Mărci de expozanți vânzare franciza despre expozitie
Participanții BUYBRAND a declarat Expotory, de ce francize companii de expoziție, fie pentru a cheltui bani pe un stand, cum să segment de trafic și ce inovații sunt puse în aplicare.
De ce BUYBRAND?
Am văzut pe site-ul și se uită la lista partenerilor și a luat o decizie lipsită de ambiguitate cu privire la participare. Doar în această săptămână, am dezvoltat un design stand-si timp pentru a crea. Ar fi o lună pentru a pregăti - s-ar fi făcut chiar mai bine. Dar, de data aceasta decizia a fost spontană și rapidă. expoziții de format BUYBRAND sunt printre activitățile de promovare a francizele noastre, acordăm o atenție deosebită acestui proiect. Suntem mândri că în acest an, brandul a intrat pe piața CSI a deschis magazine în Kârgâzstan în curând va acoperi Moldova, Armenia, Abhazia și Kazahstan.
- Roman Gorkovets, director al Departamentului Corporate și al francizei "Eldorado"
A fost mulțumit cu debutul și Inna Gribacheva, director de marketing BOSE și Loewe. Potrivit ei, vizitatorii standului a arătat mare interes, iar răspunsul a fost pozitiv.
Primul Ne-am angajat cu franciza de două branduri - americane și germane BOSE Loewe. Aproximativ vorbind, pentru a testa apele, a se vedea cum funcționează. Suntem interesati de a comunica cu clienții în persoană, direct pe suport. Și pentru noi este important să nu cantitatea, ci calitatea conversiei.
- Inna Gribacheva, director de marketing pentru Loewe și BOSE
Expoziție - un punct foarte important de comunicare cu clienții: informații cu privire la site-uri și broșuri în multe branduri aproximativ la fel, spune Inna Gribacheva. Prin urmare, Loewe și BOSE sublinia experiența senzuală a clienților, în scopul de a înțelege beneficiile produsului, o persoană trebuie să vină și să auzi, a se vedea, atingeți. Pregătirea pentru expoziție responsabilă: trei luni 10 de angajați s-au dezvoltat expunere și de a rezolva probleme organizatorice atras contractori. Înainte de eveniment desfășurat cursuri de vânzări de comunicare. Trimis la stand, în conformitate cu Ina, cele mai bune unități de luptă - agenți de vânzări, merchandiseri, manageri de dezvoltare și de marketing.
BUYBRAND pentru noi - singura expoziție, care vizează dezvoltarea brandului. Dar această istorie de producție de imagine, un eveniment în cazul în care vă puteți scoate în evidență, ceea ce este bun. Dar, în ceea ce privește calitatea proiectului au de lucru pentru toti expozantii au fost îndeplinite, iar costurile lor sunt plătite off.
- Anna Kharlamov, director de franciza X-Fit
BUYBRAND organizatorii de lucru nu a cauzat plângeri din partea expozanților. Inna Gribacheva (BOSE și Loewe), a spus că toate problemele au fost rezolvate rapid în timpul pregătirii și în cadrul expoziției. Anna Kharlamov (X-Fit) a observat doar o singură problemă - cu clădirile: instalarea a trebuit să termine este strict până la ora 20.00, care a fost incomod. Dar este mai degrabă o întrebare pe site.
Un alt punct de interes nu este primul an expozanți - zonare expoziției. Mulți cred că este necesar să se împartă participanților cu privire la greutatea marca si valoarea francizei - acest lucru ar contribui la trafic inteligent directe.
Publicul la spectacol este atât de diferit încât este imposibil de a identifica clientul. Într-un sens, este bine: cine nu este interesat de franciza, este capabil să se transforme în cumpărătorul final. Zonarea ar putea fi solutia potrivita.
