Știința sau vinde știință pentru a induce în eroare de afaceri de marketing și de carieră

Știința înșela vinde sau știință?

Atunci când relațiile de piață, atunci când toate relațiile arata ca o piață solidă sau bazar oriental, în cazul în care unul - comercianții indraznete - încercarea de a mai scump pentru a vinde produsul altora - privitori, aleatorii și nu într-adevăr să fie aproape, posesia de știință „marketing“ - capacitatea de a vinde ieftin și inutile în stil și la prețuri exorbitante, scumpe și în valoare de ea.

Cursuri, școli, institute, universități și academii marketologovedeniya luptat ca aplicându-se practica lor aceeași știință „marketing“ în ceea ce privește deja discipolii săi - cum să-și vândă inutile, brânzos, și nu neapărat scumpe, se luptă pe care o predau hoinari o dată în timp sovietice astfel de onest, dar încă mai săraci cetățeni ca obo mai subțire și mai inteligent ... ... înșelăciune, obkra ... uh-uh, „obmarketingovyvat“ naiv clienții lor.

Toate acestea, în moduri diferite și rele, cu toate că setați corect, vocea cu ajutorul unor maniere lustruit și de vorbire bine-livrate subtil învățat cum agil să se strecoare în încrederea de încredere, mersul pe jos în mâinile calde ale cumpărătorului, în acest caz, pentru a organiza o pauză, care grevă o pune ca mai luminoase sublinia avantajele subtile ale bunurilor și, dimpotrivă, pentru a ascunde evidente, chiar și un cumpărător neexperimentat dezavantaje.

Contemple, de exemplu, numeroase și de multe ori destul de bine adaptate cursuri de marketing yutyubskie pentru cei care au fugit trecut și gândit pentru a câștiga o mulțime, și în toate acestea, în ciuda faptului că pot fi aplicate diferite metode de știință „marketing“, veți găsi un model: toate ei predau manipulat subtil de către cei care au nevoie pentru a vinde ceva. Ascultați aceste volubil și plictisitoare, cu bine-livrate sau nu au fost livrate de vorbire rusă, cu incluziuni abundente stângace, chiar la ureche neinstruit, vocea inostranizmov, și veți găsi că toate acestea, lingușirea și viclean, sunt învățați să câștige un inamic prost - cumpărător, sa inteligentă strategie - știință de palmier off, vtyuhivat blocat.

Și, în același timp subtil, uneori cu ehidtsey, uneori cu importante vedere umflate, atât de mândru de capacitatea sa, cum se spune, de a vinde.

Sau, pentru a extinde orizonturile și în ciuda faptului că, în specialitatea sunteți nou antrenor de sala de dans, de lucru în vara în orice companie de marketing - BRS o dată plat, acum la birou, cu nazvanitsem ușor de reținut, nu în limba rusă, la etajul nouă exfoliate din vremea clădire urât, agent de vânzări, manager de vânzări sau administrator specialist în marketing, merchandiser si marketing (avem pentru că educația specială nu este necesară, lucrul cel mai important - ar dori vparivat și vtyuhivat).

Bine, bine, nu toată lumea poate veni împreună, chiar ani mai târziu, pentru a vedea ce am, de exemplu, pentru un motiv sau altul văd peste tot dintr-o dată. Deoarece mulți dintre experții noștri de marketing și vânzări nici măcar nu știu ce costurile și rentabilitatea produsului, de exemplu. Și pentru mulți din China pentru Europa pentru a da afară, și îmi pare rău, rahat pentru bomboane, nu-ți fie rușine: ei nu văd într-adevăr o diferență - aceasta este viața noastră de piață pentru ei.

