Nu putem găsi clienți pentru serviciile de depozitare! Am cere sfatul! - transport, transport, logistica

Bună ziua. De obicei companii din logistica atunci când încearcă să construiască vânzări începe cu apeluri la rece. Cred că acest lucru este o greșeală și pur teoretică. Cred că logistica depozit are propriile sale nuanțe, dar în ceea ce privește tendințele de vânzări sunt similare.

Dar este pe cale să „cum să facă acest lucru nu este necesar“
„Cum trebuie să“ - trebuie să fie demontat deja, având în vedere caracteristicile companiei. Am oferi chat vocal. tel meu. +7 9117998404 sau Skype slava7spb

Am vrut să arate că apelurile reci sunt în mod fundamental doar tu dempengovyh clienții, iar aceasta, la rândul său, un impact extrem de negativ asupra funcționării și sustenabilitatea companiei. Ei bine, plus apeluri la rece împingând agresiv strica piața din nivelul mediu de dumping pe piață.

Ie tehnologii de reducere a costurilor pentru apelurile reci vă permit să salvați un pic. dar nu rezolvă problema. (Mai degrabă agrava)

Este necesar de a construi un sistem în care tratamentul este pentru tine, nu de la tine. Aceasta este schema propunem să discutăm.

Vyacheslav! Esența cursului clar, dar e totul în teorie. În practică, totul este diferit. Aici scrie, găsiți experți. O gdezh le găsi. Aici este un exemplu; Am căutat șeful departamentului de vânzări. Condițiile au fost astfel; + Propriu de management al departamentului de vânzări. Respectiv, pentru a intra în postul trebuie să aibă un portofoliu minim de clienti. Deci, aproape toți candidații, cred obraznici, mi-a spus că dacă ar avea un portofoliu minim de clienti, chiar si la un interviu de angajare nu a venit aici și ar deschide afacerea. Acest lucru este acum personalul nostru de piață și specialiști. Extras solid. Piața în cadrul companiei în acest moment se simte doar proprietarul si CEO. Aici sunt două specialiști majore în companiile care construiesc și în continuare conceptul de mișcare a companiei

Nu, în mod fundamental nu sunt de acord. Pentru a începe cu abordarea. O persoană nu poate fi starea mea de client, altele decât opțiunile, atunci când a lucrat pentru o altă companie, iar acum le duce la tine. Dar acest lucru înseamnă că, în șase luni, el va merge din nou luând acestea și clienții dumneavoastră. De ce ai nevoie de asta. Problema în sine este incorectă.

Piața se simte regizorul - un clasic. Director al companiei organizatoare. el știe cele mai bune practici profesionale și el vorbește cu clienții potențiali la același nivel. Doar prin natura a ceea ce a fost director, el va fi cel mai bun vânzător. Aproape niciodată doar înlocuiți angajat vânzătorul - nici o astfel de cunoștințe sau practică, și nu există nici un statut general al clientului. Dar, pe de altă parte, directorul nu se poate angaja simultan în vânzări și managementul companiei lor. Ie Director în acest moment este de a înlocui sistemul de vânzări - este:

1) fluxul de apeluri de intrare
2) tânăr manager de apel pe care filtrează apelurile primite către potențialii clienți ai resturile și le transmite imediat mai departe
3) un specialist cu experiență bun, care preia clientul, demonstrând abilități, să stabilească contacte și aranjează să îndeplinească
4) și Director de vânzări (sau comerciale. Dar, de asemenea angajat), care, împreună cu un tehnician cu experiență sosește pentru o întâlnire cu un client. Ie și a asigurat un statut egal și calificări.

Aici este un grup înlocuiește director de vânzări, dar este prezența sistemului de vânzări permite întreprinderilor mici să crească în mod normal. și director al lucrătorului de a deveni un om de afaceri.

Și toate acestea este încă lucruri foarte simple. încă departe de activitatea Goldratt.

Deci, nu întrebați despre ce serviciul solicitat inițial placa pentru o anumită problemă. pentru că problema este complexă și întotdeauna suficiente individuale aici, în corespondența arată soluția sa este foarte dificilă. Prin urmare, propunem telefon sau întâlnesc într-un mai bun web-conferințe și pentru a discuta despre acest subiect. Conform rezultatelor discuției va avea deja să aleagă metoda lor de punere în aplicare. În același timp, în dezbatere poate că are sens să invite clienții potențiali (sau companii similare din profil), pentru a evalua punctul lor de vedere cu privire la propunerea și decizia. Pot organiza o conferință. nu este dificil punct de vedere tehnic. Invitați oaspeții și puteți aici din discuție.

Mă uit la ea din partea cealaltă. Cineva va pleca, cineva din contra se va schimba rute și scheme și vin. În general, mișcarea începe pe piața de logistică. Aceasta este o oportunitate reală pentru companii de a obtine clienti noi. Pentru că într-o piață stabilă pentru a obține clienților este extrem de dificil, numai să se retragă din competiție, și se dovedește doar să se retragă din dumping.

În general, un timp de schimbare a îmbunătățit mobilitatea și proeminent.
Făceam o companie :-) profesională notabilă

Studiul constant al pieței și a concurenților. mai bine pentru a crea o specializare. cu un set de avantaje. exploreze în mod activ și segmentul de piață și pentru a găsi clientul său

Pot să spun din experiența mea că serviciile de stocare este foarte dificil de a vinde
prin apeluri la rece și corespondență.
clienții bune sunt disponibile la recomandarea prietenilor.

În ceea ce privește MP dumneavoastră:
1) A treia pagină a mea de prisos, în cazul în care clientul este interesat, el va uita unde ești.
2) pentru depozitare ar putea pune un tarif unic, și chiar mai bine dacă dinamica bune de manipulare a încărcăturii, oferind clientului 5-14 zile de stocare gratuit.
Noi, ca un depozit vamal, oferim clienților noștri 14 zile de stocare gratuit.
În acest timp, clientul poate decide în condiții de siguranță ce să facă cu o sarcină pe.
3) elemente, cum ar fi acceptarea, bandă de ambalare, folie de înfășurare, de asemenea, ar putea fi oferite gratuit. Un fleac, dar frumos. Mai ales, o mulțime de acest lucru nu va câștiga.
Deși, nu știu caracterul tău specific, deci este un punct de discuție.

Serviciile de bază pe care le câștiga, este descărcarea, încărcarea și executarea documentelor. Orice altceva este un bonus, sau prin programare. În cazul în care un mic eveniment de o singură dată, scorul nu se expune. Dacă există o constantă sau o lucrare la nivel mondial, negocia separat.
Într-un atașament, prețul nostru, să ia o privire, dacă sunteți interesat.

Speranța a fost capabil să facă ceva pentru a ajuta.