Directorul comercial de responsabilități și funcții

Director Comercial - este o persoană care mobilizează acțiunile sale, controlează și direcționează personalul companiei de a maximiza profiturile. În funcție de activitățile de organizare industrială sau comercială, cerințele privind calitatea și capacitatea candidatului pentru această poziție și responsabilitățile funcționale ale directorului comercial al companiei poate fi ușor diferită.

Rolul și sarcinile principale ale directorului comercial

În ciuda importanței acestei cifre în sistemul de management al întreprinderii, nu a înțeles întotdeauna îndatoririle și funcțiile sale. Cel mai adesea, pentru poziția solicitată de nativii din departamentul de achiziții. Cine altcineva, dar managerul de vânzări, cunoaște specificul de comunicare cu clienții, are o experiență de contractare, să înțeleagă organizația dumneavoastră.

În director comercial obligația generală de LLC sunt după cum urmează:

• pe termen lung și planificarea de profit pe termen scurt;
• gestionarea eficientă și monitorizarea sarcinilor curente ale departamentului de vânzări;
• furnizarea de informații;
• atribuirea de sarcini pentru toate departamentele întreprinderii;
• Unități de control de administrație;
• Determinarea politicii de marketing a organizației;
• comunicarea cu clientii cheie;
• cooperarea cu acționarii și partenerii;
• controlul asupra punerii în aplicare a angajamentelor și a acordurilor întreprinderii, legate de afaceri;
• coordonarea unităților de lucru.

În funcție de activitățile unei anumite firme de mai sus listă poate fi completată sau reduse. În orice caz, solicitantul pentru această poziție trebuie să aibă un anumit set de calități.

Caracteristice calități ale candidatului

Taxele vamale și, în special, interesat în organizarea spațiului necesită un specialist nu este doar capacitatea de a se concentra asupra rezultatului. Capacitatea de a lua decizii în situații dificile, abilitate de gestionare a conflictelor, toleranta la stres si loialitate, responsabilitate și onestitate, creativitatea și capacitatea de a-și apăra propriile opinii, trebuie să aibă o unitate de cap profesional. Mai ales aceste competențe trebuie să top-manageri de societăți comerciale.

Una dintre cele mai importante caracteristici este prezența carisma, abilități de conducere. director comercial, ale cărui atribuții precizate în mod expres în contractul de muncă, ar trebui să poată să inspire o echipă de angajați, pentru a încuraja oamenii să lucreze în mod activ. Ofițerii de personal cu experiență recomandat să-și asume această poziție om matur profesional, in varsta de 30 de ani. Un specialist, luarea de decizii în cunoștință de cauză, să fie în măsură să ghideze și să instruiască subordonații și angajații lor de departamente conexe, pentru a le conduce în direcția cea bună pentru companie.

Candidatul pentru această poziție trebuie să aibă și să înțeleagă propriile scopuri și obiective, inclusiv acasă - un profit regulat. Omul trebuie să aibă un nivel ridicat de responsabilitate și lățimea de gândire, pentru că poziția sa este legată de coordonarea tuturor departamentelor majore, pentru a controla mișcarea de încasări în numerar.

Și, desigur, specialistul pur și simplu imposibil de a fi proactiv, nu sociabil, iresponsabil și nu un scop.

Responsabil pentru finanțe și economie, societate comercială

În multe organizații, în calitate de director de suprapunere de afaceri cu funcțiile de director financiar. Ambele achiziții de planificare de specialitate, directe și de a inspecta, de marketing și activitățile financiare ale companiei. Orice decizii și acțiuni ale directorului comercial ar trebui să aibă studii de fezabilitate, să urmărească realizarea unui profit ca în prezent și în viitor.

Fiind de fapt, primul șef adjunct al organizației literalmente lui „mâna dreaptă, ochi și urechi“, de cumpărare manager ar trebui să lucreze în strânsă cooperare cu conducerea. director comercial, ale cărui atribuții pot varia ușor de la o companie la alta, rapoarte direct la proprietar de afaceri sau de directorul general. Poziția acestui manager de top este relevant pentru companiile din industria prelucrătoare de mare volum, și vânzarea de bunuri.

