Management strategic (4) - activitatea de control, pagina 2

Tipuri de strategii: strategii de diversificare, strategie de penetrare, strategie verticală, fuziuni și achiziții de strategie.

Scopul principal al companiei este de a oferi un randament ridicat și susținut pe capitalul investit. Pentru rentabilitatea investițiilor a fost mai mare decât cele ale competitorilor, avantaj competitiv asupra lor trebuie să fie durabile; Cu alte cuvinte, calitatea bunurilor și serviciilor oferite consumatorilor trebuie să fie mai mare. Pentru a deveni o rentabilitate durabilă, trebuie să investim în dezvoltarea capacităților de producție, asigură păstrarea unui avantaj competitiv pentru viitor. Strategia, prin urmare, depinde de definirea avantajului competitiv de dezvoltare a resurselor și de fabricație capabilități, care oferă un avantaj durabil în această lume în schimbare.

Strategia, de fapt, - definirea societății implicate în competiție. Strategia creează o poziție de sucursală a companiei și asigură coerența internă a politicii sale în vederea realizării acestei poziții. Strategia - acest lucru nu este un plan detaliat care descrie ceea ce compania va face. Strategia determină direcția de dezvoltare și surprinde exact ceea ce compania nu va face.

Una dintre principalele modalități de a favoriza creșterea economică, fiabilitate și flexibilitate, creșterea veniturilor organizației este de a diversifica.

Diversificarea - un proces care este asociat cu o creștere a numărului de specii și tipuri de bunuri, lucrări și servicii destinate vânzării pe piețele interne și externe, precum și noi tipuri de muncă și servicii care au fost anterior organizația nu poate exercita din cauza lipsei condițiilor necesare: lipsa licenței , lipsa de fonduri pentru achiziționarea de active fixe, lipsa de calificare a forței de muncă, lipsa activelor necorporale necesare [5, p.239].

Acesta își propune să schimbe gama de produse și se amestecă, o mai bună calitate și de a crește competitivitatea piețelor bazate pe cerere, crescând astfel eficiența organizațiilor și capacitatea lor de a plăti, este o condiție esențială pentru organizațiile de creștere economică.

Diversificarea organizației este, de asemenea, o formă de concentrare a surselor de active, în scopul de a maximiza veniturile.

Există două tipuri principale de diversificare:

- legate - este o nouă zonă a activităților societății legate de zonele de afaceri existente (de exemplu, în fabricarea, comercializarea și furnizarea de materiale sau de tehnologie);

- diversificarea fără legătură - un nou domeniu de activitate, fără legături aparente cu zone de afaceri existente.

Diversificarea - o strategie care include intrarea companiei în noi domenii de afaceri.

Există câteva tipuri de strategii de diversificare:

-Concentric diversificare (vertical);

Esența diversificării verticale este faptul că societatea începe să producă produse noi, care sunt în aspectele tehnologice și de marketing legate de produsele existente.

Diversificarea orizontală presupune producerea de noi produse, care nu sunt legate de existente, dar destinate clienților companiei existente.

Conglomeratul diversificare - o strategie care are ca scop producerea de bunuri noi, care nu au legătură cu activitatea principală a companiei și a piețelor sale.

Diversificarea cea mai riscantă este o vedere în secțiune a grupurilor de ramuri interconectate.

Se face întotdeauna sens pentru a fi primul, și dacă ambele strategii de penetrare pe piață - și un inovator și un adept - unele avantaje distincte în diferite situații?

2 costuri ridicate de transfer pentru cumpărători, primul de a adopta un nou produs. Cumpărători, care a îmbrățișat noul produs ar putea fi reticenți să își schimbe furnizorii atunci când există produse competitive. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele de uz industrial, în cazul în care costurile furnizorilor de schimbare pot fi deosebit de ridicate. Echipament compatibil și piese de schimb, investițiile în instruirea personalului și riscul de deteriorare a calității de bunuri sau de servicii pentru clienți de ajutor inovator pentru a menține în timp primii săi clienți. Cu toate acestea, în unele cazuri, costurile de transfer poate lucra împotriva unui inovator în favoarea adepți. Inovatorul poate fi dificil de a convinge clienții să folosească noua tehnologie în cazul în care trebuie să suporte costurile ridicate de comutare să renunțe la modul vechi de producție. De exemplu, inovatori, pentru a crea CD-uri de muzică, se confruntă cu o sarcină formidabilă pentru a convinge potențialii cumpărători să renunțe la o investiție semnificativă în plăci turnante și discotecile și începe din nou cu o nouă tehnologie. Cu toate acestea, atunci când pionierii au început să convingă consumatorii că un confort sporit, calitatea sunetului și durabilitatea CD-ul va justifica costurile ridicate de comutare, cererea de CD-uri și CD playere au început să crească rapid și adepți devin mai ușor de a atrage cumpărători.

