Principalele reguli de rețea - cum să înceapă cunoscuții necesare, despre rețele

Există reguli importante de rețea. dar există, de asemenea, greșeli și concepții greșite comune. De exemplu, cel mai sigur mod de a nu face cunoscuții necesare - este de a merge la un eveniment special organizat pentru crearea de rețele. Acolo veți găsi te înconjurat de aceeași suferință contacte utile, așa cum faci. Dar cel mai sigur mod de a stabili primul (și cel mai important) de contact - este de a asigura o recomandare de la cineva care știe interlocutorul dumneavoastră.

Omul cu legături - persoana de succes. De obicei este vechi și a fost cunoscut nu numai pentru tații și bunicii de succes și nu oameni de afaceri atât de succes de azi - prietenia sănătoasă și contactele oamenii au învățat să înceapă, probabil, încă de când am învățat cum să comunice și modul de structurare a unei societăți.

Cu toate acestea, învață sistematic crearea unei rețele de contacte utile au fost făcute cu excepția faptului că viitoarea informații și contrainformații. Reguli de rețea a venit în lume recent.

Ce este crearea de rețele? Efectuarea de „urmărire“ cu limba engleză, vom obține „rețea de producție“ sau „de lucru în rețea» (net - «rețea», lucrarea - «muncă»). Sub rețea dau seama exact capacitatea de a găsi utile din punctul de vedere al oamenilor de afaceri (potențialii clienți, parteneri), să stabilească și să mențină comunicarea cu ei, și cel mai important - a face aceste relații locul de muncă. După ce a însușit regulile de rețea. Nu ne mai putem baza pe noroc, și în mod conștient folosi aceste abilități pentru a fi furnizate în locul potrivit doar atunci când este nevoie. Familiarizarea cu oameni de ajutor și doar bun, pentru a găsi un loc de muncă fără efort bună și contracte profitabile - toate acestea pot fi învățate.

consultant de afaceri Stefaniya Palmer vorbește despre propria sa metodă de a găsi link-uri relevante din carte, „Am venit, am văzut, convins“ (editura „Mann, Ivanov și Ferber“). Stefaniya Palmer a fost anterior un manager de top la unul dintre studiourile de la Hollywood, ceea ce înseamnă dreptul de a dezvolta nu rețele în teorie, dar pentru o lungă perioadă de timp perfecționat în practică. Asta e ceea ce este aceasta cu siguranta regina succes sfatuieste pe cei care abia încep să „de spin“ rețeaua lor de contacte utile.

Reguli de rețea de la un om care știe cum funcționează.

Pe cine cunosti? Cine te cunoaște? Răspunsurile la aceste întrebări depind foarte mult dacă aveți nevoie pentru a dezvolta relații cu clienții sau partenerii. Această regulă se aplică la Hollywood și în afara acesteia, precum și în industria de film, precum și în alte domenii de activitate. Acestea sunt regulile de rețea. care nu trebuie neglijat, dacă doriți să începeți cu succes și să crească afacerea. oameni care se întâlnesc ar trebui să fie o mulțime, iar aceste reuniuni ar trebui să aibă loc este ușor, distractiv, și să fie interesant pentru tine și la sursa, dar principalul lucru - pentru a aduce rezultate. Regulile mele de rețea sunt oarecum diferit de obicei, iar aceste diferențe nu sunt întâmplătoare.

