Rezumat publicitate și promovare

1.2 Promovarea produselor 5

2. Comunicații și promovarea vânzărilor 8

2.1 promovarea vânzărilor înseamnă 10

2.2 Evaluarea rezultatelor de promovare a vânzărilor 11

3. Propagarea 12

3.1 Sarcini Propaganda 13

3.2 Evaluarea rezultatelor propagandei 14

Concluzii și sugestii 15

Lista literaturii utilizate 16

Lucrarea curs este considerată astfel de factori ca:

- de promovare a vânzărilor, fonduri de stimulare, evaluarea rezultatelor;

- propagandă și problemele sale, evaluarea rezultatelor.

Posibilitatea unei îmbinări combinate a selecta mai multe mass-media.

Prezentarea elementelor de bunuri și diferențierea între ele.

Postați informații despre produs.

Stimularea interesului potențialilor cumpărători de produse noi și de întreținere a cererii secundare de la cele existente.

1.2 Progresul mărfurilor.

Promovarea sau „comunicări de marketing“ - o combinație de diferite metode și instrumente pentru a aduce cu succes bunuri pe piață, pentru a stimula vânzările și de a crea o companie loial (brand) clienți.

La elaborarea programelor de promovare trebuie să fie luate în considerare următorii factori:

tip de contact public țintă

un fel de produs / serviciu

un fel de canal de comunicare

valoarea alocată fondurilor de promovare.

Este necesar să se facă evaluarea în curs de desfășurare realizat de râuri Lama. Pentru a măsura eficiența de comunicare și de comerț, cercetatorii au folosit mai multe metode diferite.

2. Comunicații și promovare a vânzărilor.

Promovarea vanzarilor - o varietate de acțiuni de stimulare pe termen scurt menite să încurajeze achiziționarea sau testarea bunurilor sau a serviciilor (cum ar fi distribuirea gratuită de mostre, reduceri, degustare de produse, premii și cadouri).

Promovarea vanzarilor - o varietate de acțiuni de stimulare pe termen scurt menite să încurajeze achiziționarea sau testarea produsului sau serviciului.

Promovarea vânzărilor include promovarea de bunuri de consum și facilitarea comerțului.

Există diferite moduri de a stimula vânzările, pe care le puteți utiliza pentru a revitaliza vânzarea de bunuri sau serviciile sale. Acesta poate funcționa independent sau în cooperare cu furnizorii săi.

Vorbind de promovare a vânzărilor, nu ar trebui să uităm despre importanța

sfaturi și consiliere;

Toate acestea sunt de o importanță deosebită atunci când este vorba de a vinde bunuri de lux. Clienții dvs. pot solicita consiliere sau un sfat înainte de a face o achiziție, sau poate fi nevoie de servicii post-vânzare. În plus, ei pot întreba despre posibilitatea de a cumpăra bunuri pe credit, etc.

Promovarea vânzărilor - pentru a pune clienții potențiali conștienți de afacerea dvs. și produsele sau serviciile oferite. Oferirea de anumite tipuri de produse sau servicii, sunteți de acord să-și vândă afacerea.

Este necesar ca consumatorii sunt bine informați despre tine si afacerea ta.

2.1 vânzări instrumente de promovare.

1. Astăzi, managementul superior este percepută mai mult ca] stimulente ca unul dintre instrumentele de marketing cele mai eficiente.

