Inainte de a cumpara o franciza ...

Cumpărarea unei francize poate fi cea mai bună opțiune pentru antreprenor care vrea să înceapă o afacere de la zero. In teorie francizați folosesc un model care funcționează bine pe toate nivelurile - de la politica de prețuri la promovarea și comercializarea altor nuanțe. Un alt aspect important - prezența bazei de clienti formate: oamenii sunt fericiți să-și petreacă timpul în KFC. McDonalds sau metrou. cheltui banii. Dar pentru a reuși ca o franciza de succes este mult mai complicat decât pur și simplu alege un brand atractiv și așezați-o sumă mare pentru dreptul de a opera în conformitate cu bine-cunoscuta marca.

Evaluarea calităților personale

Studiul domeniului de activitate

Evaluarea forțelor lor

Posibil să aveți nevoie de experiență cu o bază rece și, în general, în domeniul B2B. Ed Teysheyra a fost o franciza de gestionare numit de vehicule de urmărire Solutions, compania care a vândut GPS-sistem șoferii de camioane. Aceste evoluții tehnologice au atras potențialii francizați, dar unii dintre ei nu au știut cum să-și vândă, și asta e cea mai importantă abilitate. Și, în cele din urmă toate întreprinderile comerciale ale acestor persoane au dovedit fără succes. Teixeira sfătuiți să evalueze calitățile lor personale, să știe dacă acestea sunt potrivite pentru un sector de afaceri specifice. Și o experiență importantă. În cazul în care un potențial francizat se gândește la Applebees, atunci nu va avea nevoie cu siguranță unele cunoștințe despre managementul în catering.

„Noi nu ar trebui să fie privită ca o afacere de franciză, pe care doriți să obțineți doar din cutie.“ - explică Brown.

numărare de bani

Acesta ar trebui să ia în considerare necesitatea unor investiții suplimentare, în plus față de costurile minime (de obicei, costul licenței și a echipamentului). Pentru a ajunge la cel puțin punctul de rentabilitate, necesită investiții semnificative de marketing; există momente când franciza suferă pierderi înainte de a format un flux regulat de clienți. Chiar și în cazul unor francize astfel de mărci renumite ca KFC, clienții încă mai au nevoie de ceva timp pentru a învăța locația noii instituții. În documentul SUA, să dezvăluie informații despre franciza (FDD), care este francizorul trebuie să ofere operatorilor potențiali, prevede capital de lucru suplimentar. Potrivit lui Teixeira, oamenii se așteaptă de multe ori costul de trei luni de cheltuieli, întrucât este mai indicat să se facă acest lucru în perioada de șase luni. Conform ghidului de FTC pentru a frinshiza deveni profitabile, uneori, poate dura până la un an.

Feriți-vă de consilieri pe franciza

Potrivit lui Sean Kelly, cei mai mulți consultanți urmărește să vă cât mai mult posibil pentru a face o afacere rapid, deoarece ponderea lor este de obicei jumătate din costul licenței (care este de 20-30 de mii de dolari). Imediat le pune întrebări despre latura financiară a lucrurilor.

Nu cred că franciza stereotipuri

Ca legenda urbană, operatorii de franciză sunt confundate în alegerea lor, doar 5% din cazuri. Nu este adevărat. Ei recunosc greșelile, practic, cu aceeași regularitate ca și alți antreprenori. Potrivit statisticilor de la Oficiul SUA Small Business după doi ani am reușit să supraviețuiască doar două treimi din întreprinderi mici, dar după cinci ani doar jumătate supraviețuiește. În același timp, mulți se referă la statistici și spun că, spun ei, „după cinci ani de cel puțin 90% din totalul francize continuă să existe, în timp ce pentru companiile care sunt în proprietate privată, cifra de doar 25%“. Dar nu este așa.

Caută fapte negative,

Resurse web, cum ar francizat Nemulțumit, vă informăm că aspectele negative ale unor francize. Nu atât de mult timp în urmă, Shon Kelli a avut loc o serie de revelații și a furnizat dovezi că instituția NY chifla Café închis prea des. (Consultant de rețea Richard Taggart încearcă să respingă declarațiile lui Kelly, susținând că în ultimul deceniu, compania a închis câteva puncte de vânzare cu amănuntul). Albastru Mau Mau - o altă resursă web care acoperă aspecte legate de industria de franciza.

Conversații cu francizați

documentație

Manualul online FTC ajută să înțeleagă documentația, care conține de obicei mai mult de 50 de pagini. FDD descrie toate situațiile posibile: depunerea unui faliment al francizorului, eventual litigiu între companie și angajații săi, formarea oferită de către francizor operatorilor săi, orice costuri non-evidente, de exemplu, atunci când reprezentanții principalelor companii oferă în ziua de deschidere pentru a aranja o campanie promoțională cu distribuirea gratuită a etc.

Invitație la activitatea experților

Avocatul Dzhosh Braun sfatuieste înainte de a semna un contract să se înroleze sprijinul avocaților și a altor profesioniști pentru a evalua nivelul de stabilitate financiară a companiei și posibilele consecințe ale cumpărarea unei francize.

Lucrul în magazin

Poziția angajatului - cel mai bun mod de a găsi un loc de muncă în interiorul franciza companiei și evalua calitățile lor personale. Conducerea Domino mai dispuși să elibereze licențe pentru franciza angajaților săi, care au deja experiență practică. Olandez Bros o politică de acordare a francize numai celor care au lucrat la cafenea de rețea timp de cel puțin trei ani. Shon Kelli recomandă ca, înainte de a lua o franciza, petrec cel puțin șase luni, ca un simplu angajat.

Analiza cost-beneficiu

Puteți referi la vechea metoda de dovedit - o listă de argumente pro și contra. Se împarte o foaie de hârtie în două coloane: una pentru a enumera avantajele (un brand popular, baza de clienți, instituții de proiectare, rețete testate, în cazul în care franschiza-catering). Coloana poate fi rafinat dezavantaje de cost, inclusiv taxe de licență, plățile pentru managementul companiei, costurile de marketing, posibila creștere a prețurilor pentru materiile prime și ingrediente.