Ocupația Venture manager

Edward Fiyaksel, profesor, Departamentul de Risc Managementul de ramură Nijni Novgorod HSE, antreprenor

„Dintre toate profesiile Îndrăznesc evidențiază îngerul de afaceri.“ Ideea de afaceri de risc se transformă într-o marfă. Acest investiții cu risc ridicat: probabilitatea ca societatea va supraviețui și de a face un profit, nu mai mult de 20%. Prin urmare, Venture Managementul angajat specialiști bucată.

- Azi „Venture“ - un cuvânt foarte la modă. Și, așa cum se întâmplă adesea cu cuvinte la modă, oameni, pronunțându-le, nu înțeleg cu adevărat ce înseamnă cu adevărat aceste cuvinte ...

- Dacă tradus ad litteram, „venture de afaceri“ - o „afacere riscantă“. Cu toate acestea, o traducere literală a unui pic clarifică esența termenului. Nivelul de risc - este doar vârful aisbergului.

Interpretarea cea mai adecvată a conceptului de „risc de afaceri“, ni se pare, ar trebui să recunoască interpretarea pe care este acceptat în Statele Unite, India, China, Israel, Europa de Nord și Marea Britanie. Acolo, în afaceri de risc este menit să investească în proiecte inovatoare în domeniul companiilor high-tech, în stadii incipiente de dezvoltare. Cu toate acestea, compania nu face apel pentru împrumuturile sale de dezvoltare și a schimburilor finanțează interesul investitorilor sau actiunile companiei.

Altele, relativ vorbind, o interpretare europeană a activității de risc îl face diferit de orice altă investiție de bani doar ultimul element din toate acestea mine: investitorul dă banii companiei și, în schimbul a primi o parte din companie. Dar tuturor care cumpără acțiuni de pe piață - în cazul în care se dovedește că orice acționar poate apela el însuși un investitor de risc. Această definiție nu reflectă esența de investiții de capital de risc.

Prin urmare, vom vorbi despre afacere doar ca o investiție în dezvoltarea de întreprinderi inovatoare și proiecte de înaltă tehnologie în stadiile incipiente, în schimbul unui pachet în afaceri.

- Atunci, ne-a lăsat în același timp, cu ajutorul dvs., pentru a clarifica semnificația cuvântului „inovație“. De asemenea, este la modă, și, de asemenea, nu toată lumea înțelege ce înseamnă acest cuvânt.

- Pe scurt: inovație - o inovație care aduce profituri. În România, nu există nici un concept clar de inovare, ci ca o regulă, vorbesc despre ea, referindu-se la proiectele pur și soluțiilor tehnice. Dar acest lucru nu este adevărat. Innovator - este, în general, o persoană care creează o idee potențial profitabil - nu numai în domeniul ingineriei și tehnologiei, dar și în alte domenii (de exemplu, manageri).

Există o problemă: încearcă să educe inovatori că acestea sunt angajate în comercializarea proiectelor lor. În opinia mea, aceasta este una dintre cele mai importante erori. Inventatorul este aranjat astfel încât numai inoveze, inventa și să reinventeze. Sau el va îmbunătăți, pentru a îmbunătăți, și, încă o dată, pentru a îmbunătăți invenția. Și piața nu va funcționa deloc sau vor veni prea târziu. Și este important să iasă la momentul potrivit în locul potrivit.

- În termeni generali, este clar: inovație - nu este doar un fel de tehnologie „truc“, iar ideea la care piața sa maturizat.

- Nu, și nu din nou. Inovația - este o idee care poate fi transformat într-un produs, în principiu. O realizare a acestei transformări, în practică, de fapt, angajat într-o afacere.

Pentru a dezvolta o afacere, aveți nevoie de trei partide. În primul rând, investitorul - un capitalist de risc. În al doilea rând, inovator. Și, în sfârșit, a treia - un manager de risc.

Și, în sfârșit, cel mai interesant subiect de afaceri de risc - este providențiali.

- Acesta este cel care ia sub aripa proiectele sale inovatoare. Uneori, aceste persoane au menționat pur și simplu ca „investitori privați“, dar acest lucru este inexact. Un investitor privat - o persoană care a investit banii într-o companie străină și de așteptare pentru bani multiplica. De exemplu, a cumpărat acțiunile companiei și să aștepte pentru capitalizarea companiei va crește și el va fi capabil de a primi dividende pe acțiunile lor. Un înger de afaceri nu este doar de investiții - el aduce companiei experiența, cunoștințele, comunicare, încurajează managerii să lucreze la bord, implicat în instruirea angajaților săi. Și este, de obicei, investit în mai multe societăți cu capital de risc, la fel ca în această afacere probabilitatea de a obține un rezultat pozitiv - probabilitatea ca societatea va supraviețui și-l va aduce un profit - este destul de scăzut: de exemplu, în Statele Unite, nu mai mult de 20%.

Identific providențiali, pentru că celelalte două tipuri de investitori instituționali -, există mai mult contribuția la sistem. Un business angel - aceasta este o persoană privată, un individ. De obicei, el lucrează într-un stadiu incipient, atunci când oamenii care au inventat proiectul, nu are bani să angajeze un manager profesionist sau un grup de manageri. Prin urmare, îngerul de afaceri acționează ca un investitor și manager de toate laminate într-o singură. În plus, el aduce propriul său nume. Care permite atragerea de consultanți ajută să lucreze cu băncile, cu agențiile guvernamentale.

Anul trecut, Asociația Business Angels „Start Invest“, pe care eu sunt președinte, a fost recunoscut ca fiind cele mai bune din țară. Prin urmare, în acest an am reprezentat România la o reuniune a Asociației Europene de Business Angels. În acest an, au adunat la Istanbul, iar într-un an va fi în Varșovia. Eu sunt vice-președinte al Asociației Naționale rus de afaceri Angels, o mulțime de muncă privind crearea de asociații de îngeri de afaceri din întreaga țară.

- Cine sunt providențiali? După cum au început să te?

- De regulă, acestea sunt persoane cu vârsta de cincizeci de ani si mai in varsta, oameni de succes. Foarte puțini tineri - cu excepția celor care, în trecutul recent, au reușit să dezvolte un succes proiecte IT și de vânzare-le și câștiga bani așa că acum ei înșiși încep să investească în firme de capital de risc.

În România, mișcarea unui înger nu este încă foarte dezvoltată. Există opt asociații - a noastră, Nijni Novgorod, cel mai eficient, dacă numărul numărul de proiecte de succes și termeni de infrastructură, pe care le-am creat. Membrii noștri au două Technopark privat, trei incubator de afaceri privat, singura revista dedicată mișcării business angel - „angel“ (De asemenea, publica un membru al asociatiei noastre). companie de consultanță de investiții „Marchmont Capital Partners“, care se află sub auspiciile societății românești de risc deține întreaga conferință românească pe inovație și publică un compendiu lunar pe inovare, este, de asemenea, situat în Nijni Novgorod.

- Ați folosit cuvântul „incubator de afaceri“ ...

- E un fel de clădire, o cameră, în cazul în care o mică întreprindere inovatoare, în cazul în care este potrivit pentru anumiți parametri, se poate obține pătrat. Există chirii preferențiale, există echipamente de birou - echipamente de comunicații, calculatoare, alte echipamente de birou. Dacă este necesar, întreprinderile mici inovatoare, aici se pot consulta profesioniști competente: juridic, financiar, de marketing. Întreprinderile sunt asistate în pregătirea pentru expoziție, în scris, planuri de afaceri și ajutându-le să găsească investitori ...

Incubator de afaceri primeste fonduri guvernamentale - pe liniile și bugetele federale și regionale. Vom coopera în mod activ cu Ministerul regional de susținere și dezvoltare a afacerilor mici și piața de consum și servicii, și ei, la rândul lor, de lucru cu Ministerul Federal al Dezvoltării Economice. Noi găsim întotdeauna înțelegere, deoarece face cauză comună. În acest sens, avem în Nijni Novgorod o situație foarte bună.

M-ai întrebat cum am devenit un business angel. La început, el a fost destul de inovator de succes (am o mulțime de invenții), apoi a devenit un om de afaceri. Și el a fost președinte al băncii, precum și activități de dezvoltare imobiliară angajate în, și comerțul cu amănuntul. Acum cincisprezece sau șaptesprezece ani, am întâlnit un american care a trăit și a lucrat în România. Acesta este unul dintre cei mai importanți specialiști în domeniul afacerilor de risc. De la el am auzit prima dată despre o afacere, business angels. Am crezut că a fost interesant ... și cincisprezece ani în urmă, am investit primul meu «Start - up».

