idei Proiect de licitație pentru afaceri mici

Unde pot găsi un client potențial corporativ

Lucrul cu clienții corporativi - un parteneriat cu o companie în care doriți să negocieze cu un grup de persoane. vânzările companiei sunt fundamental diferite de vânzare cu amănuntul. Acestea se bazează pe o mult mai mult timp decât în ​​comerțul cu amănuntul, metode de lucru cu clienții, precum și tot felul de medii nu numai loiali condițiile de vânzare a bunurilor și serviciilor, dar și întreținerea ulterioară. Clientii corporate au un anumit număr de drepturi și condiții de cooperare exclusive. Rentabilitatea lor, în general, mai mici decât de vânzare cu amănuntul, dar rentabilitatea scăzută, în unele cazuri compensate de cantități mari.

Dă un răspuns deplin și fără echivoc la întrebarea: cine este clientul corporativ - este imposibil, dar există una dintre principalele caracteristici: un client corporatist - o persoană juridică. Dar, dacă toate entitățile juridice echivala cu clienții corporativi, departamentul pur și simplu se înece în fluxul de clienți și vor fi obligați să se angajeze în vânzările cu amănuntul ale organizațiilor private de mici dimensiuni. Prin urmare, există un al doilea semn: acesta este un client mare corporative un client care este o persoană juridică. Pentru tine, acesta va fi clienții care vă va oferi cu cel putin 10 la suta din venitul tau.

Titlu: cauta clienti mari (companii).

Sarcina numărul unu pentru proprietarii de afaceri, manageri cele mai multe unități de vânzări și manageri de vânzări care lucrează cu clienții corporativi - aceasta este o căutare activă și identificarea de noi clienți potențiali. Și, în consecință, pentru a rezolva această problemă, informații despre potențialii companii trebuie să adune în mod constant. Pentru a găsi informații de bază despre noi clienți, puteți utiliza o varietate de surse enumerate mai jos.

Expoziții. Asigurați-vă că pentru a vizita expoziții, în cazul în care concurenții, clienții și furnizorii vin împreună. Este necesar să se organizeze procesarea rapidă a cărților de vizită a lăsat pe stand vizitatorii expoziției, imediat după contactul cu clientul și oferă-l mediul de lucru, ținând seama de nevoile lor. Opțional, desigur, pentru a merge la toate expozițiile - în unele cazuri, este suficient pentru catalogul expoziției. Acestea sunt, de obicei cumpărate de companiile care organizează expoziții.

Baza de clienti a datelor altor companii. În unele cazuri, este posibil să se cumpere o serie de date de-a gata de concurență de bază (sau organizații care lucrează în domenii conexe) - pentru a găsi un angajat care pentru o mică taxă „merge“ informatia potrivita cu abordarea corectă nu este dificil. După cum arată practica, cel mai bine este de a lucra cu secretarii. În multe organizații, ei fac bani foarte puțin, nefericit cu conducerea, și cel mai important, se pot obține cu ușurință orice informație.

Recomandarea clienților existenți. clienții regulate vă pot da un sfat pentru clienții noi (desigur, în cazul în care nu sunt concurenți) sau cineva pentru a da informații despre tine (așa-numita „word of mouth“).

Observare. Așa-numita „Sensus“ teritoriu. In FMCG companiile prima sarcină „svezhenanyatyh“ reprezentanții de vânzări nou deschise ale companiei este „un recensământ al teritoriului.“ Reprezentanții de vânzări ocolesc posesiunile lor le -zakreplennye teritoriu și umple „priza de pașaport“ - carte de client. Companiile care vând materiale de birou, există așa-numitele „sniffer“, care merge pe centre de afaceri și de a colecta informații despre clienți noi. Pentru dealerii de combustibil este o stație de benzină, situată de-a lungul drumului. Pentru companiile angajate în materiale de construcții, sunt interesante și proaspete „pete îngrădite“ și șantierele de construcții.

Este necesar să menționăm sistemul corporativ electronic de tranzacționare, care pot fi încorporate în site-ul la nivel de companie sau într-un portal separat.

O cantitate mare de informații și date despre potențialii clienți este „deschis“ și este „sub picioare“ - trebuie doar să stabilească un mecanism de colectare a datelor primare.

Răspunsul la întrebarea cum de a găsi clienți corporativi, constă în punerea în aplicare nu este una dintre ideile propuse, și toate acestea împreună, ca un pachet.

Dar cel mai greu lucru într-adevăr - aceasta nu găsi o companie, și să se asigure că a devenit client. Punctul cheie este de a iesi pe persoana care ia decizia cu privire la alegerea unui anumit contractant. Cel mai adesea este CEO-ul, dar, de asemenea, autoritatea de acest fel poate avea adjunct sau șeful său de serviciu luat în mod specific că au nevoie de serviciile tale.