Săptămânal Director de informatii, de investiții în afaceri dentare
Alexander Hodakov KG „întreprinderi Shop», [email protected]
Un cuplu de ani în urmă, de capital serios nu a observat afaceri dentare, avand in vedere aceasta prerogativa de medici. Dar astăzi, mulți întreprinzători au început să acorde o atenție la faptul că marja într-o stomatologie privată poate oferi cote cele mai profitabile domenii de activitate și riscurile financiare pot fi minimizate prin plasarea unui pariu pe crearea de clinica high-tech, cu echipamente moderne.
creșterea cererii
Potrivit diferitelor surse care operează în Moscova și jumătate până la doi ani și jumătate de mii de clinici stomatologice și birouri, deși mărimea pieței, potrivit experților, aproape de două ori mai mult. Acum două mii de moscoviți reprezintă un scaun dentar - în Occident, această cifră este mult mai mare.
Trebuie remarcat faptul că saturația pieței dentare nu este măsurată prin numărul de companii și numărul de unități dentare de operare. Numărul acestora a crescut cu 4-5% anual. Cifra de afaceri a pieței dentare Moscova încă nu este complet evaluată, dar cei mai mulți experți sunt de acord că aceasta depășește suma de 500 de milioane de dolari.
oameni de afaceri din epoca sovietică a primit o mulțime de clinici municipale și departamentale, deși sectorul privat, reprezentat ca un clinici de mari și camere single, ocupă deja aproape jumătate din piața Moscova și continuă să se extindă.
Se pare că sectorul public este încă menținută pe linia de plutire numai din cauza faptului că medicii săi au plătit servicii informal. Clientul nu poate merge la o clinică privată, și să vină la stat, să plătească medicul (30-50% din costul serviciilor spitalicești private,) și a obține servicii.
În aceste clinici funcționează pe echipament învechit și uzat, să actualizeze, pe care nimeni nu se întâmplă.
- clinici mari (uneori cu o rețea de sucursale), în cazul în care, ascunde ciudat, încă se manifestă costurile de producție ale sistemului, cum ar fi supracontrol, lupta medici pentru pacienti, cifra de afaceri de mare de personal. Ca urmare a primirii anonimatul pacientului, uneori, nu-mi amintesc chiar numele medicului, dar consecințele erorilor și defecte în tratamentul sau serviciul este ușor de proiectat pe întregul spital;
- mini și mikrokliniki. mai precis, birourile dentare. Acești pacienți nu sunt atrase de marca si numele medicului care este responsabil pentru tot. Calitatea serviciilor este mai mare, deoarece costa o greșeală, și pot fi lăsate fără clienți. Dar, din păcate, aceste mini saloane sunt foarte vulnerabile (de multe ori de lucru, fără documentație corespunzătoare, care se va lungi și costisitoare) și oferă, de asemenea pacienților un set foarte limitat de servicii - o varietate de echipamente astfel de birouri nu își poate permite, și nicăieri să-l pună;
- cea mai rapidă creștere clinici private mici din sistem (pentru trei sau patru locuri). Aceasta este, probabil, cea mai promițătoare direcție, pentru că într-o astfel de clinica, pe de o parte, este într-o abordare individuală a clientului, iar pe de altă parte - gama de servicii și a rentabilității mai mare decât cea a birourilor private. Nu pentru nimic în sistemul mondial dominat civilizat este o astfel de mica clinica dentara.
Venitul mediu de clinici stomatologice moderne de la 30 la 50 de mii de dolari pe lună (a se vedea tabelul 1 ..); după deducerea costurilor de proprietarii pot fi de la 15 la 25 de mii de dolari din profitul net. Amploarea clinicii are o valoare - mai mică dimensiunea, cel mai mic profit, deoarece în conformitate cu standardele de SES în fiecare clinică trebuie să fie zone auxiliare care nu fac bani. clinici Zona de la 200 la 250 mp. m este considerată optimă.
Efectuăm calculul economic o mica clinica dentara in suprafata de 200 de metri pătrați. m, în care sunt:
- Zona de recepție a clientului (camera de zi), de asemenea, servi ca un mini-magazin pentru vânzarea de îngrijire la domiciliu - 20 de metri pătrați. m;
- Patru dulap terapeutic un scaun (14 mp.) - 56 mp. m;
- birou implantologie - 15 de metri pătrați. m;
- ortodontie si ortopedie de birou - 15 metri pătrați. m;
- birou chirurgie - 15 de metri pătrați. m;
- cabinet stomatologic pediatric - 15 metri pătrați. m;
- dulap radiografice - 12 sq. m;
- laborator dentar - 15 metri pătrați. m;
- facilități auxiliare (sterilizare, depozitare, sediul principal lui, camera de zi personalul, toalete, coridoare) - 42 de metri pătrați. m.