- Inna Gribacheva, director de marketing pentru Loewe și BOSE
Cu toate acestea, unii expozanti au temeri justificate. Director al Departamentului Corporate și al francizei „Eldorado“ Roman Gorkovets consideră că, după traficul de zonare poate ocoli brandurile mari.
În cazul în care o zonă de focalizare krutyshek, iar celelalte - companii mici, trafic util poate ajunge departe de noi în direcția ochiului de francize disponibile. Unele dintre „Eldorado“ stand spunând, „Oh, nu, e scump.“ Managerii trebuie să explice repede că nu avem nici o plată forfetară, este foarte simbolic de drepturi de autor și alte condiții. Apoi persoana este dispus să asculte. Cred că nu este necesar toate „monștrii“ să stea în același rând.
- Roman Gorkovets, director al Departamentului Corporate și al francizei "Eldorado"
Anna Kharlamov (X-Fit) este convins că este necesar să se cearnă traficului, creșterea prețului biletelor.
Prea simplu aici de intrare. Expoziția nu ar trebui să meargă la oameni la întâmplare, care reprezintă lucrătorii irosirea de energie. Plată parte, ne bazăm pe calitatea vizitatorilor. Mai bine să lăsați-l să fie ținta de 10, 300 de contacte goale. O expunere, cred, este necesar să se împartă costul și dimensiunea deductibile.
- Anna Kharlamov, director de franciza X-Fit
Este standul de a cheltui bani?
Expunerea la spectacol din acest an au fost foarte diferite. Cineva nu a salvat, și cineva a decis că suficient să se identifice banner-ul. „Eldorado“ întindere nu se limitează la acestea, care au construit un stand decent. Dar Roman Gorkovets a declarat că marca începe să se pregătească în avans și prezenta ceva feeric pentru următoarea expoziție.
Anna Kharlamov X-Fit remarcat faptul că, deși nu vede nici un punct în a investi bani serioase în construcție, deoarece eficiența financiară a expoziției nu este atât de mare: în principal, clienții vin la compania în alte moduri. Ea a subliniat faptul că într-un astfel de eveniment de moda, este important să se prezinte în mod adecvat produsul și să stea - doar un singur fel. Cu toate acestea, expunerea X-Fit a fost maturate în stil corporativ, de înaltă calitate, asamblate și funcționale - chiar și vizitatorii se pot încălzi în sala de gimnastică.
Reprezentanții Loewe și BOSE, în ciuda debut, pentru a investi în expoziție nu au fost frică.
Am mult timp să se obișnuiască cu expoziție. In ultimul an am fost realizate pe partener tehnic BUYBRAND, așa cum fac, de asemenea, instalarea echipamentului de sunet. Ne-am uitat la cine și cum expuse oferă, cum să comunice cu publicul. Și am decis că ar trebui să prezinte magazinul lor concept. Structura optimă a obține și pentru construirea suprafața minimă necesară.
- Inna Gribacheva, director de marketing pentru Loewe și BOSE
Cine are nevoie pentru a genera trafic?
Suntem angajați în franciză pentru o lungă perioadă de timp, așa că avem o bază pentru toată România. Noi știm cum să facă un buletin informativ personalizat. Atrage cei care, în principiu, interesat de franciză, nu numai brand-ul nostru. Cred că ne-am ajutat, iar restul de expozanți. Listele de corespondență - nostru principal instrument de comunicare cu publicul. Nu are nici un sens să folosească alte canale de comunicare cu cei ale căror dorințe și oportunități, noi încă nu știm. Noi trimitem totul cu excepția francizele noastre.
- Anna Kharlamov, director de franciza X-Fit
Young expozant trebuie să se bazeze pe traficul general. De exemplu, BOSE și Loewe au parteneri cu care vă puteți întâlni la expoziție, dar ele sunt încă puține.
Avem de a satisface vizitatori BUYBRAND: remiză interesant a fost clienții subite, aleatorii care ar putea fi interesat de noi.
- Inna Gribacheva, director de marketing pentru Loewe și BOSE