La întreprinderile de director comercial pe scară largă încredințate pentru a rezolva problemele globale legate de creșterea constantă și îmbunătățirea performanței financiare, dezvoltarea vizează acest eveniment.

director comercial: responsabilitățile și funcțiile unei societăți comerciale

Activitatea principală a angajatului în acest caz este de a promova marca și Enterprise produse de pe piață, în scopul de a profitului. Pentru atingerea acestor obiective, lucrarea este organizată în mai multe moduri:

• definirea și construirea politicii de marketing;
• controlul conturilor de încasat;
• formarea planurilor de achiziții și vânzări, supravegherea punerii în aplicare a acestora;
• recrutarea și formarea echipei de vanzari;
• crearea unui sistem de motivare și de calificare a managerilor;
• Inspecția procesului de vânzare;
• monitorizarea cererilor clienților.

Directorul comercial interimar al societății comerciale include, în plus planificarea și gestionarea politicii sortimentale, cunoștințe de logistică și a bazelor de merchandising, interacțiunea cu o importanță cheie pentru companie, clienții, participarea la organizația responsabilă pentru negocieri.

Analiza vânzărilor în întreaga linie de produse, profitul și cifra de afaceri în fiecare poziție, sezonalitatea și stabilitatea veniturilor, funcțiile de conducere expert marfă - toate acestea este responsabil de director comercial. Taxe pot varia ușor, în funcție de profilul companiei, dar domeniul principal de activitate are ca scop consolidarea poziției întreprinderii pe piață, și creșterea veniturilor.

Cine este subordonat?

Realizând strategia generală a întreprinderii, director comercial, ale cărui atribuții sunt prevăzute în contractul de muncă, coordonează și îndrumă activitatea mai multor divizii. Printre acestea:

Director Comercial, drepturi care necesită un control și conduce activitățile acestor unități trebuie să furnizeze toate informațiile relevante pentru a fi productivi. La fel ca manager de top este un fel de mentor pentru noii angajați.

Director Comercial Drepturi

Avantajul primului șef adjunct este dreptul de a reprezenta societatea în întâlnirile cu clienții, să negocieze. Top-manager al acestei poziții are dreptul de a solicita și de a primi de la rangul și fișier lucrătorilor, conducătorii departamentelor conexe, cu informații și documente referitoare la activitățile comerciale ale companiei. director comercial are privilegiul de a participa la pregătirea și elaborarea instrucțiunilor și ordine, contracte și bugete care vizează generarea de venituri acum. La emiterea ordinului, directorul comercial este competent să aprobe și să semneze documentele companiei legate de problemele de comerț.

Verificarea activităților departament propriu, el, ca lider, are capacitatea de a stimula și de a pedepsi subordonații săi, în scopul creșterii eficienței acestora prin dezvoltarea și aplicarea diverselor sistem de stimulare.

Omul, care se află în această poziție, dreptul de a face propuneri directorului general să aducă la răspunderea disciplinară și materială a managerilor și angajaților din departamente conexe (pe baza rezultatelor controalelor).

sarcina Supracomanda

O parte necesară a lucrării este de a îmbunătăți directorul comercial al personalului prin instruirea personalului. Se organizează și, uneori, el dă lecții, activități de formare, explică strategia și misiunea întreprinderii.

Compania specializată în comerț, este în discuții cu partenerii furnizarea de produse.

Unul dintre obiectivele principale ale directorului comercial este de a realiza măsuri de reducere a costurilor întreprinderii. Această necesitate apare după atingerea unui nivel ridicat de performanta companiei de profit.

Ce companii nu au nevoie de un director comercial?

aceeași companie Micul poate fi suficient manageri de vânzări obișnuite. Acest lucru este valabil atât pentru industrii și companii care se ocupă exclusiv cu operațiuni comerciale.

În cazul în care pentru a găsi angajat eficient și eficace?

Din păcate, managerii de unități de afaceri nu sunt instruiți în instituțiile de învățământ. Mai mult decât atât, educația nu este principalul factor și indicator de profesionalism. Principalul lucru nu are o diplomă, și să posede calificările necesare, abilități și competențe. În plus față de deținerea unui profesionist programe de calculator, un solicitant pentru postul trebuie să aibă o experiență de a promova produse diferite, cunosc psihologia consumatorilor, pentru a înțelege structura și specificul mecanismului de vânzări.

Uneori, un specialist, a fost eliberat din rândurile managerilor obișnuiți ne poate aduce mai multe beneficii decât salariații angajați din exterior. Principalul lucru este că candidatul poseda abilități manageriale și a arătat rezultatele pentru a crește profitul. La urma urmei, directorul comercial - nu implinitor, în calitate de organizator și conducător.