Dacă intenționați să plasați într-o singură cameră, două scaune dentare, este necesar să se adauge încă 7 metri pătrați. m. Cu toate acestea, nici medicii, nici pacienții din vremurile noastre nu doresc să trăiască în biroul generalului, care a stabilit mai multe scaune. Clienții care preferă confortul și secretul, astfel încât camerele face o persoană mai bună.
Instrucțiuni pentru crearea unei clinici stomatologice
Clinica stomatologică incepe cu procedurile de selecție pe care le vor oferi pacientilor. Aici sunt direcțiile sunt posibile în clinica dumneavoastră viitoare:
- terapeutică dentară (tratamentul cariilor, pulpită, boala periodontală);
- parodontologie terapeutice (tratament periodontitei si boli parodontale);
- chirurgie (extracția dentară, tratamentul bolilor inflamatorii ale cavității orale, tratamentul chirurgical al țesuturilor de boli parodontale, benigne neoplasme excizie, etc ...);
- tratament ortopedic defectelor de dentitie, pregătirea pentru protetica, implantologie;
- ortodontie (tratamentul anomaliilor dento-alveolara), tratamentul defectelor congenitale în regiunea maxilo, inclusiv defecte, dobândite ca urmare a unor leziuni sau boli precoce;
- stomatologie pediatrică;
- stomatologie estetica (albirea dintilor, indepartarea tartrului dentar si a placii).
Una dintre problemele pe care ar trebui să decidă investitorul este de a cumpăra sau închiria spațiu pentru clinica. Există mai multe argumente în favoarea achiziționării de bunuri imobiliare. Să începem cu faptul că investițiile imobiliare sunt benefice în sine. Chiar dacă afacerea dentare se va prăbuși, imobiliare vor rămâne proprietatea ta pentru totdeauna. În plus, un calcul simplu arată că, în 2-3 ani contractul de închiriere vă așezați proprietarul la fel de mult ca și în cazul în care v-ar cumpăra aceste zone.
Există și alte argumente:
Astfel, mai avantajoasă atunci când se creează o clinică dentară poate fi considerată achiziționarea de cameră - crește costul proiectului, dar aceasta reduce riscurile de a investi.
La selectarea designeri, este de dorit să acorde o atenție pentru a stabili dacă acestea au o licență și experiență în crearea clinici dentare. Trebuie să se înțeleagă faptul că premisele necesită reparații speciale, deoarece medicul dentist la locul de muncă trebuie să fie conectat și electricitate, și apă, și chiar și la rețeaua de canalizare, așa. E. Sub podeaua este necesar pentru a deschide întregul sistem de comunicații. Costul repararea cabinetului va costa aproximativ 250 $ pe pătrat. m.
Conceptul clinica este necesar să se adapteze în funcție de mediul concurențial.
Obținerea unei licențe durează aproximativ două luni. De fapt, nimic complicat despre ea: trebuie să se pregătească și să prezinte autorităților de stat corespunzătoare anumite documente. În plus, trebuie să aveți un certificat de conformitate pentru toate materialele de construcție utilizate echipamente și în reparații. În camera trebuie să fie plasate în conformitate cu proiectul convenit. Exista o multime de companii care vor colecta documentele, economisindu-vă de la rulează în jurul valorii de la birou la birou. Documentul pe un tip de activitate ar trebui să aibă între 1.000 și 1.500 de dolari.
Obține o licență, obțineți permisiunea pentru oportunitatea de a se angaja în anumite tipuri de activitate medicală. In aceasta terapie, chirurgie, ortodonție și alte activități sunt licențiate separat.
Într-o rezoluție ulterioară poate selecta pentru orice abatere, de exemplu, sterilizarea neglijarea la umplerea revistei.
Alegerea echipamentului este mare; doar vizita orice expoziție dentare, pentru a se asigura că pentru fiecare poziție există mai mulți furnizori, care este doar un novice ar fi greu de înțeles - fiecare comerciant vă va spune că el are cele mai bune echipamente. Este nevoie de calificare, bine versat în stomatologie și inginerie profesionale, consultant, care va ajuta și vă spune cum să organizeze afaceri. Serviciile sale sunt, de obicei, estimate la 10-15% din costul echipamentelor achiziționate. Aceasta este exact suma pe care tehnica vânzătorul se întoarce, de obicei, înapoi la cumpărător, ca un fel de reducere.
