Principalele etape de segmentare a pieței, makrosegmentatsiya - Marketing Industrial - navchalnі

Principalele etape de segmentare a pieței

segmentarea pieței presupune trecerea a două etape principale: makrosegmentatsiyu și microsegmentation. Trecerea acestor etape permite companiei să abordeze următoarele aspecte: 1) pentru a genera o viziune strategică a afacerii, pentru a vedea pe piață și activității sale; 2) să identifice în mod clar concurenții lor; 3) se concentreze pe nevoile cele mai atractive din punct de vedere al grupurilor de consumatori. Luați în considerare acești pași.

Makrosegmentatsiya

Punerea în aplicare a strategiei de segmentare a pieței începe cu o revizuire a misiunii companiei, care descrie rolul și dezvoltarea viitoare. Ca parte a declarației de misiune o companie trebuie să definească piața sa de bază în ceea ce privește nevoile dominante, care va satisface companie, cu alte cuvinte, problema cu care se confruntă de către consumator, și nu în ceea ce privește bunurile, așa cum se face de multe ori companie. De exemplu, pentru companiile implicate în procesul de integrare de sistem, piața de bază poate fi formulată după cum urmează: „Noi vindem instrumente pentru a rezolva problemele în domeniul schimbului de date și de management în cadrul întreprinderii“, cât și pentru companiile implicate în producția de echipamente informatice, - ca mijloc de piață, oferind optimizarea de prelucrare a informațiilor. Astfel, definiția pieței subiacent acum corelată cu determinarea primului nivel al mărfurilor, și anume, produsul concepției.

Următorul pas în cadrul makrosegmentirovaniya este o prioritate ridicată în cadrul piețelor subiacente potențiale de piață pentru companie (fig. 21).

Potrivit lui Abel (As11) potențial de piață poate fi specificată în trei direcții (Figura 2.50.):

1. Care sunt nevoile, funcțiile care trebuie îndeplinite ( „ce“).

2. Care sunt diferitele grupuri de consumatori, care trebuie să fie îndeplinite ( „cine este?“).

3. Ce există pentru această tehnologie ( „cum“).

Clarificarea pieței potențiale în aceste zone se ridică la segmentarea macro. Există mai multe abordări pentru definirea pieței: în funcție de produs, de către client, printr-o tehnologie (abordare sectorială). În acest context, funcțiile de segmentare macro - definiția pieței în ceea ce privește produsele, consumatorii - alocarea piețelor client tehnologie - abordare specifică pentru determinarea pieței. Clarificarea potențialului de piață în aceste trei domenii permite companiei să identifice în mod clar piața sa, pe de o parte, și pentru a genera o viziune strategică a pieței în ansamblu, pentru a vedea noile piețe de tehnologie, client sau produs.

Fig. 2,50. Direcții de a determina piața potențială pentru Abel

Aici este o piață makrosegmentirovaniya exemplu fragment pentru compania "SC Johnson Wax" (fig. 2.51). În forma sa cea mai generală, piața potențială pentru această companie poate fi formulată ca o piață înseamnă pentru a asigura puritatea. Putem subdiviza în continuare detergent de rufe piață, ustensile și obiecte sanitare și așa mai departe de curățare. D. Apoi, piața potențială putem clarifica prin furnizarea de clienți pe piețele industriale și de consum. La rândul său, piața de bază pot fi împărțite pe motive tehnologice. Puritatea Furnizarea poate fi făcută prin mijloace chimice (decontaminare și smylivanie m. P.) Sau, de exemplu, câștigă popularitate în ultimul spălare cu ultrasunete.

Pentru companiile care produc linii de ambalare și de pre-ambalare makrosegmentirovanie este interesant din punct de vedere viziune strategică. piață de bază pentru o astfel de întreprindere poate fi definită ca piața fondurilor destinate conservării, transportul și prezentarea mărfurilor. Makrosegmentirovanie aici poate arata ca acesta este prezentat în Fig. 2,52.

Fig. 2,51. piață Makrosegmentirovanie pentru "SC Johnson Wax"

Fig. 2,52. Linii de ambalare de piață Makrosegmentirovanie și pre-ambalare

Activitatea SA „Volynholding“ ON FOOD piața din Ucraina

Treptat, piața a început să absoarbă și întreprinderile mari. Încet dar sigur, au început să forțeze mulți concurenți. producătorii au început trumps producția de masă și produse de înaltă calitate.

piață alimentară EXEMPLUL makrosegmentirovaniya (fragment)