6 Abilitatea de a utiliza resursele limitate înaintea altora. Inovatorul poate fi în măsură să intre în oferte avantajoase cu furnizorii, care sunt dornici să se angajeze într-o nouă afacere sau nu apreciază amploarea oportunităților în ceea ce privește materiile prime sau părți componente. În cazul în care compania, care mai târziu a mers la piață, apoi găsi un deficit de materii prime și componente, acestea pot fi limitate în capacitatea sa de a se extinde la fel de repede ca și ei. poate că ne-ar dori. sau pot fi obligați să plătească prețuri premium.

1- Capacitatea de a profita de erorile de poziționare inovator. În cazul în care inovator în eroare în ceea ce privește preferințele și criteriile de cumpărare segment de piață în masă a consumatorilor și, în același timp, încercând să satisfacă nevoile a două sau mai multe segmente, devine vulnerabil la introducerea unui adept de poziționare mai precisă a produselor. Adaptarea ofertelor pentru fiecare segment, un adept (fani) poate cu succes „înconjoare“ inovator.

2- Capacitatea de a profita de eroare inovator în ceea ce privește dezvoltarea produsului. În cazul în care produsul inovator original, are limitări sau defecte de proiectare tehnică, urmăritorul poate beneficia de depășirea acestor deficiențe. Chiar și atunci când inovația îndeplinește cerințele tehnice, urmăritorul poate obține avantajul prin modernizarea produsului.

4 Capacitatea de a profita de cele mai recente tehnologii. În industriile caracterizate de un progres tehnologic rapid, adepții sunt susceptibile de a fi prezente pe piață produse bazate pe tehnologii îmbunătățite de a doua generație, și, astfel, pentru a obține un avantaj față de inovator. Un pionier poate avea dificultăți cu un răspuns rapid la astfel de inovații, de rețea, activitatea sa este strâns legată de tehnologia anterioară.

5 Capacitatea de a profita de limitările resurselor inovator. În cazul în care inovator are resurse limitate pentru programe de extindere a capacității sau de marketing sau nu poate aloca resurse suficiente pentru noul produs, adepții sunt gata și capabil să depășească inovator la nivelul cheltuielilor, se confruntă cu puține restricții.

Integrarea verticală - o strategie pentru extinderea companiei prin adăugarea de noi structuri. Producția și întreprinderile organizatorice legate de asociere care implică în producția totală, vânzări, consumul unui singur produs final. Integrarea verticală cuprinde furnizorii de materiale, componente și producătorii de componente, liniilor de asamblare ale produsului final, vânzători și consumatori ai produsului final.

Printre acestea se numără:

• Strategia de integrare pe verticală înapoi - creșterea companiei prin achiziții sau consolidarea controlului asupra furnizorilor, precum și prin înființarea de filiale.

• Strategia de a merge mai departe integrarea verticală - creșterea companiei prin achiziționarea sau un control mai mare asupra structurilor situate între sistemele de vânzări a companiei și utilizatorul final, și anume distribuția și.

Avantajele integrării pe verticală:

-combinația dintre o mai bună coordonare a acțiunilor cu mai multe opțiuni de control

-contacte mai strânse cu utilizatorii finali prin integrarea îndreptate „sus“ pe lanțul de prelucrare

-mare ordine de garanție, bunuri, lucrări și servicii.

fuziune și strategia de achiziție.

Fuziunea - amalgamare companii 2-peer. Absorbția - răscumpărarea de o companie la alta. Scopul fuziuni și achiziții - sinergia, și anume beneficiază de activități comune.

Fuziuni și achiziții (fuziuni și achiziții în engleză, MA). Companii - un set de acțiuni care vizează creșterea valorii globale a activelor din cauza sinergiilor care Beneficiile asocierii în participație. În cazul în care pur și simplu, fuziuni și achiziții descriu transformarea a două societăți într-una singură. Fuziunea - este apariția noii societăți, ca urmare a împerecherii două societăți egale, iar absorbția - este răscumpărarea societății absorbite de-chiuveta, determinând compania absorbită încetează să mai existe, iar absorbantul este crescută.

Există diferite teorii care fuziunile și achizițiile sunt menite să elimine concurenți, etc. dar acestea sunt departe de adevăr. Obiectivul principal al oricărei fuziuni sau preluări este faptul că rezultatul este mai mare decât suma părților sale. Cu alte cuvinte, companiile care sunt implicate în acest proces, în speranța de a reduce costurile și de a crește eficiența. De multe ori, productivitatea companiei noi / actualizate crește prin reducerea costurilor.

