Principiile de bază de calcul a bunurilor de la farmacie - compania - Promto

În primul rând, suntem de acord cu imediat: aspect - un proces creativ, și că este potrivit pentru o singură farmacie - să nu fie neapărat util pentru o alta. În acest sens, bun ajutor este experiența și experimente. Desigur, pe baza unui număr de universal și pentru toate regulile farmamarketov farmacie și principii ale elementelor, fără de care ferestrele nu este mult va diferi de vitrine, de exemplu, în magazine de tutun.

Compania «Promto» - producator de mobilier specializat pentru farmacii - a apelat în mod repetat la caracteristicile planului de alfabetizare si zonare farmacie de selecție și plasare a echipamentului farmacie. Și astăzi avem o privire detaliată asupra a ceea ce și cum să se stabilească echipamentul. Să vorbim despre principiile de bază calcule loc „de aur“ de pe raft și cel de rafturi „de aur“, abilitatea de a manipula cererea la cauza circulației mărfurilor de la un nivel la altul, pur și simplu prin mutarea sau schimbarea numărului de pachete de pe raft și numărul de rafturi în sine.

Începem cu o definiție pentru a face clar complet:

Aspect - este nimic ca locația, stivuire și afișarea mărfurilor în anumite moduri. Acesta este conceput pentru a demonstra prezentarea mărfurilor, pentru a facilita căutarea și selectarea mărfurilor către cumpărător.

Următoarele tipuri de calcul al mărfurilor:

1. orizontale atunci când mărfurile similare prezentate pe întreaga lungime a raftului. Care, în funcție de modul de prezentare a mărfurilor în alt plan decât este împărțit în două specii:

Principiile de bază de calcul a bunurilor de la farmacie - compania - Promto

în funcție de tipul de mărfuri. în cazul în care pe un raft am pus machiaj pe o ingrijire a fetei, următoarea - corpul, apoi - prin grija mână-picior și. În cele din urmă, produsele de îngrijire a părului.

după marcă. when fiecare raft este căptușit cu produse ale firmei individuale.

În cazul în care calculul orizontal cel mai puternic loc - acestea sunt numite „de aur“ - în centrul raftului și dreptul de centru. Locuri, respectiv, la stânga centrului și lateral pentru a „zone fierbinți“ calcule nu fac parte - acestea sunt considerate a fi slabe.

Este clar că în centrul de produse răspândit, aducând venitul principal, dreptul lor - cei care sunt mai scumpe, dar pentru zonele „slabe“ a rezervat mai ieftin - și ei vor găsi acolo.

2. Dacă sunt sfătuiți să utilizeze calculul vertical (în cazul în care mărfurile similare prezentate pe verticală de sus în jos), important pentru tine la o buna vizibilitate a produselor, orientarea rapidă a vizitatorilor și accelerarea procesului de vânzare, merchandiseri. „zone fierbinți“ astfel de calcule - loc la nivelul ochilor și la nivelul mâinilor.

Puncte slabe, respectiv - la nivelul piciorului și la nivelul pălărie.

În aceeași notă de timp: Creșterea cumpărătorului mediu (și farmacie este de multe ori femeia) este de 160 cm, prin urmare: cel mai raft „puternic“ - la o înălțime de 120-150 cm de la podea, care este, la nivelul ochilor, cei „slabi“ - sub 80 cm și 150 cm deasupra podelei.

Afișarea mărfurilor niveluri relative ar fi frumos să învețe un lucru: un total de - 4

1. Nivelul pălărie (peste 1,7 m) - 10% din vânzări

Merchandiseri sunt recomandate pentru produse cu un atractiv, vizibile din ambalaj departe (diferite soiuri de ceai, cosmetice), pachete mici la client este mai ușor pentru a vedea și pentru a obține bunuri. Nu, obiecte voluminoase grele, sticle mari și cutii - teamă că zashibete!

Nivelul 2. ochi (1,1-1,7 m deasupra) - 40% din vânzări

Este nivelul cel mai favorabil, deoarece oferă 40% din vânzări.

Se recomandă pentru bunuri cererii impuls, profitabilitate, produse noi, bine-cunoscute, precum și un preț atractiv pentru vizitator la farmacie.

3. Nivelul de mână (0.6-1.1 m) - 30% din vânzări

Nivelul inferior al mâinilor - este preferată pentru bunuri esențiale, suplimentar, „tulburat“ - cei care consideră că este dificil de a găsi un loc.

4. picioare de nivel (0,2-0,6 metri) - 20% din vânzări

Pentru vrac, voluminoase, grele, produse etichete care sunt mai ușor de citit de mai sus (săruri de apă, suc, scutece, baie).

NB! Atunci când se deplasează produsul de la nivelul taliei la piept volumul vânzărilor la nivel a crescut cu 34%, de la nivelul taliei la nivelul ochilor - este un enorm 78% (atât de interesat de raportul matematic este distribuit atenție de cumpărare!). Ridicarea medicamentele necesare la piept, la nivelul ochilor - doar un cuplu - trei zeci de centimetri! - va crește vânzările cu până la fel de mult ca 63 la suta!

Unele mai multe informații despre acest subiect pot fi eliminate din figura de mai jos.

De la nivelul ochilor - la nivelul picioarelor - mai multe vânzări nu a putut reduce!