Astăzi, principala munca mea - o Școală de Economie, unde conduc două departamente: Marketing și Venture Management. Fac o mulțime de știință în domeniul sistemelor de management inovatoare: Fondurile sunt asigurate de Fundația Română pentru cercetarea de bază, precum și alte surse. Am o mulțime de contracte comerciale, sunt în curs de dezvoltare regională clustere de inovare și întreprinderi. Te sfătuiesc și inovatori de tren. Și eu fac o mulțime de comercializare de proiecte inovatoare, ca un business angel.

- inovatorilor și capital de risc, inclusiv dvs., ați vorbit pe scurt. Și acum să vorbim despre acei specialiști care sunt implicați în pregătirea Departamentului de Școala Superioară de Economie din Nijni Novgorod.

Venture manager - este un om care ar trebui să știe un pic, dar foarte mult. El trebuie să înțeleagă finanțe, să știe cum să gestioneze personalul, pentru a fi în măsură să conducă echipa de a dezvolta o strategie de marketing. Dacă aveți o echipă bună, chiar și un proiect mediocru poate „trage“. Dacă există o echipă bună, și un proiect bun va fi ruinat. Un alt manager de risc ar trebui să fie atunci când pentru a începe vânzarea unui produs inovator, pentru a le gestiona.

Principala calitate a unui astfel de profesionist - să fie capabil să se refere cu ușurință la ambiguități. Amintiți-vă, înainte de cavaler de piatră și trei drumuri: în astfel de situații apar în fiecare manager de inovare zi. El ar trebui să poată să meargă într-un fel, iar când a văzut că drumul greșit, calm veni înapoi și du-te cealaltă. De altfel, o calitate rară pentru o persoană intenționată, cu o voință puternică el este, de obicei, proiectat astfel încât, de altfel, se va termina.

Desigur, managerul de risc ar dori să câștige o mulțime de bani. Dar banii nu este cel mai important lucru pentru el. Principalul lucru - lucru. El trăiește de muncă. Și esența ei psihologică trebuie să fie un antreprenor. Micile companii inovatoare, în cazul în care motivația este organizată în termeni umani, orice manager angajat este un co-proprietar al afacerii. Pentru ca o astfel de companie, în special în primele stadii de dezvoltare, nu se poate angaja un manager bun este doar datorită faptului că o mulțime de plată. Managerul devine miza, miza în cadrul companiei. Și astfel dispuși să lucreze zi și noapte.

În acest an am deschis magistraturii „Marketing și promovarea inovației.“ Vreau să subliniez că pregătește specialiști nu pe marketing inovatoare, și anume comercializarea inovațiilor. Cele mai multe pur și simplu nu înțeleg diferența. La scurt timp mi pot explica. marketing inovator folosește noi modalități de a promova un produs existent. O inovație de marketing este de a promova un produs existent nu este încă pe piață nu există încă. Pentru a înțelege dacă o astfel de piață. Sau de a crea piață. Atunci când se ocupă cu un produs inovator, nu puteți utiliza metode convenționale pentru a afla dacă acest produs este în cerere. Nu folosiți nici un focus grupuri sau sondaje. inovație Marketer - este, de asemenea, un fel de inovație: o nouă specialitate, o nouă profesie.

- Gătești unic, specialistii bucata. Dacă segmentul inovator al pieței forței de muncă nu va fi gata să le ia de văzut dacă absolvenții dvs. pentru a găsi un loc de muncă în cazul în care cunoștințele și abilitățile lor vor fi apreciate?

- Bineînțeles. Destul de bine acestea sunt invitate firme de consultanță. Există unele dintre copiii mei sunt absolvenți și antreprenori, care a fost trimis să studieze - iar acum ei au condus afacerea familiei, iar părinții mei mutat la o parte. Cineva care lucrează în companii străine: Director Comercial, Director Business Development.

- Când spui, „Departamentul meu“, în măsura în care știu, înseamnă ceva mai mult decât un loc de muncă ...

- Departamentul de bază, se află pe teritoriul meu: căci este evidențiat podea într-un conac, care aparține grupului „Mega NN“ companiile de telecomunicații - și aceasta este propria mea afacere. HSE plata salariilor profesorilor din departamentul, și am părăsi camera și echipamentul.

Interviu realizat de Alexandra Latsis