efectuarea promoții

Beneficiile promoții

Volgograd. achizițiile de Anul Nou. Supermarket.

- Bună ziua, astăzi, cumpărare fabrici de bomboane de patiserie în valoare de 150 de ruble, veți primi ca un cadou o sticlă de cafea excelentă, iar în cazul în care suma depășește 300 de ruble - va deveni proprietarul vaze firmei pentru dulciuri. Puteți determina alegerea, gustul produselor noastre. Ce prefera: cu alune de pădure, cu umplutură dulce sau fructe ...

În alte aspecte, nu voi asculta, „Eu nu fac pentru venit bomboanele - Cred că - de altfel, este motivul pentru care vorbesc despre bomboane nu cred că noul an ... pe masa, este necesar, să stea cu rudele pentru un du-te vizita - de asemenea, trebuie să - tot gândesc eu încerc bomboane - nepotii din nou, și a fugit afară de cafea ... O vaza poate fi nașa pentru a da! Ea iubește aceste lucruri! „Pays 314 ruble în numerar ...

Promoții în Volgograd nu mai puțin frecvente (campanii de o țigară, care sunt), dar nu putem spune că oamenii din oraș-erou răsfățat sau acumulat negativ la astfel de acțiuni (cu excepția, probabil, sunt cele mai țigări - nefumători), și crește lor eficacitatea de mai multe ori, adică la același nivel al costurilor de mass-media și promoții, în al doilea caz, puteți conta pe un profit mai mare.

În ceea ce privește tehnica promo, aici, ca în orice caz, o mulțime de subtilități și chiar specii. Cel mai frecvent utilizate sunt:

Prezentare orală - reprezentarea produsului, caracteristicile sale de consum, caracteristici;

Vinul - oferind clientului posibilitatea de a evalua gustul plăcut al produsului;

Intervievarea - realizarea de studii de consumatori actuali sau potențiali ai produselor, constatându opiniile și preferințele acestora;

Munca la expoziție - întâlnirea clienților o invitație de a sta;

«Business to business» - prezentarea produselor dealerilor și a partenerilor în birourile societăților comerciale.

Oricare ar fi per acțiune acordat atenție merită să ne amintim o înțelepciune populară - „Meet pe haine“ costume potrivite de promovare a personalului uniforme de identitate corporativă și imagine corporativă a companiei sau marca propusă ar trebui să sublinieze specificul conceptuale ale evenimentului, care va crește în mod semnificativ vizibilitatea și să ofere promoții mai eficiente. De exemplu, în timpul promoțiile „Țărănesc“ ulei de promotori fetele au fost îmbrăcați în costume care reprezintă imaginea stereotipă a unei gospodină, culoarea de îmbrăcăminte a fost asociat cu briketikami meciului ulei și stilul de design al ambalajului.

BTL Modern din ce în ce caută să teatralității: feeric spectacole în școli; dimensiuni impresionante, standuri promoționale viu colorate; promotori, a căror îmbrăcăminte este mai mult ca costume de teatru și module de voce pentru a relua ... Tendința globală de utilizare sporită a BTL-acțiuni atins și Volgograd.

Ce se poate face cu ajutorul BTL pentru a fi mers la tine și nu un concurent? Efectuarea unei campanii de promovare eficiente. Acest lucru necesită o înțelegere clară a obiectivelor de promovare, obiectivele sale și faptul că calitatea și cantitatea avem nevoie pentru a obține un rezultat.

De obicei, promoțiile sunt deținute într-unul dintre următoarele cazuri:

Arderea foto - Una dintre cele mai comune situații care aveți nevoie la nivel local, și cel mai important, crește foarte repede de vânzări, eliberând contoare, depozite, crește cifra de afaceri de mărfuri;

Pentru a spori creșterea vânzărilor creșterea sezonieră timpurie a cererii sau stabilizarea nivelului de vânzări la începutul declinului sezoniere ( „trage coada“);

Metoda de concurență, atunci când este necesar să se protejeze împotriva activității concurențiale;

Lansarea - (lansare), lansarea unui nou produs, crearea unei cereri primare pentru o anumită marcă;

- punctul de loialitate de vânzare (cu ridicata comerciant cu amănuntul și altele asemenea).

- Loialitatea față de consumatorul final.

Criteriile de succes promoții sunt stabilite pentru fiecare acțiune specifică. Depinde de parametri, cum ar fi acțiunile țintă, aspectul său, perioada din an, zi a săptămânii, etc. Dar noi nu trebuie să uităm că promovarea - este, în primul rând, informații, și anume, unul dintre principalele criterii vor fi conștientizarea cumpărător ...

Înainte de începerea dezvoltării creativității și mecanicii de acțiune, este necesar să se cunoască: marca; sa propunere de vânzare unic (USP), pentru public; Spre deosebire de competitorii noștri; situația de pe piață; gradul de activitate al competitorilor, etc. În cazul în care acțiunea este dezvoltat agenția, clientul ar trebui să furnizeze informații cât mai mult posibil. Prin urmare, în cazul în care agenția vă pun destule întrebări, acesta este primul semn că stocul va fi similar cu alte persoane. Acțiune Producător trebuie să fie pătrunsă de specificul mărfurilor.

La elaborarea acțiunii necesare să se gândească la comunicarea produsului nostru cu publicul țintă. Cum vei fi implicat într-o campanie de promovare clienți ceea ce au nevoie să facă. promotii Mecanica ar trebui să se concentreze pe „o traiectorie de compensare mâinile cumpărător“ - acesta trebuie să direcționeze cumpărătorul la îndemână promoutiruemy produs. Desigur, acest impact ar trebui să fie cât mai corecte. Să luăm în considerare câteva exemple pozitive și negative de construire promoții mecanici.

Opțiunea negativă - ca regulă, promotorul magazinului începe discursul său într-un moment în care detectează vizual mișcarea subiectului, fără a ceea ce privește apartenența sa la publicul țintă. Supermarket. Sunt achiziționarea produsului și este deja în mișcare spre ușă. În acest moment, promotorul vine la mine. „Astăzi, companiile împărtășesc o astfel - incercati noul nostru suc. Doar astăzi, cumpararea de suc nostru, veți obține un breloc cadou, și o șansă de a câștiga un bilet la Arkhangelsk ... „În acest caz, promotorul a început cu mine de lucru până când sunteți sigur că mă duc la publicul țintă al companiei care produce promoutiruemy produsului. Comportamentul opțiune pe dreapta ar identifica momentul de îndoială în cumpărare privire la alegerea brandului.

directe pe teren depinde, în primul rând, de profesionalismul agenției. BTL-business - această afacere de logistică, coordonare și cooperare. Este o prostie să vorbim despre aspectul elegant al promotorilor, aspectul lor în conformitate cu principiile binelui și răului (recent văzut „promoter - curvă“, sincer, compania promoutiruemaya în clasamentul meu a scăzut câteva puncte), abilitățile lor de comunicare (promotor profesional nu numai vorbește, dar, de asemenea, știe cum asculta).

În plus, punctul de important este coordonarea promo - brigăzile și puncte de vânzare. O situație foarte frecvente - cantitate suficientă de produse promoutiruemogo. Nerespectarea acestui paragraf privează campania de promovare lipsită de sens dacă nu ucide un brand. Aceste situații - un fenomen frecvent.

În concluzie, aș dori să rețineți că toate cele de mai sus nu este o descoperire științifică, know-how sau tehnica cea mai recentă. Promo - piața are deja o istorie în Volgograd, și am avut doar rezumate principiile de bază. Se speră că acest rezumat va permite să aibă în fața ochilor mei definite criterii de cerc, fără de care putem construi o buna promovare. Și, uneori, de a alege o agenție ...

RA "Printsips Media"