Real Estate de afaceri un interviu în exclusivitate cu proprietarul agentiei imobiliare l Nazarova, investitii
Interviu în exclusivitate cu proprietarul agenției imobiliare LA Nazarova
Există opinia că mediatorii piața imobiliară pentru serviciile lor primesc o cantitate considerabila. Pe de altă parte, este imposibil sa nu nota concurența în creștere în acest domeniu, și anume neîncrederea cetățenilor noștri față de agenții imobiliari. Până în prezent, ca aceasta afacere este într-adevăr reală și atractiv? Ce provocări sunt însoțite de agenți novice? Pe specificul lucrărilor cu metri pătrați, vom spune membru român al Guild of Realtors, director de agentie imobiliara „TNT Center“ Larissa Nazarova.
Dragă Larisa! Spune câteva cuvinte despre afacerea dvs., care a fost un impuls pentru crearea ei? Și de ce alegerea a căzut pe proprietate?
Bine ai venit! Pot să spun că descoperirea propriei sale agenție a fost pentru mine măsura cea mai necesară decât un pas pe drumul spre visul prețuite. Dar acum eu nu regret că circumstanțele, apoi a dezvoltat în acest fel și nu altfel. Încă o dată, convins că tot ceea ce se face - pentru mai bine.
Decizia de a înființa agenția sa nu a venit imediat, inițial planificat pentru a fi implicat în achiziționarea de valută și calculatoare revanzarii. Dar, spre marea fericire mea, pentru a intra în această zonă, nu am avut timp. Criza a venit, și voi confrunta cu această situație, cel puțin un an mai devreme, în mod necesar să fie ars. Prin urmare, imobiliare rămâne pentru mine domeniul cel mai intim și familiar de activitate și, după cum sa dovedit, a fost biletul meu norocos la un viitor decent.
A fost dificil de a organiza o afacere de la zero? Ceea ce, în opinia dumneavoastră, a fost cel mai dificil în stadiile inițiale de muncă?
Știi, totul este relativ. Având în vedere situația actuală de pe piața imobiliară, putem spune că, dacă au existat dificultăți practice. Când am început, se pare, foarte soarta favorizat angajat în afaceri similare, această nișă de piață a fost practic liberă. Acum, desigur, să se bazeze pe noroc, nu este necesar.
La acea vreme, cel mai dificil a fost procesul de comunicare cu potențialii cumpărători și vânzători. Spune până când apa nu va primi, nu învață să înoate. Asta a trebuit să curgă toată ziua, să învețe să „înoate“. La urma urmei, noi, în primul rând, a lucra cu oamenii, nu cu apartamente. Aici și acum nu este atât de simplu cum ar părea.
Specificul afacerii noastre este de așa natură încât oamenii au făcut deja cel mai des pentru a se referi la un agent o idee despre când și cât de mult are nevoie să vândă sau să cumpere proprietăți. Și ce crezi, cine e de vina daca nu respecta termenele sau trebuie să reducă prețul? În cele mai multe cazuri, agentul. Prin urmare, doar o experiență pe termen lung ajută la stabilirea contactului cu clientul și să proceseze afacere competent. Dacă nu există nici un simț înnăscut de tact la om, la început în această afacere el ar avea un timp foarte greu.
Și cum a fost capitalul de start-up? A fost nevoie de unele investiții majore?
Principalul meu capital de start-up - acestea sunt picioarele mele și o dorință irezistibilă de a face bani. Și dacă vorbim despre valoarea monetară pentru dvs. buck, această cifră a fost atunci atât de frivol încât chiar amuzant să-și amintească. Mai multe zeci de mii de mine a fost de ajuns, și le-am scos din propriile economii. Îmi amintesc protestele violente ale rudelor, atunci când este luat departe de acasă la birou ultimul calculator.
Care este forma juridică aleasă pentru înregistrare, și ceea ce a influențat alegerea ta? Prin ce regimul fiscal locul de muncă?
Am ales imediat societatea pe acțiuni închisă. Principalul argument în favoarea acestei forme - planul inițial de a înregistra numele companiei. Da, motiv foarte banal si banal, dar este locul de a fi. Poate că, atunci, am condus chiar și unele ambiție, dorința de a fi transformat în cele din urmă într-o societate deschisă, să producă și să vândă acțiuni.
Cel puțin, să acționeze în această formă a fost destul de confortabil, nu era nevoie să se înregistreze la autoritățile fiscale schimbă componența fondatorilor. Putem spune, din cauza acestui fapt, multe întârzieri inutile evitate. El a luat extrasul bancar din registrul acționarilor și a dormi bine. Chiar și imaginați-vă cât de mult înfricoșător de hârtie ar trebui să colecteze, înregistra, deschidem societate.
În ceea ce privește impozitarea, cât mai curând o oportunitate, imediat au trecut la sistemul simplificat. După cum s-ar putea aștepta, ea a simplificat foarte mult viața noastră - nu este nevoie de a lua bilanțurile conțin contabil. Este într-adevăr este o mare ușurare pentru întreprinderile mici, ar fi o prostie să nu profite de ele.
Alegerea formei juridice a afacerilor în primul rând depinde de specificul activității, precum și de dorința antreprenorului, iar „manimekerov Factory“ recomandă pentru întreprinderile mici să utilizeze formulare sau IP LLC. ca cel mai simplu din punct de vedere al fluxului de lucru și complexitatea înregistrării.
Cum sunt relațiile tale cu autoritățile de control?
Nu fără ușurare, am act de faptul că nu există nimeni care să ne verifice în mod special. Cele mai multe dintre aceste responsabilități sunt atribuite Serviciului Federal de Monitorizare Financiară, cu care avem, din fericire, în timp ce neînțelegerile au apărut. Informațiile sunt furnizate numai la apariția unui eveniment specific, pot fi verificate și biroul procurorului.
