regula 3

Acum, atenție! Să presupunem că ai venit la magazin pentru a cumpăra un televizor nou. (Ei bine, ceartă, TV Smash, care nu se întâmplă.)
Uitați-vă la tejghea și să solicite vânzătorului: „Cât de mult este acest televizor?
Vânzător: 1000 de dolari. (Pauză, trecând în durere pentru cei pierduți
bani).
Ce ai ca un client, acum în capul lui? Diferite gânduri, diferite, dar similare.
„Scump“, „O mie de dolari, o mie, o mie.“
Take 2
Tu: Cât de mult este televizorul?
Vânzător: SONY companie TV, diagonala - metru. $ 1.000
cu ecran plat. Proiectul folosi termenul - 15 ani.
Ce ai în cap, chiar acum?
50L / Y, garanție, diagonală - 1 metru.
Există două efect global - efectul efectului primat, și nu de limitare.
Noi am produs cea mai mare impresia că urmează primul - efect al primatului.
Noi am produs ceva care ar trebui să fie experiența finală ultima - efectul nu este vechi. (Și Stirlitz știa despre aceste două efecte, atunci când a fost întrebat dacă Bormann, Göring dacă în cazul în care nu au nici una, nici alta, ci ca unul -. Nu-mi amintesc, comprimate dureri de cap)
Dacă vom pachet de preț, dacă ne învăluie vârful și baza sa, la fel ca hamburger bun învălui chifteaua, prețul în sine încetează să mai fie percepută atât de acut. Pe client începe să influențeze ceea ce a fost în fața prețului, și ceea ce a venit după.

reguli ușor și rapid ca blugi americani sau cartofi fierți. Atât poporul român a iubit.
Deci, atunci când spun că prețul, nu uitați că, înainte și după ce este necesar să se plaseze unele avantaje ale produsului sau companiei.
Principiul general al regulilor de tip sandwich formulate secvență aritmetică caractere +. În plus, minus, plus. Aici aveți un sandwich: două pozitiv și unul negativ chifle burger. (Pe baza ultimei teze, această regulă poate fi numită regula vegetariană:. Rola - carne bun - un lucru rău)
Desigur, este necesar să se armonizeze calitatea și valoarea de role și cotlete. Asta este, argumentele pro, pe care le plasați în jurul valorii de preț, trebuie să fie proporțională cu minus.
Oh, am uitat să spun că regula se aplică nu numai pentru sandviș rostirea prețului, dar în cazul în care orice demonstrație minus trăsături negative, care este inerentă produsului. Orice afacere lucrător are ceva negativ.
Aici este un exemplu rău.
Client: Cât de mult este televizorul?
Vânzător: TV SONY. NL Compania a fost infiintata
în 1903, timp în care a trecut un drum lung de dezvoltare, în 1924. (O altă jumătate de oră).
Ce ai acolo este o reacție? Desigur, nimeni nu îi place să mănânce hamburgeri cu role uriașe și cotlete subțiri. Pentru a compara lucrurile.