de stabilire a prețurilor euristice ca un instrument de coordonare

Un alt mod de a menține disciplina în industrie la stabilirea sau modificarea prețurilor este de stabilire a prețurilor euristic. Această metodă implică de obicei un fel de tarifare a costului total sau marginal, la care rata limită „normală“ sau dorit de producție sau procentaj din venitul pe investiții, se adaugă la costul mediu estimat pentru calcularea prețului produsului. În cazul în care toți participanții din sectorul aceleași costuri și acestea respectă aceleași reguli, sau în cazul în care conducătorul oferă o formulă și toate celelalte le acceptă, atunci este minimizat reducerea prețurilor sub costul total, comportamentul concurent devine mai previzibil, decât ar fi cazul altfel, și în mod eficient producătorii care acționează asigurat de a primi cel puțin un profit normal.

Motivele cele mai tipice pe care societățile bazate pe reguli euristice costurilor în luarea deciziilor de stabilire a prețurilor, sunt după cum urmează. În primul rând, această metodă face posibilă depășirea incertitudinii formelor și funcțiilor estimărilor elasticitate a cererii. În al doilea rând, mulți antreprenori evaluează practica din perspectiva „justiție“, în sensul că un preț prea mare „incorect“ în ceea ce privește consumul, în timp ce prețul prea mic face imposibilă pentru a obține o rentabilitate a limita rata de „echitabil“. În al treilea rând, de calcul și de stabilire a prețurilor - un hobby costisitor, mai ales pentru companiile care vând sute sau mii de diferite produse sau introducerea de noi produse, în același timp. Ca urmare regula euristică simplifică foarte mult problema de stabilire a prețurilor în această afacere ca un magazin, ateliere de reparații auto sau magazine de hardware.

Toate regulile de stabilire a prețurilor de costul total al similare. Iată două exemple sunt suficiente pentru a. În comerțul cu amănuntul, abordarea convențională este de a căuta o rată marginală de rentabilitate standard de, de exemplu, o primă de 40% la costul. Știind că produsul prețul unitar en-gros este egal cu W, este destul de simplu pentru a găsi prețul de vânzare cu amănuntul - W / (1-0.4). În acest caz, 40% detinuta in proportie de rata marginală de rentabilitate ar trebui să acopere toate costurile comerciale și de regie. Această regulă vă permite să setați prețul de bază, pe baza costului (metoda costurilor) comune tuturor comercianților cu amănuntul, indiferent de eficiența vânzărilor lor, pentru a stimula coordonarea generală a prețurilor în industrie.

Și nu este altceva decât o regulă bine-cunoscut de stabilire a prețurilor pe costul total - aceasta este o tehnica pe care General Motors a folosit cu mare succes, doteh timp cât concurența agresivă de import nu a fost distrusă. G.M. începând cu ideea de a face un venit mediu anual de circa 15% după impozitare pe toate capitalul investit. Nu se stie cat mai multe masini vor fi vândute și, prin urmare, ceea ce ar fi costul mediu (inclusiv o parte proporțională a costurilor fixe), compania se așteaptă costul, presupunând că 80% din capacitatea de producție va fi utilizată. Pretul standard este calculat prin adăugarea costul mediu la rate marginale de rentabilitate suficientă pentru a produce dorit de 15% din venitul după impozitare. Regula a fost sub-sposobleno a întregului lanț de producție, inclusiv real și concurența-ing posibilitate, condițiile, obiectivele strategice pe termen lung și de alți factori de lucru. Profiturile reale, apoi a depins de numărul de mașini vândute. Venitul mediu a fost de 17,6%. Cu toate acestea, după 1979 recesiune și a crescut concurența de import forțat compania de multe ori se abate de la scopul lor.

Cea mai mare parte a literaturii economice privind stabilirea prețului complet Derzhko din cauza sa concentrat pe dacă acesta corespunde cu maximizarea profitului. Pre-set, firma intenționează să putere, astfel încât costul mediu total este de-cheie venituri reduse la minimum în versiunea normală sau medie. Atunci când câștigurile sunt maximizate, MS costul marginal este egal cu venitul marginal MR (P - MS) / R = 1 / e. Deoarece MS = ATS, când ATS se obține minim condiția de egalitate (P - ATC) / R = 1 / e; rata marginală de rentabilitate exprimată ca procent din prețul, acesta este reciproca elasticitatea cererii. Astfel, profiturile maxi-zation în stabilirea prețului pe termen lung nu este contrară regulii de costul total. maximizarea profitului este foarte posibil, dacă toate lucrurile fiind egale în stabilirea prețurilor pentru produsele care au substitute apropiate, de exemplu, atunci când o cerere foarte elastică, firma se va adăuga o marjă mai mică decât atunci când cererea este relativ inelastică. Într-adevăr toate dovezile disponibile sugerează că este exact ceea ce se întâmplă.

