Noi abordări în salonul de înfrumusețare de administrator salarizare, formare, munca si cariera

deseori # 1073; yvaem nemulțumiți de ceva în viața lor și # 1073; eschaem SE # 1073; e # lo începe să se schimbe în 1073, și eu, obiceiurile lor de la lunea viitoare, cu noul an, o lună nouă. dar de multe ori # 1073; yvaet, astfel încât timpul trece, și nimic nu sa schimbat.

Uneori, nu aveți răbdare, uneori, nu au pe cineva apropiat care od # 1073; en sprijin și prompte.

Portalul nostru ajută la atingerea scopurilor lor, să îndeplinească visele devin realitate și schimba viața în bine.

Trebuie să înțelegem că totul în viață începe cu modificările. Asta # 1073; s până la # 1073; os unele rezultate în viață, aveți nevoie pentru a începe să-l schimbe. Spunem de multe ori că nu putem schimba nimic, dar acum nu sunt îndeplinite. Vrei întotdeauna că # 1073; e viața, care este # 1073; YLÖ diferit. Dar Liu # 1073; s schimbare începe cu acțiune. Începe să faci ceva sau # 1073; și ud veți vedea cum viața ta începe să se schimbe. modificările pot # 1073; yt ca un minor: coafura, make-up, culoarea parului sau inceputul exercitiului, semnificativ: schimbarea pa # 1073; Notele de la # 1073; Transformata, începând cu # 1073; guvernamentală # 1073; iznesa și kordinalno: căsătorie, nașterea lui D # 1073; onka.

Portalul a fost creat pentru # 1073; de a vă ajuta să vă schimbați viața într-o direcție care este pentru tine # 1073; olee atractiv.

Se determină pentru teh # 1073; Eu sunt exact ceea ce doriți să modificați, ceea ce este rezultatul și doriți să ... înceapă să acționeze. pași mici, pas cu pas (pas cu pas), și după un timp veți vedea cum se schimba viata ta, schimba-te.

Nu-mi amintesc cine deține fraza de captură care au un nume bune de afaceri salon de konsalterov prezente în litera „x“. E ca o etichetă care indică faptul că specialistul este foarte bun. Gluma, desigur. Dar astăzi o coincidență - să fie doar trei avize din partea experților, ale căror nume au litera „x“, și vom vorbi despre modul în care administratorii de salarii pe angajamente este
Mikhail Samokhin administratorii de frumusete salariu

În cele mai multe cazuri, administratorul include funcții cum ar fi vânzarea de produse, decorare, certificate de cadouri, expuse în zona resepeshn. Mulți oameni subestimează importanța vânzărilor unei afaceri frumoase. În practică, venitul de vânzări poate fi 1-30% din veniturile totale. În cazul în care o astfel de proporție semnificativă a veniturilor poate sta pe umerii administratorilor, de ce nu-i un sistem de plată similar cu sistemul de plată de masterat fac?

exemple reale de viață au arătat că:

1. Administratorii trebuie parțial să „așeze“ pe un procent.
2. Funcționează sistem de bonus bine progresiv: mai administratorului de a vinde într-o lună, cu atât mai mare procent.
3. Administratorii trebuie să predea periodic tehnici de vânzare. În primul rând, nu chiar și pentru dezvoltare personală ca un vânzător, dar pentru starea de spirit în vânzare.
4. Bune administratori de lucru - cel mai mare rating de vânzare. Spiritul de competiție dă roade bune.

Yuliya Hodorkovskaya administratori de frumusete salariu

Dacă analiza sistemul de salarizare de administrator pe baza diferitelor clase și segmentele de preț, aici, în opinia mea, sunt principalele diferențe sunt după cum urmează. Dacă vorbim despre managerii de cabină frumuseții economiei de clasă. salariul său din practica curentă este, în principal, fie dintr-un salariu fix sau bonus din interiorul cifrei de afaceri. În saloane de frumusete administratorii premium sunt, de obicei salarii destul de mari și un procent din cifra de afaceri din interiorul bunurilor și serviciilor vândute. Dar salariul acestui segment reprezintă o mare parte din salariul său. În ceea ce privește administratorii de saloane de frumusete clasa business. aici există mai multe opțiuni. Practic salariul de administrator în această clasă este format din salariu plus bonus. Să examinăm acest lucru mai în detaliu - Vreau să ia în considerare în detaliu sistemul prin care cel mai adesea munca în sine.

Astfel, salariul este alcătuit din mai multe părți.

administrator Salariul taxat pentru ceea ce el este controlul inventarului, documentația, va fi răspunzător, și așa mai departe. D. Valoarea salariului lunar este de 20 000 de ruble pentru doi administratori (toate sumele se bazează pe faptul că interiorul este la Moscova). Asta este, pentru fiecare administrator este de 10 000 de ruble.

Partea a doua. Un bonus de 10% din cifra de afaceri lunară totală pe solar.

Partea a treia. Un bonus de 1 - 3% din valoarea cifrei de afaceri lunare salon de serviciu (net de servicii de solarii). Procentul de progresiv și depinde de volumul. Cele mai mari venituri, cu atât mai mare procent. Aceasta este, de exemplu, în cazul în care salonul închiriază cifra de afaceri lunară de servicii la 1 milion de ruble, administratorii plătesc 1%. În cazul în care cifra de afaceri lunară salon chiriile pe servicii de la un milion la două milioane de ruble, iar administratorii nu vor fi de 2%.