Nivelul prețurilor în clinici bune depinde de echipamentul, astfel încât este mai bine să cumpere echipamente pentru producătorii de bine-cunoscute, cum ar fi companiile dentare echipamente de Castellini, Sirona, Kavo, sisteme Trofeu de diagnosticare, companiile folosesc materiale - 3M, Dentsply, Kerr, DeguDent.
Dacă sunteți pe o afacere serioasă, și nu pe sezon „cupoane de tăiere“, prin achiziționarea echipamentului trebuie să fie abordată gânditor. La urma urmei, clinica va trebui să lucreze la ea timp de mai mulți ani. În plus, echipamentul trebuie să aibă toate caracteristicile care vă permit să ofere îngrijire dentară cele mai avansate. Prin urmare, figura centrală a birou - unitatea dentară - ar trebui să fie de cel puțin 4 furtunuri: sub pistol „aer-apă“ sub micromotor, o turbină, care reprezintă cea mai mare sarcină, și în conformitate cu detartraj cu ultrasunete pentru a elimina placa dentara. Desigur, trebuie să aveți și stoc. Dintr-o dată, vârful se va rupe? Sau e timpul să fie sterilizat? Ai nevoie de un set suplimentar de sfaturi cu privire la schimbare: adăugați un alt 1500 $. Ar trebui să fie rezervat printr-un set de consumabile: materiale de umplutură, alte substanțe chimice, diferite de igienă. Aceasta va dura cel puțin încă 1.500 $. Acesta este principalul set necesar pentru a începe. Va trebui să umple în fiecare lună. Pe Instrumente gatesti un alt 1.000 $. Ai nevoie de a cumpăra și de asistență tehnică în formă de bulbi geliootverzhdayuschih, care costa de la 300 la 1000 de dolari. apex locator suplimentar - până la 1000 de dolari.
Pentru aparatele cu raze X necesită clinică, este de asemenea de dorit să achiziționeze (mașină cu raze X, cu un grad scăzut de radiații, care permite pentru a vedea imaginea de pe monitor) radiovisiograph. Femeile gravide, de exemplu, va fi în căutarea pentru o clinica cu doar Radiografia. În funcție de echipamentul, costul acestui echipament va fi de la 3 la 12 mii de dolari. Un alt element obligatoriu dumneavoastră de cumpărare Marathon - autoclavă. Este necesar ca unelte de prelucrare antibacteriene. Costul - de la 1500 la 5000 de dolari. Nu uita frigider pentru medicamente si sterilizatoare. Și, desigur, toate tipurile de dulapuri, scaune și alte piese de mobilier. Arunca într-un alt 1.000 $.
Cât de mulți oameni ar trebui să servească un scaun stomatologic? Conform standardelor medicul stomatolog poate lucra 6 ore pe zi. De obicei, locul de muncă în două schimburi. Dacă doriți clinica operat în jurul valorii de ceas, este de a lucra la o unitate va trebui să angajeze patru medici. Fiecare medic ar trebui să funcționeze asistentă medicală. Aici, desigur, aveți posibilitatea să salvați și să ofere o asistentă medicală de a lucra simultan cu doi medici, dar în acest caz, probabil, funcționarea defectuoasă. La urma urmei, poate fi necesar, în același timp ajutor la ambele. În cazul în care camera este mare, se va lua chiar și o asistentă medicală, care este responsabil pentru menținerea ordinii. Salariile de asistente medicale în spitalele private sunt, în general, de la 3 mii de ruble, asistente medicale - de la 6000 ruble.
Plata unui medic - o întrebare foarte delicată separată. practica recentă este după cum urmează: fiecare medic primesc oficial salariul minim. specialist pe venit și mai direct legate de activitatea sa ca medic, în linii mari, în direct pe procentajul din valoarea a ceea ce a făcut. De obicei, această cifră variază de la 10 la 30%. Cu cât el va primi sau mai puțin, depinde de relația sa cu proprietarul clinicii. Și, desigur, de la nivelul profesional.
