formare;
• determina nivelul de autonomie de funcționare și conformitatea cu standardele companiei;
• pentru a evalua îndeplinirea sarcinilor de vânzări reprezentative.

Auditul este o modalitate cheie de a monitoriza activitatea angajaților pe ruta. La urma urmei, atunci când comunicarea cu clienții managerul primește informații cu privire la situația de pe piață și anumiți clienți.
reprezentanți ai clienților informațiile furnizate, care sunt capabili să vorbească despre argumentele pro și contra de ea, în colaborare cu compania dumneavoastră.
De asemenea, folosind întrebări deschise, puteți obține informații cu privire la detaliile reprezentantului de vânzări, punctele sale forte și slabe, precum și măsura în care standardele companiei.

Ca o regulă, pentru a obține informații obiective cu privire la activitatea angajatului, a efectuat un audit

50% verificat baza de date de rutare a zilei.

Următoarele etape pot fi distinse în domeniul auditului:

• Pregătirea pentru audit;
• inspecția exterioară a orificiului de evacuare;
• Etapa de reprezentare;
• ferestre de inspecție sau locul în care se află mărfurile pe podea de tranzacționare;
• Comunicarea cu clientul (pentru informare);
• Sfârșitul vizitei;
• Analiza informațiilor primite;
• Discutarea unui audit rezultate cu un reprezentant de vânzări.

Următoarele publicații din fiecare dintre etapele selectate vor fi discutate mai detaliat.