Am verificat doar o singură dată în mod direct reprezentanților serviciului, a trimis o cerere la lista de documente pe care le-am trimis prin e-mail. De fapt, acesta a fost sfârșitul anului.
Ce crezi, ce ține afacerea ta? Fără care este imposibil să existe?
Nu poate fi o lungă perioadă de timp să se angajeze într-un discurs de lungă durată, dar aloca un lucru este destul de dificil. Poate că nu a surprins spunând că, în orice caz, trebuie să ia în considerare fiecare detaliu. Din nou, repet, prima dată, va trebui să învețe să comunice cu oamenii, să se adapteze la acest lucru psihologic. Departe de situație rară atunci când crawling acasă cu limba pe umăr, este necesar să se meargă la următorul spectacol, care nu este probabil să reușească.
Astăzi, poziția unui agent pe piață, determină în principal profesionalismul. Mai mult decât o dată, am văzut oameni tineri care sunt în această alură de afaceri dimensiuni transcendentale ale câștigurilor. Cu toate acestea, ei uită că fără o rampă de lansare sub formă de experiență pe termen lung, nu doar să se bazeze pe un nivel mare de venit. Ea ține de afaceri, în principal în competența managerului și agenții săi, capacitatea acestora de a calcula riscurile, să anticipeze evoluția pieței. În acest caz, nu înseamnă că această profesie - moștenirea clarvăzători, în timp, această abilitate vine în mod necesar și se dezvoltă.
Ce argumente pro și contra vezi în lucrarea sa? Acum, uite înapoi, dacă se poate spune că nu a fost în zadar? Ne-ar dori să facem ceva diferit în cazul dat ocazia?
Cine știe, dacă nu circumstanțele externe pot fi, capul meu nu ar fi avut ideea de a deschide propria agenție. Dar, cu toate acestea, răspunsul meu la această întrebare - desigur, da, mi-ar fi o fac. Și acum am nimic mai mult atras, cred că, nici o altă afacere nu ar fi mi-a dat atât de multe experiențe de viață neprețuit, așa cum am avut, fiind un agent imobiliar.
Pot spune cu încredere că acest caz, pe care o fac, mi-a adus tot ceea ce am asteptat de la el.
- În primul rând, este datorită clienților mei, care încă mă suna și să felicităm vacanța. Acest lucru poate aduce mai multă satisfacție la locul de muncă, ei nu deranjează faptul că, de fapt ajuta oamenii?
- În al doilea rând, este un nivel destul de ridicat de venit, care este dificil de a obține o femeie în alte domenii de activitate.
În ceea ce privește contra, apoi prea greu pentru a răspunde fără echivoc. Mai degrabă, eu o numesc, nu un lucru rău, și costurile de profesie. În primul rând, trebuie să respectăm interesele clienților lor, și avem o mulțime. Și acolo sunt oameni, și ciudat, și, uneori, chiar și un sentiment negativ față de agenții imobiliari. Ei spun, un apartament, eu nu pot vinde, dar a ta va arata in continuare in ambii ochi, cine știe ce. Plus dificultatea în planificarea veniturilor lor, dar este prea devreme, propria sa caracteristică, mai degrabă decât un minus.
Și ce se poate spune despre perspectivele unei mici afaceri în ansamblu în România? A stat stabilit în condițiile în prezent favorabile pentru dezvoltarea acesteia?
Cred că perspectivele nu sunt foarte luminoase. Marile afaceri tinde să calce în picioare toate sub el, și el mereu - lumina verde. Cu toate că, în orice caz, pentru domeniul de activitate pot spune că este în ajutor de stat în mod specific și nu are nevoie. În afacerea noastră, dificultăți considerabile apar în cazul în care un profesionist. Suficient pentru a învăța și de diferite etică a muncii - atunci perspectivele pentru mult timp.
La crearea condițiilor, din nou, mai mult nu decât da. Se pare, privilegiile și concesiunile statului este dificil de a apela ajutor în sensul deplin al cuvântului. Astăzi, acesta este limitat la reglementarea legislativă, atunci, probabil, și toate. Pentru a conta pe orice suport real, aveți nevoie pentru a colecta o tona de documente, precum și orice birocrație pentru întreprinderile mici este distructivă.
Ce părere ai despre a face o afacere de franciza? Este mai profitabil decât să organizeze propria afacere?
Cât despre mine, ar prefera să facă afaceri pe cont propriu. Dar nimic împotriva francizei, în principiu, nu au. Cred că în cazul în care, în plus față de franciza de brand include lanțul de aprovizionare, descrierea proceselor de afaceri, echipamentul necesar pentru antreprenor în devenire achiziționarea unei francize poate fi un bun început. Mai ales, în cazul în care piața este competitivă, dezlănțui marca lor problematică, și să lucreze sub numele de brand bine-cunoscuta companie poate aduce un venit suficient de mare.
Cum aveți de gând să dezvolte afacerea în viitor? Există unele linii directoare specifice?
Reperele sunt și tactice și strategice. Planurile pentru viitorul apropiat - devin mai puternice, extinde personalul. Angajații sunt instruiți, tranzacții executate, viața merge mai departe. În viitorul apropiat ne propunem să se stabilească un alt birou. În ceea ce privește planurile pe termen lung, ne-ar dori să se transforme într-o societate de investiții. Vezi tu, pur si simplu nu poate părăsi aspirația ei de a emite acțiuni. Doar o obsesie pentru unii.
Și, în sfârșit, ce sfaturi ar putea da tuturor celor care doresc să organizeze propria afacere? Poate acolo orice sugestii?