Dacă ați citit deja cărți pe această temă. știți că experții sfătuim să aveți un fișier carte de contacte și le-a împărțit în trei grupe. În grupa A informații post despre persoanele care vă pot fi relativ utile în grupa B - oameni un pic mai puțin utile, iar în grupa C - cei care par a fi în nici un caz beneficiu pe care îl va aduce. Acum spune-mi, te-ar dori să fie în lista treia cuiva? Împărțiți oamenii în grupuri și să marcheze etichetele lor - o sarcină ingrată, și deprimant. Aceasta este - costurile de rețea abordarea tradițională cantitativă, atunci când încercați să atragă pur și simplu un număr suficient de persoane în domeniul de aplicare al contactelor sale, bazându-se pe faptul că mai există, cu atât mai probabil că va fi mai mult de oamenii potriviți în mulțime. Rezonabil? Da, dar numai la prima vedere. La urma urmei, într-adevăr util pentru afacerea dvs. va fi câteva, dar lanțul de contacte care trebuie să le păstrați în minte, va crește într-un ritm incredibil.

hangouturi inutile

Multe activități sunt poziționate ca organizat special pentru persoanele care doresc să dezvolte afacerea, să găsească noi clienți, să stabilească parteneriate. De fapt, aceste activități sunt doar foarte tentativ fi numit netvorkingovymi. Ei promit mult, dar da puțin sau nimic pentru a da.

Deci, este în zadar, ca regulă, să luați timp, dacă se aplică regulile de rețea. participarea la o cină în onoarea premii, sau, de exemplu, activități netvorkingovye speciale pentru cei care caută de muncă. Da, în anumite circumstanțe, aceste măsuri pot și trebuie să meargă, de exemplu, în cazul în care recompensa devine unul dintre cei cărora le vor trimite un „mesaj pe hârtie lucioasă.“ Dar, în cele mai multe cazuri netvorkingovaya un eșec cauzate de astfel de evenimente, în mod paradoxal, prin faptul că acestea sunt organizate, în scopul de a stabili contacte de afaceri! Cum poate fi aceasta? Secretul este că de afaceri - este o chestiune privată, iar cel mai simplu mod de a crea pe termen lung și relații de afaceri eficiente, începând cu punctele personale de contact. Oamenii sunt intenționează în mod deliberat la astfel de evenimente, fac cele mai frecvente greseala de a trece prea repede la punct. Acest lucru este de înțeles, pentru că ei merg la eveniment, în cazul în care este de așteptat să se stabilească contacte de afaceri!

Gafă Classic: toate regulile, rezultatul - zero,

După demiterea sa a inceput o perioada de training-uri de afaceri și seminarii. Am citit cărți despre dezvoltarea afacerilor, antreprenoriat, marketing, crearea de rețele, și a studiat dreptul în cele din urmă a decis să le pună în practică, să consolideze relațiile cu directori de companii de producție serioase. După ce a găsit în Hollywood Creative Director Director patruzeci de directori (nivelul lor și mai mare), i-am sunat și a invitat la masa de prânz. Toți au fost de acord. Pentru a lua masa cu fiecare dintre ei, aranjarea doi cina netvorkingovyh pe săptămână, a trebuit să-și petreacă aproximativ cinci luni.

Așa cum am fost uluit când a dat seama că producția a primit ... zero de prieteni, relatii personale de zero, parteneri de afaceri zero?

Da, am comis o gafă clasică nu ia în considerare faptul că oamenii de afaceri, în ciuda faptului că relația pe termen lung plante perene, foarte rar face acest lucru într-un mediu de afaceri pur sau evenimente pur netvorkingovyh. Am furniza întâlnirile sale cu directori senior perfect, dar perfect ... businesslike.

Reguli de rețea, aspectul principal
Amintiți-vă și notați principalul lucru în rețea - primul contact.

Cel mai important - nu doar să se întâlnească și să vorbească cu potențiali parteneri, și de a stabili contactul cu el. Acesta este motivul pentru care evenimentul tradițional netvorkingovom să se familiarizeze cu acest scop este practic inutil, chiar dacă ai SUPERID și ai fost pregătirea pentru această întâlnire. După o discuție cu „obiect“, la eveniment și doriți ca alții, și vei fi doar un alt „cineva“ în această serie. relatii pe termen lung, astfel încât este practic imposibil de a lega.