Două tipuri de clinici
Clinici dentare pot fi împărțite în manuale și hardware. În primul caz, totul se bazează pe „mâinile de aur“ de medici dentiști, în timp ce de multe ori folosind echipamente ieftine (care atrage proprietarii de reducerea costurilor de achiziție agregate). Va fi o clinica bun meseriaș - astfel încât să fie pacient și de afaceri va înflori. Pitfall acestei abordări este cunoscută tuturor medic cap cu experiență - un dentist bun este scump, este uneori necesar pentru a da aproape jumătate din veniturile. În plus, mulți medici vor dezvălui mai devreme sau mai târziu birourile lor private, luând pacienții de la clinică. O modalitate radicală de a combate acest rău - pune inițial în conceptul tehnicilor hardware clinica, în cazul în care de mult depinde de echipamentul, și a redus rolul de dentist. Acest lucru necesită mai puțin personal calificat, care este mai ușor de înlocuit și de tren.
Rata de înlocuire a tehnicilor manuale de hardware permite:
- facilitează activitatea personalului și pentru a reduce riscul factorului uman - eroare în furnizarea de servicii;
- reduce semnificativ timpul procedurilor, crescând astfel capacitatea de tranzit a clinicii;
- a preveni „furtul“ de pacienți personalul clinicii pentru a transfera la îngrijire la domiciliu, precum și a reduce riscul de posibile ingrijirea pacientului la concedierea angajaților;
- reduce costurile de spitalizare (probabil cel mai important). După toate lucrările privind „inteligente“ echipamente necesită mai puțini angajați stăpânirea personale (și, prin urmare, salarii mai mici), pentru că o mulțime de echipamente moderne oferă o procese de înaltă calitate, inclusiv executarea de tratamente complexe.
Crearea unei clinici dentare din cele patru scaune trebuie să 150-250 de mii de dolari. Acest proces durează o medie de șase luni, desigur, dacă ați ales deja camera. În această perioadă, puteți dezvolta un concept pentru a crea un proiect pentru a face reparații, pentru a ridica echipamente și de personal, și să obțină autorizațiile necesare pentru a începe munca. Toate acestea se poate face în mod independent, folosind procedura descrisă mai sus. În cazul în care există dificultăți, vă puteți invita experți pentru a ajuta cu decizia privind o anumită problemă sau chiar să ia complet peste toate probleme de a construi clinica.
De obicei, costul de a crea ochi de clinica Paiute-dentare un an sau doi, iar rentabilitatea actuală de până la 40-45%.
alternative
În plus față de crearea unei clinici dentare independent, este disponibil pentru investitorul are mai multe opțiuni pentru a obține dreptul de proprietate asupra acestei afaceri.
În primul rând, vorbim despre cumpararea de afaceri de operare. Cu toate acestea, nu este ciudat să aud asta de la un broker de afaceri, această opțiune - nu cel mai bun. Faptul că piața există foarte puține propuneri pentru vânzarea de astfel de firme, cererea depășește oferta, ceea ce duce la prețuri mai mari. Prin urmare, randamentul investițiilor care se încadrează. În plus, echipamentul comercializat de medicul stomatolog poate fi de actualitate - investitorul va trebui să investească în modernizarea acestuia. Desigur, ofertele existente disponibile, este în valoare de vedere, dar abordarea acestei probleme ar trebui să fie extrem de critică.
În al doilea rând, opțiunea atractivă de a intra în afaceri dentare pledează pentru crearea unor clinici de franciză. Acest lucru reduce riscurile de investiții, vă permite să obțineți reduceri la echipamente si consumabile, instruire, consultare permanentă din partea francizorului, etc. Restricția este tot la fel - .. pedeapsa minimă. franciza lor vinde acum doar o singură rețea majoră - „Denta Vita“. Și există un mare „dar“ - clinicile în regim de franciză nu pot fi deschise la Moscova, regiunea Moscova și București. „Denta Vita“, a ales destul de o strategie de dezvoltare promițătoare: se poate în același timp cu concurenții lor de a se dezvolta pe piețele cele mai promițătoare, asigurând o poziție bună în regiunile în care cererea de francizare sunt în creștere activă.
În al treilea rând, clinica poate fi creat cu ajutorul unui consilier profesionist. Această opțiune poate fi considerată aproape optim - sfaturi profesionale va reduce riscul de erori și de a salva investitorilor de timp. În acest caz, plata pentru serviciile de profesioniști sunt posibile pierderi mai mici, ceea ce face ca investitor non-core cu achiziționarea de echipamente și dezvoltarea conceptului de afaceri.