2. Un număr tot mai mare de manageri de bunuri dobândi capacitatea de a utiliza instrumente de vânzări stimulirova-TION.

3. Bunurile de conducere au în continuă creștere a presiunii, care necesită o creștere a vânzărilor.

4. Un număr tot mai mare de concurenți încep să se angajeze în on-stimulirova activitățile de marketing INJ.

5. Mediatorii cer mai multe concesii din partea producătorului.

2.2 Evaluarea rezultatelor de promovare a vânzărilor.

Evaluarea rezultatelor programului de promovare a vânzărilor este critică, dar rareori atenția cuvenită. Atunci când producătorii sunt încă angajate în evaluare, ei pot folosi una din cele patru metode. Mai des decât altele Pavel formează o metodă de comparare a cifrelor de vânzări înainte, în timpul și după programul de stimulare. Să presupunem că înainte de campanie, firma este o cotă de piață de 6%, Koto-paradis a crescut la 10% în timpul programului, a scăzut la 5%, imediat după încheierea acestuia, și după un timp a crescut la 7%. Acest lucru înseamnă că programul de stimulare, în toate probabilitățile, a atras noi cumpărători pentru produsul „judecat“ și a asigurat creșterea achizițiilor de la clienții existenți. La sfârșitul vânzărilor de campanie a scăzut în calitate de consumatori de ceva timp folosit rezervele acumulate. Stabilizarea finală cu o creștere de până la 7%, indică faptul că societatea a achiziționat un număr de noi utilizatori ai mărfurilor. În cazul în care cota de piață a mărcii sa stabilizat la un nivel care a existat înainte de campanie, aceasta ar însemna că programul de stimulare ar afecta doar caracterul distribuției în timp a cererii, fără a afecta nivelul său global. pe panoul de date de consum va arăta exact care indivizii grup-nN răspuns la programul de stimulare și modul în care acestea trebuie să se comporte după aceea. Când aveți nevoie pentru a obține mai multe informații, puteți cheltui va necesita studii Lei pentru a afla cât de multe dintre ele amintesc de campanie de stimulare, ceea ce au crezut în momentul punerii sale în aplicare, cât de mulți oameni doresc să utilizeze beneficiile, cum se spune în comportamentul lor de cumpărare ulterioară în ceea ce privește alegerea de mărci . Vânzări activități de promovare pot fi evaluate și prin efectuarea de experimente în care semnificația valorii schimbării de stimulare, durata sa de acțiune și mijloacele de diseminare a informațiilor cu privire la aceasta. În mod evident, promovarea vânzărilor joacă un rol important în stimulente complexe, în general. Utilizarea sa necesită o declarație clară a obiectivelor, alegerea mijloacelor adecvate, elaborează programe de acțiune, pre-test-l, pune în aplicare-TION în practică și evaluarea rezultatelor obținute.

Propaganda folosit pentru a promova națiunilor de marcă și-TION ordinare a mărfurilor, persoanelor, locuri, idei, activități, organizații, și chiar. Asociațiile comerciale au recurs la propagandă pentru revigorarea interesului pentru produse cum ar fi ouă, lapte, carte Fel. Organizația a recurs la propagandă pentru a atrage Atte-TION, sau pentru a corecta o idei nefavorabile despre ei înșiși. Țările au recurs la propagandă pentru a atrage turiști, investiții-Ino ciudat și să se asigure de sprijin internațional. Propaganda face parte din conceptul mai larg, conceptul de operațiuni pentru organizarea opiniei publice (rileyshns publice). Înainte de începerea lucrărilor privind organizarea de opinie-obschest venos ridică mai multe probleme, inclusiv furnizarea de companie faima binevoitoare, formarea de reprezentare TION a acesteia ca o organizație cu un responsabil cetățean-Ness și combaterea răspândirii negativ SLN Hove și informații. Pentru a rezolva aceste probleme pentru organizarea departamentelor opiniei publice utilizate de mai multe mijloace.

1. Stabilirea și menținerea relațiilor cu presa. Scopul acestei figuri-Ness este de a plasa informații caracterul informativ și-Tyne în Soba mass-media pentru pref-tratamentul atenția persoanelor, a bunurilor sau serviciilor.

2. mărfii propagandă. Activitatea care combină diferite în formă de eforturi pentru a promova produse specifice.

3. Comunicarea firmwide. Activități vnutrifirmen pe termen și de comunicare externă care vizează îmbunătățirea înțelegerii publice a specificul companiei.

4. Activitatea de lobby. Lucrul cu legislatorii și oficiali guvernamentali-ciupituri, în scopul de a obține câștig sau a evita orice lege sau reglementare.

3.1 obiective de propagandă.

În primul rând, aveți nevoie pentru a pune în fața unor probleme concrete de propagandă con. Luați în considerare exemplul Asociației Viticultorii din California.

In 1966. California, Asociatia cultivatorii de struguri a atras o firmă specializată în organizarea publice aviz-TION Pentru a promova dezvoltarea de programe destinate să promoveze soluția a două mari firme de marketing obiective „Daniel J. Edelman.“:

3.2 Evaluarea rezultatelor propagandă.

Concluzii și sugestii.

Promovarea - este orice formă de acțiune care urmează să fie angajat de companie pentru informații, persuasiune și memento-uri consumatorilor cu privire la produsele, serviciile și idei.

Astăzi, companiile se confruntă cu multe provocări și incertitudine a crescut.

Pentru operarea cu succes, și în special dezvoltarea întreprinderilor a devenit necesară pentru a pune în aplicare o activități cuprinzătoare de marketing. Marketing este acum folosit în toate organizațiile implicate în competiția pentru atenția cumpărătorilor, favoare si bani, care sunt absolut liberi să aleagă produsele și serviciile, permițându-vă să identifice în mod clar și să evalueze posibilitatea. pentru a selecta cele care vor crea produse cu cea mai mare valoare de consum.

Progresul mărfurilor - cea mai importantă parte componentă a unui complex de acțiuni de marketing, un fel de ieșire de informații pentru utilizator.

promovarea organizată în mod corespunzător de produse este extrem de eficient și face posibilă nu numai pentru a rezolva problemele cu comercializarea lor, dar, de asemenea, pentru a crește în mod constant vânzările de produse. Explorarea diferitelor mijloace de promovare include selectarea și testele preliminare, precum și - pentru a studia eficacitatea impactului lor după aplicare.

Lista literaturii utilizate.