Prin mutarea productiei de la un nivel la altul, nu uita: mărfuri mari, cu inscripții mari, în orice caz, la nivelul picioarelor: acolo nu vor crea iluzia de a cădea pe capul lui, și va putea vedea numele chiar și cei mai orbi.

3. Al treilea tip de calcule - aspect de bloc. În acest caz, mărcile comerciale formează blocuri sau dispuse orizontal sau vertical. Farmacia poate fi loc în fereastra (de multe ori coordonate cu producătorii) sau întreaga casetă de prezentare.

NB! Se recomandă utilizarea acestei metode de prezentare a mărfurilor, în cazul în care acestea sunt în totalul vânzărilor pentru acest grup de produse trebuie să constituie o parte din mai mult de 5%. Caracterizat, de regulă, companiile mari de producție, și să beneficieze de, și producător, și farmacie.

În practică, o combinație a acestor trei tipuri de calcule. Grup de produse cu un interval relativ îngust, folosiți verticală de stabilire deschis; Dacă intervalul este mai mare, aspect preferabil orizontală sau combinate. În general vorbind, nu vă fie teamă de a experimenta și de a crea propria lor, indiferent de ale căror ferestre nu le place - principalul lucru - pentru a atrage și reține atenția vizitatorilor.

Principiul „zidurile castelului“, principiul echilibrului - o modalitate de a aduce rapid toate transa.

În concluzie, am selectat o serie de principii pentru tine, regulile și liniile directoare care vă vor ajuta să obțineți mai aproape de ideal atractive pentru calcule cumpărător farmacie. Speram ca sfaturile noastre va face bine, și a pus în mod corespunzător bunurile sunt vândute foarte repede. Principalul lucru - nu uitați să înregistreze succes de stabilire a deschis, în viitor, pentru a restabili înregistrarea unor astfel de ferestre, fără a strecurat mult memoria. Deci:

Observați schema de culori! Plasați elementele de la stânga la dreapta: de la pachete de lumina - mai închis!
Amintiți-vă: mărfurile la cumpărător - întotdeauna „față“! Text rus și nume mare!
Principiul cherespolositsy - o bucată prea util. medicamente scumpe alternative de calcul cu mai ieftin. Dar, rețineți: variația prețurilor nu ar trebui să fie prea mare.
Toate articolele din vitrinele și vitrinelor înșiși trebuie să fie curate, ambalaje și etichete de preț -, vitrine de sticlă intacte - genial! Medicamente pune în aplicare, nu ceapa si cartofi!
Nu uita „Legea de stoc“. Toate articolele postate trebuie să fie prevăzute cu o sursă minimă de trei zile!
„Legea prezentării“ - sau „regula de repetiție“ - înseamnă un singur element de mărfuri trebuie să fie prezentate în mai multe unități. În caz contrar, achizițiile neplanificate nu se poate întâmpla.
Efectuarea de stabilire a deschide ferestrele farmaciei sale, și nu uitați despre „echilibru corect“: cumpărătorul ar putea găsi cu ușurință drumul lor, produsele dintr-un grup de produse este mai bine poziționată orizontal pe o singură linie, simetric în raport unul cu altul.
„Regula de etichete de preț“ trebuie să spun, America nu va deschide: prețul mărfurilor afișate trebuie să fie marcate. Și prețul trebuie să fie plasate pe fiecare pachet de pe partea stângă (în mișcarea tradițională de vizitatori de la stânga la dreapta);
Principiul „zidurile castelului“ este la fel de simplu ca orice truc psihologic: grupul de calcul de produse, cum ar fi vitamine, produs de o companie, produsele de cumpărare este situat într-un castel pereți pe margini. În acest caz, cu atât mai slabă marca „împrumută“ popularitate în rândul puternic. Experții companiei recomandă în special utilizarea acestui principiu calcule în farmaciile deschise planul de etaj comercial-liniar laterale (schelele - paralel cu fluxul de intrare de vizitatori). În acest caz, un brand puternic trebuie să înceapă și să se termine cu un număr, atunci mai puțin vor fi vândute în favoarea vizitatorilor.

Principala notă: lipsa Farmacie mărfurilor pe raft - este o risipă de bani. În conformitate cu acest aranjament de mărfuri de pe raft ar trebui să reflecte strict situația generală de pe piață: cota de piață a produsului ar trebui să corespundă ponderii mărfurilor pe raft.

Și nu uita un lucru: este important, în orice zonă a podelei de tranzacționare este una sau alta farmacie casetă de prezentare. De aceea, înainte de a răspândi mărfurilor, fac planogram podea de tranzacționare, pentru a clasifica toate ferestrele, în funcție de locația lor pe podea de tranzacționare și rafturi în fiecare dintre ele. Am scris despre acest lucru în edițiile anterioare ale „afaceri farmaceutice“. Și numai după aceea, pentru a determina „de aur“ ferestre și rafturi „de aur“ și deosebit de valoroase în ceea ce privește spațiul de vânzare pe ele, - continua cu calculele.

Dacă aveți întrebări referitoare la planificarea si farmacie zonarea, selectie si plasare de echipament comercial, calcule - scrie și să ne sunați. Specialiștii companiei vă va sfătui cu privire la orice probleme de merchandising farmacie contemporane.

Elena Korchagin (Larkin)