Termenii „fuziune“ (eng. Fuziunea) și „absorbție“ (eng. Acquisition) este adesea confundat sau folosite ca sinonime. În ciuda faptului că valorile lor sunt foarte apropiate și ei merg întotdeauna un cuplu, în fuziuni și achiziții de fapt, descrie concepte diferite.

Sunt la fel de agresiv sau preluare prietenos.

-preluare ostilă apare atunci când companiile mai mici nu vor să fie „mâncat“, dar compania absorbantul pur și simplu cumpără un număr foarte mare de acțiuni și nu lasă nici o alegere

-absorbție prietenos apar atunci când ambele părți sunt de acord și configurat în mod corespunzător pentru absorbția.

Fuziunea - este o uniune de firme echivalente, care dă naștere unei noi societăți. De obicei, companiile din fuziunea aproximativ egal numărului de active.

Este important să se înțeleagă că fuziunea reală - un fenomen rar.

Sinergia - achiziție țintă și M [2, p.297].

-reducerea personalului: micșorarea numărului de angajați ai acestor departamente subsidiare precum finanțe, contabilitate, marketing, etc. De asemenea, devine inutilă la unul dintre ghidurile.

-economii de scară: datorită creșterii cantitative în materie de achiziții, transport, etc. Noua companie salvează pe condițiile de en-gros. De asemenea, este necesar să ne amintim despre tot ce ai nevoie pe un singur lucru pentru o companie, de exemplu, protecția de server, produsul software-ului și a personalului de contabilitate etc.

-a crescut cota de piață atunci când compania a fuzionat, noua companie are o cotă de piață mai mare și notorietatea brandului este, de asemenea, în creștere. Avantajul constă în faptul că, pentru a câștiga cotă de piață noi cu ușurință, cu o proporție mare decât la prețuri reduse. De asemenea, îmbunătățește condițiile creditorilor, astfel cum la marile companii au mai multă încredere.

Dar este important să se înțeleagă că nu orice fuziune sau achiziție este însoțită de sinergie. Se întâmplă adesea ca în noua companie sunt conflicte, iar statutele interne ale companiei nu au coincis în mod fundamental. Din păcate, fuziuni și achiziții nereușite nu se întâmplă de multe ori.

Este evident că, pentru același scop, este posibil să se deplaseze în moduri diferite. De exemplu, puteți mări profiturile prin reducerea costurilor. Dar puteți realiza acest lucru prin creșterea utilitatea și consumator, produsul fabricat organizației. Diferite companii, în funcție de circumstanțe, în funcție de capacitățile și puterea de a lua decizii diferite cu privire la modul în care va rezolva această problemă. Selectarea modului de a atinge obiectivul și va fi decizia cu privire la strategia companiei. După cum se poate observa, în cazul în care stabilirea obiectivelor răspunde întrebării a ceea ce organizația se va strădui, un plan de acțiune pentru atingerea obiectivului răspunde la întrebarea de ce să facă pentru a atinge acest obiectiv, strategia răspunde la întrebarea, care dintre modurile posibile de modul în care organizația va merge pentru a atinge obiectivul. Alegerea strategiei este alegerea mijloacelor prin care organizația se va face față provocărilor cu care se confruntă aceasta.

Definiți secvența managementului strategic:

1-g) determinarea unei organizații de misiune;

2-a) determinarea obiectivelor pe termen lung și pe termen scurt;

3-c) formarea portofoliului de strategii;

4-d) strategia de punere în aplicare;

B-5) compararea rezultatelor obținute cu implementarea etapelor programate și corectare precedente.

Compania a stabilit un obiectiv care prin caracteristicile lor sunt legate de:

a) cota de profit;

b) eforturile agenților de vânzări;

c) dezvoltarea de noi produse;

d) vânzarea de consumatori majore;

e) politica de prețuri.

Se determină profilul companiei, adică orientarea sa de piață. O alegere a următoarelor societăți sunt oferite:

producerea de produse în scopuri de producție;

angajate în producția de bunuri de consum;

activă în serviciul domeniu.

În opinia mea, din cele trei firme propuse, numai pentru firmele producătoare de bunuri în scopuri de producție, cele mai importante scopuri de marketing legate de ponderea profiturilor, eforturile agenților de vânzări, dezvoltarea de noi produse, vânzările de politică majoră a consumatorilor și de stabilire a prețurilor.

Referințe.