Strategii pentru piețele bilaterale crezut

Thomas Eisenman, Dzhefri Parker si Marshall Van ALSTAYN, Harvard Business Review

Concurența în industria rețelelor bilaterale alimentate de speranța de profituri mari și pot fi destul de crud. platforme Liderii au marjă mai mare pentru investiții sau poate reduce prețul pentru a supraviețui adversarii mai slabi de pe piață

Prețul rețelelor bilaterale - ceva mai complicat. furnizorii de platforme ar trebui să aleagă un preț pentru fiecare parte, ținând seama de efectul asupra creșterii altor și dorința consumatorilor de a plăti

furnizorii de platforme, care a castigat competitori directi, nu se poate culca pe lauri. Ele sunt expuse la o amenințare semnificativă a concurenței de la marile întreprinderi care operează pe piețele conexe, capabile să ofere pachete cu mai multe platforme. În ultima secțiune a articolului considerăm problema și de a face recomandări pentru ao rezolva. După cum vom vedea, de a fi primul pe piață și să crească rapid - nu este numai decizia corectă.
PROBLEMA 1: PRET PLATFORMA
În prețurile de industrii competitive, determinate în principal de costul marginal al producției unei unități suplimentare de produs, iar limitele sunt destul de șubredă. În industriile cu bariere ridicate la tavan preț de intrare determinate de dorința clienților de a plăti și profiturile sunt din ce în ce solide.
Prețul rețelelor bilaterale - ceva mai complicat. furnizorii de platforme ar trebui să determine prețul pentru fiecare parte, având în vedere impactul asupra creșterii altor și doresc să plătească. De obicei, rețelele bilaterale sunt „parte subvenționată“, care este un grup de utilizatori, din care un număr mare este foarte apreciat „partea bani“, adică, al doilea grup de utilizatori. Pe măsură ce numărul de utilizatori de pe partea subvenționată este importantă pentru dezvoltarea unor puternice efecte de rețea, furnizorul platformei este setat la această parte a prețului mai mic decât ceea ce s-ar fi găsit, în cazul în care partidul a fost subvenționată de o piață independentă. În schimb, partea monetară plătește mai mult decât ar fi trebuit să plătească în cazul în care a fost considerată ca fiind o piață independentă. Scopul - de a provoca două sensuri efecte de rețea. În cazul în care furnizorul de platforma poate atrage suficient de utilizatori subvenționate, utilizatorii de pe partea monetară nu va zgârciți, pentru a le obține. Efecte de rețea bilaterale funcționează și în direcția opusă. prezența utilizatorului pe partea de bani a platformei face mai atractivă pentru utilizatorii subventionata, astfel încât numărul lor este în creștere. Principala dificultate furnizorul de platformă pentru a identifica în mod corect, în măsura în care un grup poate fi permis să crească pe subvenții, și modul în care prea scumpe gata să plătească celeilalte părți pentru privilegiul de a avea acces la ea.

Eșecul de a înțelege că prețul în rețelele bilaterale sunt supuse propriilor legi, poate aduce la partea de jos, chiar platforma cea mai atractivă. Una dintre aceste povești despre aplicarea incorectă a logicii de stabilire a prețurilor poate spune la Apple

De exemplu, American Express are mai mult profit, în ciuda faptului că numărul cărții de credit este de numai 5% din numărul de carduri Visa

Am vizat companiile are propriile avantaje în concurență cu marile companii diversificate. Firmele mari sunt lente să recunoască sechestrarea și chiar mai lent de a mobiliza resurse pentru punerea sa în aplicare