Mai dificil este problema menținerii conformității, precum și limitarea ratelor de preț-TION de schimbările de returnare în condiții de cerere și costuri pe termen scurt. Devierile de la regulile de tarifare ale costului total în timpul perioadelor de cerere deosebit de intense sau slabe reflectă dorința de a maximiza profiturile. concurența la nivelul prețurilor va duce la profituri mai mici ale tuturor firmelor, deși este inițiată de către companiile care încearcă să își mărească profiturile.

Dacă urmați cu strictețe regulile, vânzătorul, probabil, nu va fi capabil de a obține profit maxim la un moment dat în timp. De obicei costurile totale nu vor fi la fel de eficient pentru a maximiza profiturile ca a condus cu înțelepciune înțelegerii. Sunt coordonate în încercările de a crește profitul pe termen scurt, în cazul în care instabile, condițiile în schimbare poate, în virtutea miopia sau neînțelegere, pentru a deveni, un mișcări multi-direcționale, care sunt mai mici decât profiturile creștere de grup. În cazul în care, la prima euristică NJ. Industria poate face o medie a celor mai bune rezultate în mai puțin de condiții ideale, trebuie să concluzionăm că aceste reguli sunt un bun instrument pentru a maximiza profitul plan pe termen lung. Tarifarea pentru costul integral contribuie la coordonarea oligopol, ceea ce face concurența soluții mai previzibile, specificând tendințele generale de stabilire a prețurilor.

Când costurile variază foarte mult între diferite companii de o ramură, coordonarea de coordonare pe baza normelor din costul total devine mai complicată. Una dintre cele mai eficiente și utilizate pe scară largă din cauza deciziilor este de a publica date de asociere pro-izvodstvennoy privind costurile medii din industrie pe produse, caracteristici sau componente. Astfel de informații, în mod explicit sau implicit, pre-rotit în baza de calcul a prețurilor. Coordonarea deciziilor privind stabilire a prețurilor spo-asemenea, de la o asociație de dezvoltare industrială pentru sistemele sale de calcul a costurilor membrilor stan-DADR.

Prețuri, randamentele doar o rată mică marginală de rentabilitate nu poate maximiza profiturile imediat. Cu toate acestea, din moment ce există bariere la intrarea în industrie, profiturile pe termen lung va fi mai mare în cazul în care societatea respectă regulile de stabilire a prețurilor pentru a primi în orice perioadă determinată, venituri sub nivelul maxim, dar, în același timp protejând împotriva invaziei noilor intrați în industrie.

Deci, există mai multe modalități de a coordona soluții oligopolisti de stabilire a prețurilor pentru a maximiza profiturile comune. Conspirații, în ciuda tot mai mare luptă antitrust și complexitatea consecutivă a organizatorico-TION lor, nu sa oprit. Conducerea preț a contribuit la monopol de stabilire a prețurilor-vaniyu în cazurile în care alte firme au fost dispuși să sprijine liderul și să coopereze cu el. Aderarea la regula de formare a prețurilor pe costurile globale nu li se permite să primească profit cât mai mare într-o conspirație, dar le menține la un nivel mai ridicat decât ar fi sub o competiti-TION independentă.

Întrebări de testare subiecte:

1. Care este istoria acordurilor secrete? Are această invenție a zilelor noastre?

2. Ce probleme apar în acordul asupra prețului? Cine în aceste condiții este într-o poziție mai bună: o companie cu prețuri mai mici sau mai mari?

3. Ce măsuri ați propune pentru a depăși abuzurile de stabilire a prețurilor la înțelegere?

4. Se crede că modul cel mai fiabil de stabilire a prețului de monopol la nivel de firmă este de a reuni toți producătorii existenți și potențiali într-o singură companie. Sunteți de acord cu el? Argumentați-vă răspunsul.

5. În cazul în care cartelurile sunt stabile? Instabil? De ce?

6. Cum credeți că ceea ce sunt caracteristicile unui cartel în industrie, cu produse diferențiate? Este o astfel de înțelegere stabil?

8. Definiți tarifarea euristic. Dă exemple.

9. Ca metode de menținere a disciplinei în industrie la stabilirea sau modificarea prețurile pe care le-ar putea indica? Care dintre ele credeți că sunt cele mai eficiente?