Interviuri cu un agent imobiliar în angajări
Când a realiza interviuri cu un agent imobiliar, printre altele, pune o întrebare simplă: „? Care sunt cele trei lucruri pe care le verifica este principalul motiv de mândrie pentru ultimii 3-5 ani“.
Puteți doar schimba așa: „? Care sunt trei lucruri pe care le pot verifica cel mai mândru în ultimii 3-5 ani“.
A se vedea, principalul „punct“ problemei ar trebui să fie păstrate și asigurați-vă că să sune:
- 3 lucruri ca o scuză pentru mândrie
- posibilitatea de verificare a acestora
- o perioadă de 3-5 ani.
Acum se pare prea simplu? În zadar. Uite, această întrebare vă permite să înțeleagă o serie de lucruri despre viitorul Agenții imobiliari, chiar (gasp!) Concurent cunoaște esența controlului sau de a înțelege că - nu este atât de ușor să inducă în eroare. Și dacă nu știi cât de mult mai dificil.
Să vedem ce fel de informații despre persoana pe care o extragere din răspunsul
1) sistem de prioritate - cel mai important, că, în primul rând pentru viitorul tau subordonat
Despre succesul în ce zonă va spune solicitantului? Familie ( „a dat naștere“), sportul ( „a primit o centură neagră“), știință ( „doctorat“), cariera ( „a devenit șef al Departamentului“), locul de muncă ( „a făcut proiectul“), ceva mai mult? În cazul în care mai multe atingeri domenii care vor aduce aminte de primul?
Cel mai probabil, într-un domeniu, pe care un om spune, și interesele sale mint. Știind răspunsul „corect“, o persoană poate adapta la așteptările dumneavoastră, dar nu este întotdeauna ușor de făcut. De ce trebuie să știți despre prioritățile sistemului de sclavi? Acest lucru vă permite să știți că apreciază ceea ce a fost de lucru. Cel mai probabil, este în sfera, care este o prioritate, oamenii vor pune puterea în primul rând. În toate celelalte - de cele mai multe resturi. Și în caz de conflict de interese - cu mare probabilitate va selecta ca o prioritate mai mare pentru el. Și dacă vedeți că prioritatea este №1 - o familie, în eventualitatea unei crize în familie, în cazul unei cantități mari de timp în care agentul va continua munca, nu cu familia, familia este tulbure, iar cel mai probabil, lucrările ar suferi. În cazul în care prioritatea este №1 - ea „! Cumpărat vila“, apoi, în vara, primăvara și toamna agent imobiliar va fi în țară, mai degrabă decât la spectacole.
Dacă toate motivele să fie mândru, pentru a apela un om, se află în afara sferei profesionale (și experiență de muncă agent imobiliar nu este zero) - Nu avem nevoie de un co-lucrător?
Oamenii sunt adesea în imposibilitatea de a răspunde la întrebare, ei răspund la altul - cel care a auzit cumva în întrebările adresate de către o altă persoană. Prin urmare, cu privire la sanatatea mintala a personalului dumneavoastră Lego poate fi judecat de răspunsul la această întrebare. El numește cele trei lucruri sau conduce conversația departe? Vorbeste despre lucruri inspectate, așa cum a solicitat, sau începe să vorbească, el a dezvoltat spiritual în ultimii ani și că a văzut pentru el însuși în procesul de lectură câteva cărți? Dacă solicitarea dvs. pentru a da un răspuns la o întrebare specifică nu este efectuată - dacă sursa sănătos? Va fi el capabil să, dacă vă duceți-l la locul de muncă, pentru a-și îndeplini sarcinile? Sau chiar să nu fie în măsură să le accepte?
3) nivelul de realizare
Ce nivel de realizare a exprimat agentul tau viitor? Acesta atinge nivelul de „el însuși, fără o mamă a mers la magazin“ - „cursuri terminat 1C, și sunt mulțumit cu certificatul?“ „În sine pentru a explora orașul, și acum știu că toate străzile?“ Sau este unele proiecte nivelul mediu? Sau este o serie de proiecte inovatoare? Sau chiar retragerea companiei la un nou nivel, o nouă piață, un nou tip de produs, etc. „Pentru a promova afacerea de la zero, iar acum un nou interes. - baza de date cu imobiliare“ Aceleași întrebări vă puteți cere și realizările din afara sferei de lucru. Agentul tău viitor a câștigat campionatul școlar - sau campionatul național? Am vizitat Turcia - sau a călătorit în jurul lumii?
Dacă unele dintre lucruri pe care oamenii cred ca motivul să fie mândru - este evident că acest vârf (cel mai mare posibil) rezultatele pentru el. Și dacă l-ai angaja, atunci cel mai bun caz va lucra continuu aici, la acest nivel, ci mai degrabă - la inferior.
Ah, da! și mai mult în mod indirect, a declarat că nivelul de realizare a nivelului de ambiție.
4) "Protsessnik" sau "rezultatchik"
Un alt lucru important - dacă o persoană spune că el face, sau ceea ce a făcut și ce rezultate au fost obținute. „Am fost de predare în fiecare zi, în 10 cuvinte în engleză“ - o „protsessnik“, omul însuși este configurat pentru a procesa operația. „Am învățat limba engleză, astfel încât afacerea citit și ficțiune în mod liber“ - o „rezultatchik“. Acest lucru nu contează exact cum să facă lucrarea, este important numai ca este făcută sau nu. Ca rezultat, primul agent imobiliar va fi întotdeauna în procesul studierii lucrării și nu în procesul de tranzacții care încheie în „I arată, și ei merg și de ceas!“ și va fi important pentru procesul de ea. Al doilea se va concentra asupra rezultatului - tranzacții financiare.
5) "Măsurabili-specific" sau "generalizat"
dacă o persoană vorbește despre o anumită creștere sau îmbunătățire în termeni generali, fără detalii sau apelați numere specifice, data, suma, etc. Are ea despre creșterea vânzărilor - sau creșterea vânzărilor de 32,5 la sută? In studiul de limba engleză - sau primirea certificatului IELTS / TOEFL? Dacă angajezi un angajat pentru a obține rezultate, nu „să stea într-un birou în Internet“, este mai bine să ia „măsurabile, specifice“, deoarece răspunsuri „în general“, de obicei, indică faptul că realizările reale au fost destul de modeste, astfel încât subiectul nu au nimic să se laude.
6) A sau grijă să răspundă?
Separat ia în considerare situația în care agentul dvs. de viitor încearcă să „inteligent“ și începe să meargă departe de un răspuns prin solicitarea contra-întrebări de genul: „? Ai recruta oameni pentru ei să lucreze sau pentru a le face mândri“. Rețineți că nu întrebări de clarificare ( „Ești interesat în realizarea de performanță, sport sau orice altceva?“), Și anume, să se mute departe de un răspuns. În opinia mea, nu este un semn foarte bun, pentru că în același mod în care se va comporta în viitor. N-ar lua o astfel de persoană, pe ce altceva de lucru responsabil.
Nu e tot ceea ce face posibil pentru a înțelege o întrebare simplă despre „trei motive să fie mândri“, dar acestea sunt lucrurile de bază care pot fi învățate din răspunsul. Și, desigur, atunci când vine vorba de munca responsabil, iar agentul este responsabil pentru exactitatea informațiilor despre obiecte, este responsabil față de societate pentru calitatea muncii sale, este responsabil pentru bani clienților, răspunsurile solicitante are sens pentru a verifica pentru a vă asigura veridicitatea.
Dvs. Natalia Kaptsova