Publicitatea ca o modalitate importantă de a stimula vânzările și promovarea de bunuri - analiză a eficienței

„Mișcarea mărfurilor“ și „promovarea vânzărilor“ termeni apar adesea ca sinonime, așa cum este determinat de proximitatea acestor concepte în limba engleză: promovarea (promovarea produselor) și rromotion de vânzări (de promovare a vânzărilor - uneori tradus ca „de promovare a vânzărilor“). Rețineți că circulația mărfurilor - un concept mai larg și include, printre altele (cooperare de marketing cu partenerii de afaceri, lanțurile de aprovizionare, etc.) și metode de promovare a vânzărilor.

Publicitate - directă, focalizare

Promovarea (Ing. Promovarea vanzarilor)

Promovarea - să promoveze, să promoveze

Scopul stimulentelor - pentru a încuraja persoana achiziționarea imediată

Stimularea este de obicei privit ca un mijloc direct de convingere, fundație, care servesc adesea ca stimuli externi, care nu sunt specifice beneficiile produsului.

Pentru ca s-ar muta mărfuri utilizarea mai rapidă a măsurilor de promovare a vânzărilor, care sunt concepute pentru a aduce într-o persoană o dorință imediată de a cumpăra. Se poate spune că progresul pentru a accelera vânzările în întreaga cale a mărfurilor de la producător la consumator (inclusiv transportul, comerțul cu ridicata și unitățile de vânzare cu amănuntul), precum și pentru a promova sistemul este cel mai eficient de comunicare a bunurilor către consumator, ținând seama de interesele tuturor celor implicați în sistemul de îngrijire.

obiective de comunicare și poziționare

2. cunoaștere a mărcii.

3. Atitudinea fata de brand.

4. intenția de a cumpăra produsul unui anumit brand.

5. Promovarea achiziției.

Adoptat în efectele comunicării literatura care determină sunt prezentate în tabelul 2.

Tabelul 2 - Cinci efecte de comunicare

Potențialii cumpărători pentru decizie, ar trebui să păstreze în minte aceste cinci efecte de comunicare. Aceste efecte de comunicare afectează nu numai clienții, ci și la ceilalți membri ai procesului de luare a deciziilor; Cu toate acestea, acestea din urmă nu sunt focalizate pe achiziționarea, și pentru a oferi recomandări pentru a decide alegerea și utilizarea mărcii.

cumpărător simplu nu se simte că produsul este poziționat la diferite persoane în diferite moduri. Cu toate acestea, el este deplin conștient de ce tip îi aparține, și ce beneficii sau beneficii poartă produsul.