Și iată-mă, un bătrân și fără minte, diferența cu nasul înfundat poate mirosi o milă distanță. De exemplu, atunci când vinde robinete cu bilă din fabrică, așa că avem un întreg departament a fost numit Otik, care a fost ordinul secret de a lupta cu clienții nemulțumiți, „nu avem o căsătorie. - există instalarea nepăsători și utilizarea necorespunzătoare a produselor noastre pentru consumatori“ Și chiar dacă utilizatorul încearcă să dovedească nimic - avocatul nostru Cerberus delict „cel mai bun produs“ nu s-ar da. Jignit în cele mai bune sentimente și aspirațiile lor, cu apartamente inundate și țevi scurgeri bancuri de nisip de consum desfășurat înapoi acasă la porțile noastre gigant-producător „cel mai bun în consolidarea vodozapornoy mondială.“

Capacitatea de a crea o imagine a produsului și compania de la zero: biroul de trei ori pentru a le. Cowboy „Barnyard“ revinde altcineva peste tot, se poziționează ca distribuitor unic în lume, dealer și reseller (cel mai important, mai mult inostranizmov) un produs unic - coarne și copite. Capacitatea de a dexteritate, o mișcare elegantă, retușa pete și căsătorie, și chiar să le transforme în avantaje: fructe rasfatata? Ele sunt naturale, fara un gram de chimie, astfel încât port - o garanție de calitate!

talie pantaloni prea mici, și picioare scurte. Aceasta este o astfel de moda, haute couture, direct de la Tambov. Nu este de lucru filtru de cafea, cuptor cu microunde, fier? Este greșit să utilizați! Dar pentru o taxă nominală, vom repara totul.

nerușinat deliberata si creare de mituri: astăzi sute de mii în nici un spațiu controlat de internet rula Internet End Drakes rață, atunci când pentru o taxă modestă este adesea produs destul de nepotrivite pentru urechile trase evaluări on-line, articole scrise personalizate, conținut de PR forumuri de specialitate forjata. Nestle feeric de prezentare, care se presupune a da cadouri și trata gratuit (chiar și pentru cei care au timp să timp pentru a lovi drum și nu te prins pe cârlig de marketing, astfel de evenimente pot fi cu adevărat liber, dar din cauza crema, care va fi dedusă din colegii lor pentru vase prin aceasta, cuptor cu microunde, plapumi).

Și un pic de aritmetica din experiența personală: Am vândut o dată cuțite de designer și alte gunoaie. Un cuțit de brand „Shayser“ din oțel inoxidabil cu mâner, dealer corn costa 59,9 de euro. Pentru utilizatorul final al prețului minim de vânzare cu amănuntul de 109,9 euro cu TVA (de exemplu dealerul, taxele de transport mai puțin, sunt sudate în jurul valorii de 40 de euro pentru fiecare cutit). Și, de fapt, costul „produs“ a fost de aproximativ 25 de euro.

„Oțel inoxidabil cel mai înalt ordin“ în cel mai bun caz a fost eșantion din oțel inoxidabil de jos - cum sturioni, doar a doua prospețime; „Cornul mâner“, de fapt, a constat din două plăci

2.5 mm grosime, și nu din coarne de bivoli sălbatici și țesuturile cornoase de vaci. Și toate acestea „miracol“ nu a fost făcută „canadian“, iar chinezii, nu „fabrică“, ci „în magazin subteran“ și grăsimea pură, în cele mai multe cazuri, este de aproximativ 30 de euro, cu un cuțit. Un profit final - aproximativ 75 de euro, sau% ROI 200!

Și compania are destul succes la profit în detrimentul germani neavizați francezi și englezi. Dar „mici“ minte polonezi, cehi și slovaci prosekayut repede ce e ceea ce, și cu banii în nici o grabă să plece, chiar dacă acestea sunt toți vânători pasionați care cunosc multe despre cuțite.

Din păcate, dar adevărul este că totul, aproape tot ceea ce mânca, purta și de a folosi decât într-o măsură mai mare sau mai mică, este o înșelăciune, o iluzie de confort și de calitate într-un înveliș frumos pe echivalent de schimb amăgire pe bani. Întrebarea nu au dacă am fost înșelați. Singura întrebare este cum.