Foarte bine, dacă aveți recomandări. Acest lucru facilitează introducerea. Mai mult decât atât, recomandarea poate arata sau o scrisoare specială, sau pur si simplu spune simpatic despre ai făcut pe cineva care are încredere client. Ai avut loc, ai o anumită reputație, puteți face cu - recomandarea îl va duce la această promisiune de multe ori mai eficient decât propria poveste despre beneficiile tale la fel. În plus, majoritatea oamenilor de succes pur și simplu nu acorde atenție celor care sunt pentru ei „în stradă“. În acest sens, este important ca persoană arbitru - ar trebui să fie sigur că clientul este destul de aproape de arbitri și suficientă încredere în judecata.

cere în mod corect

Ceva pentru suflet - și pentru cauza

Bunul meu prieten funcționează ca un agent de asigurări. hobby-ul său - muzica clasica. O dată pe lună la domiciliu, el aranjează un complet ilogic din punct de vedere al normelor de evenimente de networking: angajarea un cvartet de coarde și invită prietenii, oferindu-le libertate completă ca și cărora le pot aduce pentru a asculta muzică, bea cafea și chat. Atenție: aceste partide au avut loc nici o discuție despre una afacerile! Cu toate acestea, după fiecare parte muzical prietenul meu devine unele recomandări bune.

Care este secretul? Partea care nu vine la cei care nu le place muzica clasică. Deci, cu fiecare dintre invitații care au venit la gazda poate stabili cu ușurință contactul personal. Acest lucru se întâmplă de la sine, armonios discret.

Plus unu: accent pe importanta!

Reglementările prevăd utilizarea tehnologiei de rețea „plus unu“. Acest lucru înseamnă că de fiecare dată în mod optim familiarizat cu o singură persoană. Deci, va fi mai ușor să acorde o atenție la relație „în creștere“, cu acest om, se concentreze pe comunicarea cu el. Mai mult efort ai pus în, mai mare impact va primi.

oameni utile: cu atât mai mult, cu atât mai bine!

Uita de lista C, care a fost discutată la început. Mai bine locul obține o listă de oameni de ajutor. În cazul în care lista cu dreptul de a intra în rețea implică fără discriminare cu care face schimb de cărți de vizită, o listă de oameni de ajutor - asta e altă poveste.

Cine poate fi clasificat ca fiind util pentru oameni? Clienții - și cei cu care lucrați deja, și potențiali prieteni - vechi și noi, au marcat un succes în diferite ocupații, doar oameni frumos cu tine - și nu contează ce cauzează această simpatie.

Păsări de o pană turma împreună ... și ratări

Dacă sunteți de fabricație pantofi și manivelă ace exclusiv cu producătorii și vânzătorii de încălțăminte, piele si mobila - faci gresit. Omogenitatea contactelor - este un dor, și serioasă. Pe de o parte, un cerc social întărește mâna deja puternică. Pe de altă parte - este că ceea ce ești slab, ai devenit chiar mai slab.

Uita-te pentru oameni de ajutor, spre deosebire de tine. Nu e ușor, dar merita!

În primul rând, să acorde o atenție la diversitatea profesională. Normele tradiționale de rețele. De altfel, acest lucru este, de asemenea, de bun venit. Medicul, agent imobiliar, un expert de calculator, un instalator, avocat, broker - prieteni sau prieteni apropiați în aceste zone nu interferează.

În al treilea rând, încearcă să adune în jurul lui oameni care sunt diferiți de tine prin natura. cerc de prieteni varietate personală - acesta este un foarte delicat de instrument de auto-cunoaștere, și, destul de ciudat, pentru a atinge succesul în afaceri. Lasă-ți prietenii tăi vor fi printre gânditori, cercetători, extrovertite si introvertite, teoreticieni și experimentatorilor. Comunicarea cu ei va ajuta să înțelegeți multe despre cine esti si cum poti rezolva problemele asociate cu diferite tipuri de personalitate.