Infomarketing ca o modalitate de a atrage clienții și să mențină loialitatea

Nouă opinii ale oamenilor proeminente

Cei mai de succes sunt în căutarea de muncă și de viață diferit decât majoritatea dintre noi. Cum și de ce văd lumea diferit? Aici sunt nouă credințe cheie care ridica succesul masei gri. Toate.

Această poveste este despre un baiat pe nume Monty. Când băiatul avea 16 ani, l-am rugat să scrie un eseu despre ceea ce vrea el, când va crește. Monti a suferit mult timp și a petrecut multe ore în descrierea lui.

13 din regulile de vânzări pentru manageri cu experiență

Art vânzări mari disponibile numai pentru cei care cunoaște valoarea educației. Cine este manager cu experiență? manager cu experienta - este, mai presus de toate, un expert la nivel înalt care: - Acesta nu are nevoie.

Ei bine, atunci când știi ce se întâmplă, știi ce vrei, și să știe cum să realizeze acest lucru. Să presupunem că este. - Ce paradigmă nu lucrezi? - Orice liber de iluzii ... Dar unde este.

Reorganizarea companiei: cum de a depăși dificultățile?

Această perioadă de dezvoltare a afacerilor în România este considerată inovatoare: marea majoritate a companiilor sunt nevoite să se ocupe de actualizarea activității sale pentru a îmbunătăți competitivitatea.

Infomarketing ca o modalitate de a atrage clienții și să mențină loialitatea

De exemplu, dacă vindeți echipamente dentare en-gros, puteți face un raport cu privire la modul de a dota în mod eficient cabinetul stomatologic. În ciuda faptului că 99% dintre competitorii dvs. sunt de vânzare a produselor / serviciilor lor pe frunte: „Cumpără echipamentele noastre în doar un milion de ruble“, veți fi unul dintre cele rare (poate singurul) furnizor, care este absolut gratuit le va oferi conținut util la important pentru ei temă.

Structura gratuit mini-carte

2. Probleme
• Faceți o listă cu cel puțin zece probleme ale clienților potențiali.
• Faceți o descriere a ceea ce se va întâmpla în cazul în care problema nu se rezolvă, și ce se întâmplă în cazul în care nu pot fi rezolvate în viitorul apropiat.

3. decizie
• Pentru fiecare problemă, descrie mai multe soluții.
• IMPORTANT! Scrieți cel puțin o soluție pe care o puteți aplica chiar acum și să obțină un rezultat.

4. Oferta specială pentru client.
Cum de a crea un produs de informații?

4.1. Identificați publicul țintă:
• Pentru care efectuați un produs de informații?
• De ce clientul aceste informații și de ce cumpără acest produs?
• Ce probleme sunt rezolvate de un produs de informații și de modul în care aceasta va afecta durata de viață a clientului?

4.2. Determina problema clientului:
• Faceți o listă de probleme care apar la client înainte și după achiziționare.
• Cum le afectează?
• Cum pot evita acest lucru?

Probă din experimentul Nikolaya Mrochkovskogo:

„La un moment dat am lucrat cu o companie farmaceutică, care este angajată în livrări en-gros de medicamente la farmacii în și în jurul Moscovei. Concurența pe această piață este gravă și să iasă în evidență de restul, am fost vândute cu următorul text. Suntem general să pregătească un raport special,“ Cum creșterea vânzărilor în farmacie „, care mai târziu a fost oferite managerilor de la primul contact cu potențialii clienți.

Desigur, nimeni nu a refuzat informații utile, care ar ajuta la atragerea de venituri suplimentare. Și în contactele ulterioare clientul potențial a fost mult mai loiali. Aplicarea modelului, descris în broșură, pe afacerea dvs., pentru a primi rezultatul și acum știu că există o companie de furnizor, care, în plus față de livrarea mărfurilor în continuare, de asemenea, posibilitatea de a ajuta la punerea în aplicare a acesteia, iar acest lucru este de două ori benefică.

Ideea din spatele acestei: vii la partenerul potențial și spune-i: „Eu pot oferi clienților cu o valoare suplimentară atunci când cumpără produsul dvs.“ Valoarea adăugată aici va fi de înaltă calitate și informații utile pentru el. Asta este, vă oferă o broșură sau un mini-carte cu date practice valoroase pentru publicul țintă.

Dacă luăm exemplul descris - acest model a fost pus în aplicare în vacanța de agenție organizatoare. Reprezentantul lor a vizitat o serie de magazine de flori, și a fost de acord să coopereze. Ca urmare, o broșură cu privire la modul de a face un cadou memorabil, a început să se răspândească printre oameni care cumpără flori.

Al doilea exemplu al acestui model. companie de construcții, care vinde o varietate de materiale de construcții, atât cu ridicata și cu amănuntul, contractul cu dezvoltatorul complexului rezidential, si apoi cu o companie mare pentru vânzarea de așezări cabana privind distribuirea de broșuri.

Broșurile au fost distribuite între clienții care au venit să vadă apartamentul sau cabane. Acestea sunt prevăzute cu un așa-numit memo nou venit. Acolo au putut vedea sfaturi cu privire la modul de a face reparații, modul de a pune linoleum corect, tapet pokleit, care mortar uscat pentru a alege, etc. În mod firesc, la fel ca în schema anterioară, aici pentru a da un link unde toate acestea pot fi profitabil să cumpere. În cazul în care compania de construcții nu deține unul sau un alt material, este pentru o taxă, pentru a face referire la partenerii lor. Șeful companiei a mers un pas mai departe. El a fost în același bloc, de exemplu, „amestec uscat“, a dat sfaturi utile și sa bazat pe brand bine-cunoscut, care produce aceste produse.

În mod firesc, companiile care produc amestecul, a fost interesant. Și astfel construind companie în schemă, în plus față de PR ei încă obține prețuri și reduceri exclusive pentru bunurile, astfel, în sezonul și-a extins gama de sortimente. Astfel, organizarea unor piețe mai mari pentru a atrage mai mulți clienți.

După cum puteți vedea, infomarketing este o modalitate foarte bună de a atrage atentia publicului tinta. Dă clienților informații corecte - și vă vor aminti, va veni la tine pentru cumpărături, și apoi rândul său, la tine din nou. Nu uitați: câștigătorul este cel care are informațiile necesare și poate oferi, astfel încât clienții întors la el din nou și din nou.

Știri asociate: