Cum de a face publicitate și de a vinde pix

Această întrebare este adesea întrebat în diverse training-uri de pe piață (recomanda aweb-marketing), cursuri de management în cadrul unor seminarii economice. Și nou-veniți acest caz, este de obicei surpriza zastaot. Conform celor care au aceste cursuri și seminarii sunt organizate, un om de afaceri real, ar trebui să fie în măsură să pună în aplicare (sau, pur și simplu, „Guvernul Provizoriu“) este absolut orice lucru. Ei bine, hai să încercăm.

În primul rând, apăsați pe caracterul practic. Nu contează ce „brendrealizm“ (cum a fost caracterizat muzician său gen artistic și artistul Sergey Shnurov), majoritatea clienților apreciază în primul rând funcția utilitara a obiectului. Cel puțin economică.

Este cunoscut faptul că multe stilouri la contoarele din magazinele noastre de papetărie pentru a curăța refuza categoric și ușor de a scrie, motivul pentru aceasta - mobilitate scăzută „a blocat“ mingea; alții, dimpotrivă, puternic „uns“. Deci, am ajuns la omul de pe stradă, pe scurt spune-i despre produs - și arată-i că pen-ul nostru scrie cu ușurință și curat, fără a lăsa blots.

Omul, năucit (el merge pe stradă, mă gândesc la ea), da impresia că o linie pur clară - o trăsătură distinctivă a acesteia este nuanta ta ruchki.Nebolshoy psihologică - „web“ la scrisoarea, ar trebui să întrebați interlocutorul dumneavoastră.

În al doilea rând, indiferent de ce fel de utilitate, personalul (și în special liderii) a stabilit firme (sau solid conform acestora) preferă să scrie o parte din original, este un stilou cu reputație aspect. Prin urmare, se ocupe de „tub“ standard acestea sunt puțin probabil să reacționeze. Au pen-ul să fie un corp opac, este de dorit - o culoare aurie, negru sau argintiu, și cel mai important - pe ea ar trebui să fie numele producătorului imprimată în mod clar.

Un efect suplimentar va da un pic „gadget“ de pe mâner, de exemplu, o brichetă. Dimpotrivă, părinții elevi, profesori, medici preferă să stai cu nepretențios în aparență, dar cu cerneală perfectă.

În al treilea rând - preț. Desigur, reduce în mod semnificativ costul unor astfel de bunuri, ca un pix, este puțin probabil să fie posibilă (care este deja mai ieftin! Ele sunt aproape ca matchsticks sub regimul sovietic.

Mai mult decât atât - în unele cazuri, va fi necesar să se ofere un preț ușor mai ridicat decât magazin de papetărie: din nou, a declanșat un aspect psihologic - pentru mâner „proprietate“ pentru nimic nu va costa la fel de mult ca de obicei „pentru vite.“ În acest caz, prețul este în valoare de umflã doar ușor - să zicem, firma face reduceri speciale la primul cumpărător.

În al patrulea rând - ambalaje. În mintea cumpărătorului, fiecare producător de solide (și firma-vânzător), pur și simplu trebuie să aibă ambalajul original, atent proiectate pentru produsul său.

Este important ca ambalajul ar trebui să fie mult mai mare decât marfa. Aceasta este - un stilou dimensiunea unui standard poate fi prezentat cumpărătorului într-o pungă de plastic luminos de cadou sau „marcă“ (adică, o singură culoare, cu logo-ul companiei) de proiectare; sau - mânerul trebuie să fie în cutie la fel de atractiv ca și ambalajul de parfum scump. Ambalaj mărește dimensiunile produsului, iar designul său este avantajos pune compania dumneavoastră în ochii cumpărătorului.