Partea a patra. Un bonus de 5% din cifra de afaceri lunară totală de interior de vânzări. Mai mult decât atât, toate vânzările tuturor profesioniștilor.

Astfel, salariul total al administratorului include: salariu + bonus + solar pentru salon de service post-vânzare premium + interior premium, cu cifra de afaceri de vânzări.

Alexander Hodakov administratorii de frumusete salariu

Dacă facem afaceri, să ne din acest punct de vedere, uita-te la activitatea costurilor de personal interior. Da, stilistul creează frumusețe. Nail Serviciul de Master - de asemenea. Cosmetician - prea. Dar, în timp ce toată lumea vrea să mănânce, și ei speră că vor câștiga în mod adecvat. Fiecare om are propriul nivel de așteptări, dar după standardele Moscova, în cazul în care cosmetolog merge la bar la 5-60. Pe luna, el a fost mulțumit.

În același fel - există o bandă interioară de fericire în fiecare proprietar de salon de infrumusetare. Aici neconcordanța completă. Cineva bucuros că o lună în cel puțin 300 de mii, cineva un milion de puțin și pe altcineva fericit că a trecut o lună, cel puțin nu la o pierdere, și nu este necesar să se adauge din buzunar pentru a plăti personalul și spații de închiriere.

Dacă toate cele de mai sus este acceptată fără obiecții, atunci esența fizică a administratorului unei plăți poate fi descrisă după cum urmează:

Bonusuri de la masterat nu va face o acrobatie de mare ia în considerare. Dar, bonusuri de gestionare va încerca să descrie parțial.

Dacă da, atunci salariul administratorului nu ar trebui să fie doar o componentă bonus (premiu pentru rezultatele), și foarte dependente în serios aceste aceleași rezultate. Schema de plată de obicei, în acest caz nu se potrivesc. Mai precis, acesta poate rămâne la fel, dar completate cu premii suplimentare. Diagrama simplă și clară de salarizare nu este pentru toată lumea, dar numai acei administratori care doresc să crească în profesia lor (de exemplu, auto-motivat).

Cum să vă asigurați că administratorul este pregătit pentru asta?

Pune o întrebare directă: Vrei să câștigi mai mult? Loturi mai mult! Dar acest lucru nu a stat ore și munca grea. Refuză doar leneș, nemotivat. Lasă-l să plece. Noi nu suntem pe drum.

Împreună calcula cât de mult vă puteți crește de vânzări datorită administratorului. Mai exact - modul în care acest lucru poate fi realizat. Ca urmare, pentru a intra în planul de lucru - în cifre și date.

Exemplu: creșterea medie a cecului în detrimentul cross-sell. Selectați grupuri de 10-20 de clienți regulate care merg la salon la un singur maestru, iar restul de serviciu schimba interiorului. Setați managerul de activități pentru câteva luni, cel puțin unele dintre ele pentru a preda folosind alte servicii de salon. Ponderea și să învețe - modul de a realiza acest lucru. În cazul în care sa dovedit că a crescut bilet medie în interior box-office - mai multe venituri, iar administratorul acesteia - un bonus suplimentar.

Un alt exemplu - pentru a crește conversia apelurilor către clienți. Este vorba despre raportul dintre numărul apelanților la numărul celor care au venit la salon după această (mai mare de conversie, cu atât mai bine, dar aceasta depinde în primul rând de administrator). În termen de o lună nivelul actual fix de administrator de performanță solicită clienților (să fie considerate ca fiind de bază, inițial. Să presupunem conversia este de 33%, adică se înregistrează în fiecare al treilea apelant. La sfârșitul lunii următoare, în cazul în care conversia a crescut la 40%, premiul de administrator acumulat. Din nou aceeași - nu din aer sau buzunarul proprietarului, cât și veniturile suplimentare pe care el însuși administratorul va oferi.

Există zeci de opțiuni pentru creșterea volumului de vânzări, acest lucru nu este un secret. Doar aici lista-le - nu suficient subiectul articolului.

Confirmați - salonul este dispus să plătească pentru asta. Explicați sistemul de stimulente. Pentru a explica toate detaliile totul să fie convenite înainte de plecare.
Act transparent și echitabil în cadrul acordurilor. Administratorul ar trebui să aibă toate numerele pentru a înțelege că în calcularea primelor nu a fost înșelat. Și, bineînțeles, nu-l poți înșela, indiferent de modul în care aceasta ar fi păcat să o parte cu bani prin plata de prime suplimentare. La urma urmei, fără un administrator nu va realiza astfel de rezultate.

Cu această abordare, directorul salonului și managerul se află pe aceeași parte a baricadelor. Partenerii deveni. În cazul în care, în principiu, administratorul împărtășește această abordare, puteți sta jos și a discuta toate detaliile.

Mi-ar părăsi salariul de bază, iar procentul tradițional de vânzări, dar a adăugat:

În al doilea rând. ar fi adăugat bonusuri pentru rezultate: