Într-o criză întotdeauna cineva rău, cineva bine

Atunci când pe ordinea de zi sloganul de substituție de import, se pare că pentru a construi o afacere în importul este imposibilă. Cu toate acestea, chiar și în contextul crizei actuale, există companii care sunt impulsionarea grație strategiei de dreapta. Cum de a ajusta distribuția de branduri de designer, care combină mobilier acasă, ustensile de bucătărie, accesorii de stil de viață și cadouri, corespondent al „Money“ Kire Kocharyan, a declarat fondatorul si CEO Alexander FineDesign Khlopushin.

V-ați alăturat o mulțime de branduri de designer de înaltă calitate, deja știu cum vă place cadouri elegante, mobilier acasă, accesorii. Nu crezi despre propria lor dezvoltare?

-- Da, ne-am gândit la propria lor dezvoltare doar la sfârșitul anului trecut, când a existat o întrebare în ce direcție să se miște în continuare. în curând ne-am dat seama că nu am fost interesați de producția în China

-- Acest lucru nu face sens pentru noi: imens investiții, riscurile semnificative și același import. Am vizitat ideea de a scăpa de import și să încerce să facă ceva doar în România. Am studiat toate fabricile care lucrează cu materialele noastre - sticla, ceramica, plastic, metal - dar a dat seama că, pentru a stabili producția eficientă va fi foarte dificil. Motivul principal este faptul că în țara noastră sunt foarte puțini artizani care stie ceva bun pentru a face mâini și echipamente învechite. Adică, dacă ne mișcăm în acest domeniu, va avea nevoie de investiții considerabile, oameni cu experiență, și implicarea deplină.

Planul de dezvoltare, avem în vedere pe viitor. In timp ce noi dorim să devină adevărați profesioniști care fac deja. Noi ne comparăm cu companiile occidentale, deoarece acestea lucrează la standardele lor, indiferent dacă distribuția sau cu amănuntul. Când învățăm să facem toate cele cinci, trece la pasul următor.

Fa ceva ce ai în segmentul în ansamblu, deoarece criza a început anul trecut, și-a schimbat? Cineva a părăsit deja pe piață sau a schimbat intervalul, de exemplu?

-- Într-o criză întotdeauna cineva rău, cineva bun. Suntem, destul de ciudat, bine. Comparativ cu anul precedent în acest moment, cifra noastra de afaceri a crescut cu 78%, creșterea rentabilității (prin creșterea eficienței) - 11%. Am redus marjele lor, dar, în ciuda acestui fapt, au ajuns să ocupe o cotă de piață mare. Gone sunt companiile care, la momentul crizei erau începători, au avut cel mai greu, pentru că nu au avut încă experiența acumulată de clienți, a dezvoltat infrastructura care ar ajuta să supraviețuiască în vremuri dificile. Am reușit pentru că nu se mai face greșeli, care sunt acum de neiertat. În plus, a dispărut și un fel de „zgomot de fond“ de la începători plecare. Înainte de criză, există multe magazine care oferă comanda din China nu este un produs de calitate foarte mare, a creat un fel de „zgomot“, care a interferat cu clienții noștri pentru a face o alegere.

Ceea ce sa schimbat în relațiile cu clienții en-gros, lucrați în mod activ cu ei?

-- Oferim franciza in astfel de domenii: monobrand Corners (Qualy Umbra, Joseph Joseph), în magazinele existente și magazin multi-brand Designboom. Anterior, am încercat să traducă ideea de a stoca cadouri EnjoyMe, dar el a călătorit în 15 orașe din România, am decis să parieze pe bunuri de uz casnic. IKEA în acest sens - piața de masă, există o mulțime de a cumpăra, dar, cel mai probabil, unele decor interesant, nu se va vedea. Noi de proiectare, de asemenea, lucruri individuale - în segmentul de preț de mijloc. Designul spațiului înconjurător și elementele individuale mai importante pentru cumpărători. Deschidem în mod activ magazinele lor și de a ajuta la ea și partenerilor noștri fac.