Percepțiile consumatorilor de publicitate
percepția umană are propria psihologie. Este un caracter selectiv. Și determină factorii și factorii legați de stimulentele personale (individuale). Să luăm în considerare fiecare dintre acestea în detaliu.
Printre factorii personali distinge nevoile și motivațiile.
Atenția va fi atras și reținut, în cazul în care informația este de interes pentru consumator în ceea ce privește motivația și nevoile.
În orice moment în viața unei persoane se confruntă cu o mulțime de nevoi. Unele dintre ele sunt de natură biogen apar într-o anumită stare fiziologică organizma- foame, sete, disconfort. Altele sunt de natură psihogenă și sunt rezultatul unei astfel de stări de tensiune psihologică ca nevoia umană de recunoaștere sau de apropierea spirituală. Cea mai mare parte a cererii nu necesită satisfacerea imediată. Nevoia devine un motiv în cazul în care aceasta determină o persoană să acționeze ca satisfacția te elibereaza de stres psihologic. O astfel de cerere a fost demonstrat experimental fondatorul direcției umaniste în psihologii- Abraham Maslow.
El a propus, de asemenea, sub forma unei piramide a nevoilor următoarea clasificare: 1 uroven- nevoi fiziologice (hrană, apă, somn, etc), 2 nevoia de securitate (stabilitate și ordine), 3 nevoia de iubire și apartenență (familie și prietenie), 4 nevoia de respect (de sine, recunoaștere), 5 nevoia de auto-actualizare (dezvoltarea tuturor abilităților lor).
Potrivit lui Maslow, nevoile umane, sistemul este construit într-o manieră ierarhică, în conformitate cu gradul de semnificație al elementelor sale. Prin urmare, primul om încearcă să satisfacă cele mai importante nevoi de 1-2, și apoi trece la punerea în aplicare a următorului znachimosti- 3 4 5.
La acea vreme, piramida lui Maslow a fost o descoperire revoluționară în lumea psihologiei umane, și nu reușesc să profite de comercianți. Ulterior, cu toate acestea, teoria nevoilor a fost completată de noi psihologi de cercetare. Sa dovedit că comportamentul unei persoane, împreună cu nevoile de influență și motive.
Există orientări sau reguli prin care oamenii organiza informațiile primite? Această întrebare se referă la domeniul cercetării psihologiei Gestalt. Oamenii de știință care lucrează în această direcție prin aplicarea M.Vertheymerom V.Kellerem și, - a fost experimental dovedit că:
2. Percepția holistic. Omul tinde să dezvolte o imagine completă a percepției, chiar dacă unele dintre elementele sale lipsesc.