Factor, de cercetare de preț, cererea și oferta, gestionarea cererii, analiza prețurilor concurenților,

Preț - una dintre cele mai importante elemente ale mixului de marketing. Cu toate acestea, posibilitatea de a prețurilor ca un instrument de gestionare a cererii pe nedrept neglijate. Există mai multe tipuri de studii de stabilire a prețurilor pentru produsele dezvoltate sau existente.

Ce este directe metode (simplificate) de cercetare de preț?

Metodele directe de metode de cercetare preț includ:

• „Scării preț» (preț ladder)
• PSM (preț de măsurare sensibilitate)

Care este metoda de „scara de preț“?

Atunci când se utilizează tehnica de „scara de preț“ respondent a prezentat o descriere a produsului și un anumit preț pentru ea. Respondentul estimează probabilitatea de achiziție a produsului pentru prețul specificat pe o scală cu 5 puncte de preferințe (scala Likert). respondent arată apoi același produs la un preț diferit, și a cerut din nou aceeași întrebare. Procesul poate fi repetat atât timp cât nu este atins numărul predefinit de gradații, sau până când prețurile care ar putea să-l cumpere ajunge la o scară limite.

Care este metoda de măsurare a sensibilității prețurilor?

Metode de PSM (preț de măsurare a sensibilității, sensibilitatea măsurării la prețul) - una dintre cele mai comune metode de cercetare de preț. Tehnica propusă de savantul olandez Vesterndorpom în 70-e.

Spre deosebire de alte metode de „simple“ ale metodologiei de cercetare preț PSM are unele concept teoretic - prețul ar trebui să fie instalat astfel încât cel mai mare număr de consumatori au crezut că nu este prea mică (astfel încât a afectat calitatea percepută) și nu este prea mare. Studiul este stabilit în toate cele patru întrebări:

• La ce preț ai fi decis că acest produs este prea scump și ar refuza să-l cumpere? "
• „La ce preț ați fi început să se îndoiască de calitatea acestui produs și ar refuza să-l cumpere?“
• „La ce preț cumperi produsul și va fi considerat a fi făcut o afacere?“
• „La ce preț cumperi produsul, și va presupune că unele plătită în plus?“

De ce sunt metode indirecte de cercetare de preț?

După cum sa menționat deja, o versiune simplificată a prețului de studii nu ține cont de complexitatea produsului și nu simula situația reală de cumpărare. Paratul cere în mod direct, la ce preț va cumpăra produsul de testare. Astfel, diferența dintre inevitabil intenția declarată de a cumpăra și de cumpărare actuale. Există tehnici experimentale mai sofisticate, numite metode indirecte de cercetare a prețurilor. Ele dau cele mai bune rezultate, dar mult mai dificil de realizat.

Metodele indirecte de tehnici de cercetare preț includ:

• BPTO (Brand-Price-Trade-Off)
• Imitație procesului de cumpărare (situație de cumpărături randomizat)

Care este brand-Price-Trade-Off?

Lipsa de PSM sau „scara de preț“, că aceste metode nu iau în considerare reacția pieței la schimbarea prețului de cercetat produs / brand. Dacă aveți nevoie de o previziune a reacției reale a consumatorilor la modificările de preț în condițiile de piață, o tehnică utilizată BPTO (Brand-Price-Trade-Off).

BPTO are drept scop de a prezice prețurile în situații reale de piață, în cazul în care consumatorul poate trece de la un brand la altul, și reacția probabilă a concurenților la schimbări în prețul produsului. Respondentul este pus în situația achiziției efective. Este acordat pentru a selecta mai multe produse la un anumit preț. Apoi, pretul pentru produsul selectat crește (sau prețul scade pentru alte produse) și pârâtul trebuie să facă din nou o selecție. În cazul în care prețul se modifică în conformitate cu scenariul de situația reală a pieței, rezultatele sunt orientate spre viitor în ceea ce privește reacția consumatorilor la modificările de preț.

Spre deosebire de alte metode, care pot face parte dintr-un studiu de cercetare prin procedura BPTO destul de consumatoare de timp și are loc într-un studiu separat. Aceasta tehnica este mult mai complicată și se poate realiza numai prin testul Hall, și necesită, de asemenea, de prelucrare a datelor destul de complicată. dezavantaj, ca și cu metodele menționate mai sus este faptul că consumatorul poate înțelege cu ușurință ceea ce el vrea să știe cât de mult este dispus să plătească pentru produsul.

Care este metoda de „imitație a procesului de cumpărare?“

„Imitație procesului de cumpărare“ metoda cel mai des folosite de către producătorii de produse alimentare și a unor alți producători de bunuri de larg consum. Metoda constă în faptul că numărul de puncte de vânzare expuse ferestre care imita cel mai frecvent plasarea produsului de testat în orice punct de vânzare.

Rezumând respondentul la „casetă de prezentare,“ intervievatorul intreaba ce fel de branduri respondent ar alege la aceste prețuri. Apoi intervievatorul elimină o serie de liste de prețuri, sub care există alte costuri care au fost modificate în sus, de exemplu, pentru 1 rublă. Respondentul este rugat din nou, pentru a face o alegere. Procedura se repetă de câte ori este necesar pentru a stabili prețul optim pentru produs.

În cazul în care loialitatea clienților este mare, utilizați o metodă diferită, în care respondentul direct pentru a afla ce prețul ar fi optim pentru un anumit produs și de ce.